易纳德:自信的公牛

珍珠白的兰博基尼全球最新款跑车，如一粒眩目的子弹，射进每一个男人的梦中。兰博基尼中国公司首任总经理，风衣翩翩，大步流星地走进游艇展会场，如矫健敏捷的猎豹在逡巡私家领地，带来亚平宁半岛上的阳光。

珍珠白的兰博基尼全球最新款Gallardo Lp560-4跑车反射着钻石般的光芒，与华美的游艇比肩小憩在2008北京国际游艇展上。虽然静默无声，却如一粒眩目的子弹，射进每一个男人的梦中。

兰博基尼中国区总经理易纳德(Eginardo Bertoli)风衣翩翩。大步流星地走进游艇展会场，如矫健敏捷的猎豹在逡巡私家领地，给冬日的新国展大厅，带来亚平宁半岛上的阳光。

世界顶级跑车兰博基尼2008年开始筹建中国分公司，是除美国和日本之外，兰博基尼全球的第三家分公司。“虽然兰博基尼2004年已进入中国，但都是有了订单再向意大利总部提车，通常要等一年半载才能到货。中国内地经销商能在销售地提车，直到2008年7月才得以实现。随着中国分公司投入运营，兰博基尼将在网络拓展和资源分配上，更多地向中国市场倾斜。不会再像以前那样面向全球一个新车型，一年后才能来到中国，现在是中国与全球市场同步。”

“兰博基尼在北京、上海、广州已经各有一家经销店，2009年要在青岛和成都、香港建立另三家经销店，到2010年，在华经销商总数将达到们家。但按照目前的增长态势，中国有望在未来两年内超过日本，成为兰博基尼全球第三大市场。不久的将来。中国市场将占据兰博基尼全球总销量的1/3”，易纳德一头栗色的卷发高高地竖着，谈笑间对于美好的前景踌躇满志。

性感公牛

2008年10月30日夜，北京，一辆黄色跑车在动感的音乐中，缓缓驶出，比现场那些三点式着装的绝美车模，更让人热血沸腾、唇焦舌燥一这就是兰博基尼Gallardo LP560-4会的现场，同时宣告兰博基尼中国分公司正式成立。就在当晚，专程从意大利赶来的兰博基尼全球总裁宣布这款车基准售价为388万元。

易纳德陶醉地说：“它设计新颖、力量惊人。从0加速到100km/h，只需3.7秒，0-200km/h只需11.8秒，最快速度可达325km/h。当我驾御它时，不停地超车，享受那种年少颠狂的，第一次把车飙到时速300公里以上而毫无畏惧，最后当我猛踩碳素陶瓷刹车，飘然而止时，我觉得以前开的跑车都像老爷车。”

在他眼里，这款跑车无比性感。“车身整体造型有强烈的雕刻感，线条和棱角都显示着不羁的野性。它简约时尚，非常Man，比如精心拼缝的仿天鹅绒皮革面料的车顶，黑色山羊皮包裹的方向盘，无论手心怎样出汗，都不会打滑。它比其他许多跑车都要轻，净重仅1410公斤，节油减排的效率也比其前身提高了整整18％。”

兰博基尼的标志是一头充满力量，正向对方攻击的斗牛，自1963年至今，几乎每款车都以著名的西班牙斗牛的名字命名。这与其大马力高速跑车的特性相吻合，据说也体现了创始人兰博基尼先生蛮牛般不甘示弱的脾性。易纳德认真地说起Gallardo LP560-4这款新车的名字来历：“Gallardo是一种出色的斗牛，面孔漂亮、身体强壮，因在战斗中异常勇敢和极具攻击性而闻名，直到最后刻仍然体力充沛。用它来命名这款新车真是恰如其分。LP560-4则源于其发动机的位置――Longitudinale Posteriore(指“纵向排列”)，最大马力达560匹，末尾的4指车子采用四轮驱动。”

“当我还是一个小男孩时，就非常喜欢激情、野性的兰博基尼，它有着最纯正的意大利男人的血性”，20年来，易纳德辗转意大利、美国、中国，在菲亚特Powertrain科技公司、Kongsberg汽车公司、Interpump集团公司等著名汽车企业担任多个高层职位。有着丰富的履历。但能够成为兰博基尼中国公司总经理，被他看作珍贵的荣誉。

兰博基尼的创始人Ferruccio Lamborghini被易纳德视为偶像。这个意大利北部农民的儿子，白手起家，奋斗不息直至成为众人敬仰的行业掌舵人。“他凭借一股毫不妥协的闯劲以及近乎疯狂的热情，孜孜不倦地追求着制造出完美跑车的梦想。1963年终于用自己名字命名了第一辆兰博基尼跑车――350GTV。其源产地虽然只是一个小镇。却已成为世界顶级汽车收藏家的朝圣地，兰博基尼三大经典车型早就名垂汽车青史。”

易纳德说，“意大利本土对兰博基尼引以为豪，一是这个品牌很强势，二是它的技术非常先进，设计引领潮流。兰博基尼有三大核心的品牌价值：极致，毫不妥协、意大利风格。”

为什么意大利能够产生兰博基尼、法拉利等多个世界顶级跑车品牌?易纳德认为：意大利从很早前就开始精耕机械工业，对于研制发动机特别执著。诞生兰博基尼的小镇Sant'Agata Bolognese，距‘意大利的汽车之城’Emilia Romagna地区仅25公里，这个地区狂热于高性能发动机，在过去的几十年中，这里成就了众多汽车品牌的明星传奇。兰博基尼就是意大利的设计艺术与先进工艺完美融合的典型案例。

他尤其指出：“意大利与德国制造汽车的理念是完全不同的，这与民族个性有关，意大利人浪漫、重视设计、追求极致，德国人做事严谨、追求实用。意大利人爱车，款式总是推陈出新，非常看重车型设计。这就好比意大利菜，对于端上桌的卖相十分重视，意大利时装更是设计中的经典。而德国车重视技术的精良和稳定，对于外表则偏重经典性。”

情迷中国

苍山如海、残阳如血，意大利人易纳德站在长城垛口，任凭关外泠洌寒风，把他的衣袂和卷发吹得猎猎作响。他想到了古罗马斗兽场的勇士，想到了米开朗基罗雕塑的决战中的大卫王。“在人类这么多伟大建筑中，长城的确是最棒的!它依山而建，登城远眺，那种天开地阔的苍茫感觉，十分激动人心。”

来自文艺复兴发源地的易纳德，喜欢眼下置身的这个六朝古都，喜欢这个有上下五千年历史但又生机勃勃的国家。

易纳德在高端汽车行业就职已整整20年，曾在上海依维科汽车公司工作3年，对中国市场拥有深刻而独特的认识。他敏锐的市场感觉和超级执行力，受到兰博基尼全球总裁的赏识，受命到北京筹建中国分公司。

“2006年我离开中国，今年夏天，我返回北京。当飞机降落T3航站楼时。我几乎怀疑自己搭错了航班，中国尤其是北京的变化实在惊人!”

他很高兴在中国遇到很多知音。“选择兰博基尼的人，都非常懂它。兰博基尼客户有趣的地方在于其品味比较独特，与一般的车主不同，对产品认识非常深，非常懂，非常了解自己需要买什么。”

“我们在中国的目标客户数量很大，他们对高端消费品的消费能力很强。中国新崛起的财富阶层，大都个性友善，他们非常享受生活，享受他们的成就，乐观于环境，也影响身边的人。我在中国已工作生活了3年多，交

了不少中国朋友，我跟他们交流沟通几乎没什么难度。中国人与意大利人的共同点是对家庭非常重视，母亲通常是一个家庭的中心点，中、意两国都非常重视饮食文化。”

这次来华，易纳德作好了长期扎根的准备。“我把太太与儿子都带来了，他们非常享受在中国的生活，我两岁的儿子正在学普通话。上中国的幼儿园。我很高兴孩子有机会学习中文，太太正在挖掘北京好吃好玩的地方，我们都特别爱吃北京烤鸭。”

为了使兰博基尼更好地被中国本土文化接纳，易纳德经常提醒自己’“在中国做事一定要谦虚!尽量尊重中国人的文化、想法、思维方式，要非常尊重中国的消费者，要与兰博基尼的文化整合在一起，以适应中国市场。”

“在日常工作中，虽然也遇到语言障碍，也与同事有过争执，但我是一个比较容易相处的人。不过我不能容忍别人对我撒谎，只要说出真相，我可以提供帮助，陪大家一起解决问题。”

“我觉得中国人很勤奋，很有创意，做事非常主动。我在这个国家开展工作没遇到什么很大的困难，反而充满新鲜感。全世界没一个国家有中国发展这么快，有这么多发展机遇。”

御风飞翔

兰博基尼自1963年面世以来，一直到2002年，年平均销量仅250辆。1998年奥迪收购兰博基尼公司后，品牌得到跨越式发展。2003年全球销量飞跃到1305辆，2007年全年已达2406辆。

易纳德说：“兰博基尼自2004年进入中国大陆市场后，销量也节节看涨，2007年在中国大陆销售28辆，2008年在大陆销量突破80辆，比上年大幅增长186％。这证明兰博基尼品牌正被更多中国人所认识和认同。其中Gallardo LP560-4占了中国兰博基尼销售总量的60％。可见中国消费者对于顶级车型的需求还是相当高的。”

他特别引述兰博基尼全球总裁Stephan Winkelmann的话“中国市场拥有极强的发展潜力，随着拥有良好教育背景和大量财富的人群不断壮大，中国将成为兰博基尼进一步发展的关键市场。”

易纳德也关注了2008年9月1日起中国开始实行新调整的汽车消费税率，排量4.0升以上的乘用车，税率由20％上调至40％。对此，他认为：“兰博基尼作为面对极少数高端人群的顶级跑车，市场影响并不明显。兰博基尼也非常支持中国政府的节能减排政策，在很早的时间就已经注意到环保问题，一直致力于研发更节能更低排放的车型，例如我们新推出的LP640，动力非常强劲，但经过我们工程人员的苦心研究，排放比以往所有兰博基尼车型都要低很多，已达到一个非常环保的水平。兰博基尼还在着手研究新能源发动机。”

对于各界聚焦的全球金融危机，易纳德说：“世界很多地方确实都遭受重创，但我认为对中国的影响并不大，可说是相对细微。2008年我们在中国内地所接到的订单已经一直排到了明年，所以我对中国的市场仍抱有很强的信心。”

作为兰博基尼中国公司的第一任总经理，易纳德充满自信：“我们刚刚建立了团队，下一步将深入开发市场，提高客户满意度。我相信明年兰博基尼在中国的销量仍会上升。虽然现在中国车市普遍采用降价的促销手法来提高销量，但对于兰博基尼这样的高端豪华品牌，我们不考虑降价这样的促销手段，我们将加强宣传我们的品牌。”

易纳德非常看重与其他行业的联合推广积极支持兰博基尼北京经销商参加2008北京国际游艇与码头展，与游艇、地产和其他奢侈品牌同台亮相。他说“联合推广是很好的想法，很多买游艇的客户也是兰博基尼跑车的目标客户。”

采访结束时，易纳德真诚、热烈地向《财富圈》的读者发出邀请：“你瞧，我们的车这么酷，你能不喜欢吗?更何况它的技术含量很高。作为男人的宝驹，它是强悍、性感、奢华的，充满着挑战性和永不妥协的精神，卓尔不群。豪放不羁!”