新政开启的农村新市场

2008年发生的很多事情，第一个是金融危机，第二个是十七届三中全会。现在焦点往往在经济危机上，而忽略了在经济危机最高潮的时候，中国政府召开了十七届三中全会。

对经济危机，现在有各种的认识，有人认为一年多、两年多甚至是三年多才会结束。但是，十七届三中全会对中国的影响是十年之巨，甚至直到中国某个时代的结束。如果说经济危机使我们面临困难的话，十七届三中全会可能是我们解决困难的钥匙。

新增市场空间越来越少

改革开放30年来，中国市场是饥饿的市场。在饥饿的市场之下，我们积累了大量的潜能，营销不去创新，就能找到市场空间，不用像美国那样，做过度的创新。中国企业过去30年没有多少创新，因为市场触手可及，为什么要创新?!

但是现在，从沿海开放、西部大开发，到振兴东北、中部崛起，市场越来越少。从消费升级的角度看，从改革开放时的四大件，到现在的几大件，差别非常大。在座各位的家庭配置，可能多数都超过了美国和欧洲普通中产阶级的家庭配置。你们还有什么可以买的?所以，消费升级对于城市来讲，已经极其困难(当然中国还有很多落后的地方)。

所以，新的消费升级已经很难了，特别是对城市中产阶级来说。一些支柱产业经过了超常规发展，也出现了困难，像住房、汽车等领域。基础建设经过了每隔lO年一次的大投资(中国经济遇到危机的时候都会进行新一轮的技术投资)，加上这次4万亿投资形成的硬件，市场空间会越来越少。

出口带动中国增长，也会发生变化，因为中国的外贸依存度已经达到了60％以上。这种外贸依存度，在世界大国里只有一个国家是相似的，就是德国。2008年中国进出口贸易总额应该会成为世界第一，意味着我们的外贸依存度超过了美国的3到10倍，比日本要高，跟德国差不多。德国这么高和欧盟有很大的关系，所以在世界大国中，中国的外贸依存度几乎是最高的，最高就带来了巨大的风险。

外贸依存度继续提高到70％、80％是不可能的，所以，中国外贸将来的增长一定是内涵式的增长，一定是产业链的升级而不是总量的继续扩大。所以，外贸依存度上升到一定份额之后，会基本上保持不变。

农村市场空间巨大

当这些支撑了中国30年高速成长的巨大市场空间，已经接近于放空的时候，中国的经济发展需要新的空间。十七届三中全会的召开，带来了10亿农民的巨大的赶超式消费空间。

“2020年实现城乡一体化，消灭城乡差别”。也就是说现在城市有的，农村也应当有，农村相当于城市2.5倍的消费人群，其消费一旦形成升级，将形成巨大的市场。

当10亿农民就地转化成城镇人口，当他们的生活方式和我们城市一样的时候，消费方式一定会一样。我们现在有的，他们也会有。

现在我们很多农村家庭用不了洗衣机，因为没有自来水；不能买空调，因为屋子不封闭；不用冰箱，要吃菜的话挖一下就可以了。但十七届三中全会，将改变了农村几千年来形成的半自给自足的社会，转为商品化社会。

在这样的背景下，我想有两个案例会对我们有启示。一是沃尔玛，崛起于美国的乡村小镇本顿维尔(音译)，沃尔玛本部今天仍然在这里。当沃尔玛诞生时，绝大多数美国的主流社会对他一无所知，因为乡村是隐蔽的市场，不受关注的市场，即便在美国有时候也是。可是现在谁不知道沃尔玛呢?

二是松下。二战后，松下就是崛起于日本的农村。当时很多日本的主流厂家也认为日本的农民是没有购买力的，但是松下认为农民的购买力比较弱，但是他们也有了解世界的强烈愿望，所以会买电视机。于是松下崛起了。

营销随需而变

十七届三中全会的营销价值，是改变了中国二元社会结构所带来的二元经济结构，以及二元经济结构所带来的二元消费结构。以前我们做营销，通常是把三线市场和地县市场分开，产品分开，甚至营销队伍都是分开的。这在未来很短的时间内会发生变化。

生活方式的变化

10亿农村人口像城市里的人一样消费，意味着什么?

很多家电在城市已经饱和了，但是农村仍然非常饥渴。所以，家电下乡，通过政府的支持，带动农民生活方式的变化。这就意味着城市家庭的消费模式会转移到农村。

为了吸引农民搬家，政府确实用心良苦。新农村的建设要吸引农民搬家，你有多大的面积就补贴多少建房面积，面积越大，补贴数额越高，鼓励你做更大的消费。

农民建了一个100多甚至是200多平方米的房子，那就意味着房子里也要放很多东西。这里有多少商业机会啊!

商业格局的变化

农村的生活是分散的，消费欲望比较弱，能力比较差，这就决定了农村现在主要的商业业态仍然是我们称为代销店的零售店。

这种零售店未来会出现变化，为什么?

因为只要农民一集中，就能产生很大的消费，足以催生规模比较大的现代零售商业，所以现在南方比较发达的地方，超市进乡镇并不奇怪。我想新农村建设不只意味着超市进乡镇，而是超市要进村。中国一个村的人口超过万人并不罕见，足以支持比较大的现代零售商业的进驻。

那么超市甚至是大卖场开到农村。意味着什么?

沃尔玛崛起的美国乡镇，也只有几千人口，他们以前有十几个、二十几个小杂货店，沃尔玛把它们都整合了。

所以，新农村建设会使得商业格局发生变化，进而导致我们的营销方式发生巨大的变化。

现代零售业和传统零售业一个很重大的区别：后者是隔了柜台的销售，而前者是自助式的销售，于是品牌、价值、包装都非常重要。

为什么很多在大城市卖得很好的商品，到了农村根本卖不动?不是卖不动，不是没有人买，而是根本没有人卖。在农村，村民来买康师傅的方便面，店主说对不起，刚卖完了，买华龙的，华龙的也不错，于是村民就买华龙的了。执着的顾客说我去旁边买，这时老板说，我忘了，底下还有两件。于是掏出两件康师傅来。

这就是在中国农村特殊的现象――越是名牌，零售店越不愿意卖。特别是二批，是农村市场的名牌杀手，因为隔了一个柜台，不是顾客想买什么就卖什么，而是我想卖什么他就买什么。

这种消费格局，使得很多中小企业在农村市场找到了避风港，在那里面赚钱。

很多人认为在农村卖得便宜，利润率低。错了。我告诉大家一个现实，农村市场是最有利可图的市场，它的利润率远远高于一线市场。

因此，这种市场的存在，对很多中国企业来讲是利好，在那里，你有可以回旋的市场空间。新农村建设形成的城乡一体化，将逼死很多中国的弱小企业。如果他们不抓住目前的机会做大，就会慢慢消失，因为城市化逼得你跟跨国公司同台竞争。

所以，商业格局的变化，是特别有利于大企业的。这也告诉我们，中国中小企业的好日子是越来越少了。

生产方式的变化

1、土地集中。

第一，城里人去农村里面圈地。十七届三中全会之后，很多敏锐的投资者到农村去圈地；第二，向农业合作社集中。未来不是单个家庭的农业，是农业合作社；第三，向现在沿海地区一样，外部包土地。像广东、海南外地人去包地，一包是几百亩甚至是上千亩地。

所以，未来的农民在生产上不是以家庭为单位的农民，而是有组织的农民，土地集中就是要解决这样的问题。以后种地的人大多数人不是现在的农民，农业是高科技，打工是低科技，是简单劳动。

2、一村一品。

以前是一家里面3、4亩地种了好几种作物，现在要推一村一品，你这一片是做什么，那片是做什么。大规模的农业带来了相关服务行业。

3、人畜分离。

现在的鸡蛋是自家的鸡下的，后面种一点菜，养几只鸡几头猪，以后新农村建设人畜分离。这种生产方式的变化，带来了农业相关行业的巨大变化，甚至会衍生出很多新行业。

传播方式的变化

农民现在活得自在，但未来信息集中了，他们也会形成对信息的依赖。以前，我们一些小企业通过在电视台长期打广告也许有效，但现在很多农民装了卫星电视，广告已经基本失效了。以前我们对农民的传播是很分散的，但未来的传播途径、传播手段，包括广告的投放，都会发生变化。

抢占先机，布局未来

我们现在应该如何做?最重要的不是谈未来，而是根据未来谈现在如何做。比如说，十七届三中全会已经告诉我们，未来的2020年是那个样子，但等2020年来了再改已经来不及了，现在就得布局。

什么叫布局，就像下围棋一样，不是最后一子落下去是胜利，而是从第一个子开始就是胜利。第一个子下去不一定能活，但是能站住大场，站不住大场以后下的棋就没有支撑。所以，刚开始就得布局，一布局才可以发力，不布局的话就永远不能发力。

农村市场是竞争最不激烈的市场，农村市场现在是利润最丰厚的市场，农村市场也是正在升级的市场，是未来增长潜力最大的市场。