布艺:新形势下的转变

市场在变，布艺企业显然也在改变。随着人们生活水平的不断改善，对布艺产品的要求进一步提升，布艺企业也开始积极求变，并努力满足市场和消费者新的喜好。这在不久前召开的中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上可见端倪。

在2013中国国际家用纺织品及辅料（秋冬） 博览会上，无论是驰名中外的品牌企业还是蹒跚学步的小微企业，都在开始转变发展模式，从传统、简单、单一的发展模式，向给客户提供更多的个性化、定制化产品发展。与此同时，布艺企业在产品上也没有停止创新的步伐，并开始向精、专、强方向转变。

个性化定制

随着人们生活水平的不断提高，布艺市场在不断变化，因此对布艺产品、布艺企业的要求进一步提升，提供个性化定制产品服务无疑将是布艺企业延伸发展的主要方向。

“我们的思路到了需要转变的时候了。”展会上，杭州艺龙纺织装饰品有限公司总经理梅云南告诉《纺织服装周刊》记者说，企业今后将逐步从生产一大批产品供客户选择，向先给客户选择再生产方向转变。

“现在布艺行业竞争压力很大，要想使自己的企业稳步发展，除了保证产品质量，还需针对不同客户的需求，生产出符合客户要求的个性化东西。”梅云南说。

其实，与艺龙纺织相比，源志诚家纺有限公司已经开始向个性化定制方向发展，并取得了很好的效果。

“我们现在不会再做市面上已有的产品，因为这些产品特色都太单一化了。公司大部分产品都是按照客户的个性化要求去定做，不仅仅是家用的产品，还包括酒店、商店等不同领域的产品。”源志诚家纺有限公司设计总监梁丽韫说。

作为中国家纺行业的知名品牌，源志诚家纺有限公司是一家集研发设计、织造染整、成品加工、电动产品、配套安装、销售服务于一体的专业公司。该公司的产品大部分是根据客户需求，提供个性化定制。

梁丽韫表示，公司会针对客户的需求，并派专人去现场，根据实际情况，并结合公司的生产工艺，专门生产一批符合客户需求的产品。“这是客户独有，在其他地方不会出现第二种的个性化产品。”

源志诚对于客户的个性化定制产品可谓考虑得十分细致。据梁丽韫介绍，客户的个性化定制产品从产品整体面料搭配、款式深化到最后的整体设计都是全方位的服务，“这就是我们的优势所在。”

提供个性化定制产品不仅仅针对国内客户，对于国外客户也是如此。

恒业时代纺织有限公司针对不同国家的特点，对产品进行了细分。“你们现在看到的这款绒毛细腻，颜色较深的产品，就是我们针对美国市场设计的。再如里面这款，是针对中东市场的，我们在文案上进行了研发。

这些都是为国外市场提供个性定制的产品。”恒业时代纺织有限公司总经理助理蚁翰涛拿着产品对记者介绍说。

个性化定制产品无疑将是布艺企业延伸发展的主要方向，也让部分主要做国外市场的布艺企业对这类产品产生了兴趣，并把目光重新对准了国内市场。

“我们现在比较看好国内市场，国内市场潜力很大。”杭州中亚布艺有限公司副总经理沈磊说。

据沈磊介绍，杭州中亚布艺有限公司是一家专业生产沙、沙发套、床上用品、抱枕、窗帘等一系列装饰家纺用品的公司，多年来，该公司大部分产品以出口为主。这两年，公司逐渐把国内市场作为重点。

“我们发现国内市场跟以前不一样，消费者生活方式在发生变化，更喜欢做个性化东西。”沈磊说。

深耕细挖

事实上，在个性化定制产品的发展趋势下，布艺企业在产品的创新上更加不遗余力。在面对瞬息万变的市场，针对市场细微而快速的变化，布艺企业适时地开发出符合市场需求的产品，凸显出精、专、强的特点。

展会期间，记者先后走访了数家布艺企业，有的在印花方面继续深耕细挖寻求新的突破，他们有的在提花产品方面下起了工夫，而有的则在绒布上独树一帜。

展台装饰具有典型欧式风格的珠海市欧博莱布业有限公司是一家致力于装饰面料设计、生产、销售为一体的企业，尽管其成立时间不长，但经过多年的发展，现在已经成为布艺行业的翘楚。

“在今年的秋冬家纺展上，欧博莱突破了品牌的界限，携最新研发设计的印花和雕花新品亮相展会，充分展示出欧博莱印花类产品在国内的翘楚地位。”该公司展会负责人王玲玲告诉记者说。

多项首创的印花工艺让欧博莱每款产品都散发着独特的魅力。

据了解，欧博莱此次展出的产品在材质方面主要以棉麻质感面料为主，而在风格方面则有简欧、时尚、清雅、温馨、田园、童真和东方现代等多种元素。与此同时，欧博莱还特别推出了一款针对青少年儿童房间设计开发的夜光产品，在关灯后会出现梦幻般的星空效果，此款产品所运用的工艺科技引起参展观众的高度关注。

和欧博莱相比，有着30年纺织生产经验的杭州碧雅布业有限公司则选择在提花产品下起了工夫。杭州碧雅布业有限公司在大牌云集的展会中并不显眼，但该公司的产品却受到不少客户的青睐。公司总经理邵延珍向记者介绍称，本届秋冬家纺展参展的主要产品是以提花为主的系列产品，产品不仅花型丰富多样，原料也有独特之处。“原料采用了超细纤维，手感好，物理性也非常不错。”邵延珍说。

在展会上，生产绒布系列产品的企业并不多见。因此，以主打天鹅绒布系列产品的青岛维尔特斯丝绒有限公司自然成为展会上的客户关注的焦点。“天鹅绒布系列产品原材料采用的是100%纯绿色纤维天丝。”记者刚见到青岛维尔特斯丝绒有限公司总经理李名皓，他便向记者介绍起公司的特色产品，并对此大力推荐。

李名皓告诉记者，这种纤维是奥地利兰精集团专为绒布研制的纤维，是在奥地利桉树的原浆中提炼出的一种天然纤维，其割绒织物光泽优美，手感柔滑，具有真丝般的独特触感，不会产生静电，能遏制细菌生长，且具有良好的透气性、吸收性、以及耐磨性，并且能达到冬暖夏凉的效果。

“生产天鹅绒布的设备是目前世界领先的绒布生产设备，生产的天鹅绒布其缩水率≤1%，色牢度达到四至五级，耐磨次数≥50000次，不含甲醛或苯胺等化学物质，还具有阻燃的特性，这些特性都是经国际检测机构SGS检测后得出的结果。”李名皓说。

提升服务

当前成本压力上升以及行业竞争加大，促使布艺企业除了加大个性化定制和创新产品外，继续提升服务也是企业在当前形势下稳固自身发展优势的措施之一。

在展会上，尽管布艺企业产品丰富，特色显著，呈现出蓬勃发展之势，但是实际上，这几年布艺行业日子并不好过。

目前对布艺行业冲击最大的依然还是国家对楼市的宏观调控。楼市成交量大幅萎缩，使布艺产品的销量骤减。

“尽管碧雅整体发展趋势良好，但在当前形势下，也存有一定的压力。特别是今年的形势并不算好，所以我们将多方面入手，保证公司稳步发展。”邵延珍表示，除了在产品研发上，公司则针对市场的变化和需求，不断研发出了适合市场发展的产品外，在内部管理上，公司将继续加强和提高了对客户的服务质量，

“市场变化很快，我们改变不了市场，就要改变自己的发展方向，只有这样，企业才能有更好的发展。”邵延珍说。

青岛维尔特斯丝绒有限公司在以“引领布艺潮流，领先国际时尚设计”的下理念，坚决执行高标准和严要求，力求为客户提供多方位的服务。

杭州中亚布艺有限公司在扩展国内市场中，把为客户提供优质的服务放在优先的位子。

“一切以客户为中心，以市场为导向，根据客户需求研发、生产优质产品，并建立快速反应机制，以最短时间为客户提供满意产品与服务。”沈磊说。

但是实际上，中亚布艺对于客户的服务远不止如此。

据沈磊介绍，除了为客户提供优质的产品外，公司还将为客户提供专业的设计师。“比如在客户买了我们的产品，我们将会派设计师为他们提供配套的设计服务。不仅仅卖产品给你，我们还可以帮你设计。”

“每个布艺企业都有自己的特点，所以产品之间也会有着显著的区别，企业要想稳步发展，就必须抓住独有的特色。”一位业内人士向记者分析说，布艺企业在发展中要找准自己的定位和方向，不断创新，从而进一步突出产品的个性化，这样布艺企业才能走得更远。