ISV的开源道路

随着技术门槛越来越低，起源科技不但要和现有的中小ISV竞争，还要面临来自自由职业者，甚至在校学生的低价竞争。

对于起源科技这样的初创ISV来说，如何生存、发展是摆在眼前的首要问题。不但要受到资金问题的困扰，还要寻找公司发展的突破点。

成立之初

与这些竞争对手相比，起源科技如果只是凭着价格武器，不要说发展，就连生存也颇为艰难。但如果走高端技术路线，庞大的前期投入、无法预测的风险，稍不注意就可能让公司永无翻身之日。

起源科技成立之初，靠着公司创始人在过去几年工作中积累的老客户，收入不但能够维持公司生存，还略有盈利。但是摆在公司创始人眼前的生存和发展问题始终像一片乌云，笼罩在心里。生存问题，实际上就是资金问题。俗话说开源节流，可再怎么节流如果无法开源，公司也是难以为继的。

公司现有的老客户虽然稳定，但是由于都是通过项目方式进行合作的，做完一次项目就不知道什么时候还有下一次。而且中国社会中，各种关系错综复杂，很多时候并不是以技术和价格来决定项目给谁做。因此，以做项目的方式来维持公司运作是非常不稳定的。这种不稳定性在资金上表现得尤为突出。

业务好的时候，公司资金充足；业务萧条时，公司资金捉襟见肘。由于没有稳定的固定收入，公司根本不敢投入资金到产品研发上，甚至就连招聘员工，也是权衡再三。

从国家政策、大的市场环境上来看，中小ISV的生存环境也是非常恶劣。银行不可能贷款，因为初创公司根本没有可以抵押的资产，而所谓的信用体系从来就没有存在过。私人借贷则存在巨大的法律风险。至于风险投资，在中国的信用体系之下，也不会有人愿意投入到这些初创的ISV中。

因此，许多中小ISV就算看到了长远利益，也没法坚持到那一天。现实面前，大部分中小ISV只有选择靠低价取胜。哪怕是做同类产品，不同ISV之间比拼的也不再是产品质量、功能和服务，而是以价格、社会关系来决定胜负。

涉足开源

幸运的是，起源科技的创始人创立公司之前就注意到了这些问题。所以起源科技公司现在的收入组成中有近一半是来自服务和技术支持。这些稳定收入使得起源科技可以采用不同的策略来发展公司，而不是陷入低价竞争的泥潭。

起源科技创始人在 2003 年就开始涉足开源软件领域，不但在工作中充分利用了开源软件，同时自己还建立并发展了开源项目。创立公司后，两位创始人深知市场现状不容乐观，如果不另辟蹊径，公司最终也难有所成就。因此起源科技从一开始就投入一部分资金和技术力量到开源项目中。

目前，起源科技最主要的开源项目是 FleaPHP 应用程序开发框架。虽然作为一个应用程序开发框架，起源科技不可能从这个项目中获取任何直接利益。但是由于起源科技几乎所有的应用软件都是基于 FleaPHP开发的，所以借助社区的力量，FleaPHP本身得到了快速发展。同时，在FleaPHP 的推广过程中，起源科技的知名度也得到了提升。

接下来，起源科技将把现有的多个项目重新包装后做为开源项目推向社区。其中包括社区平台、B2C平台、B2B平台、工作流引擎等。与FleaPHP 应用程序开发框架不同，这些后续推出的开源项目将采用国际上流行的双协议。商业许可协议允许企业按照自己的需求修改起源科技开源产品的源代码，并包装后以自己的产品。

从国内目前的现状来说，项目开源后是否能够为公司带来收益，很难保证。但是与其敝帚自珍，倒不出拿出来依靠社区的力量对产品进行持续不断的改进。随着国内市场的逐渐完善，以开源方式推广自己产品的企业会越来越多。从而形成一个良性循环，企业之间将凭借技术实力、服务来决定成败。

ISV与开源

ISV选择开源，与\MySQL、JBoss等一样，如果是用于非盈利性目的，任何个人或企业都可以使用起源科技的开源产品，但同时要遵守许可协议，不得将修改后的代码以自己的产品重新。而对于需要获得全程技术支持和长期服务的企业，则可以选择商业许可协议。