布艺店开火啦

方华布艺的老板名叫方骅，今年52岁。10年前，她开始创业。十多年的打拼，她真实地品味啦创业路上从巅峰到低谷的磨砺，坚韧地经历了从成功到失败，尔后再走向成功的轮回。

开始创业是1999年，那时候家里搞装修，方骅跑遍了整个南京市场，没有买到自己想要的家居布艺饰品。这次遗憾，反而让她感触了一个商机，对布的色调和布质有着特别灵性的她，便想自己为什么不能开个有特色的家居布艺店?

有了这个想法，当年1月份她就开始考察市场整整用了4个月的时间，她跑遍山东、广州等城市的布艺市场，进行全面了解、评估。经过认真的思考之后。方骅有了一份完整的创业计划书。她是个有想法就立马去做的人。在对市场的嗅觉，以及自身的学习能力方面，她非常自信。另一方面，她的家人给予了充分的支持。

同年8月，太平南路上一间80平方米的“方华布艺”开业了。当时办的是个体执照。但是。一年销售额也能做到70万。因为1999年，南京有很多窗帘布艺店，但几乎还没有人专注做桌布生意的，所以方骅做得不错。

有了初始的成功，方骅开始扩大生意的规模。2000年7月份，方骅决定投资50万在南京太平北路成立自产自销的公司。这时候做生意也灵活多了，她改变南京布艺市场只提供面料、由顾客来设计成品的状况，而把自选的布料先做成靠枕、桌布、空调罩等吸引顾客的目光，同时坚定的把销售和服务对象定位在30岁以上，中高档消费层次的家庭。不到一年时间，方华布艺在南京就小有名气，马鞍山、盐城等外地的顾客也常常慕名前来购物。

因为要拆迁，方骅只得重新寻找店面“结果她在中华门城堡附近，租了一间450平方米的店面，比以前扩大了100多平方米。她心想，有当初的生意作基础。规模扩大顺理成章。不料事与愿违，新店开业后销售额直线下降，每月支付的工人工资还有水电等费用，比以前大大增加。结果头一年就亏了40万元。从巅峰一下跌入谷底，方骅受到很大打击。现实的压力不是靠躲避就能解决的。”问题究竟出在哪里?方骅和儿子苦苦思索。

有一天，一位画家出身的广州游客，到南京夫子庙游玩，自己闲逛逛到了她的店里，一下子看中了一块270多元的手工包边的桌布，非常喜欢。可当时店里没货，但这游客坚持先付了钱。然后写下地址，让店里来货了再给他寄过去。而当时靠方骅店面旁边也有一家卖桌布的店，价格都是在20元左右。这个游客的举动让店里的员工很诧异：“方总。你看人家的桌布多便宜，这个游客干吗要买我们这么贵的呢?”方骅解释说：“每一样产品的面料、质的都不同，设计也不同，我们要做的是品质。”

一语惊醒梦中人，说这话时方骅就觉得脑袋里灵光一闪，她觉得发现了问题症结所在。想想当初创业时的营销定位，再看看现在的营销现状，她觉得自己犯了一个致命的错误：选址错了!

后来，方骅把主要精力放在打通渠道，为此付出巨大的心血和辛劳。2003年9月她花了1万多元，去上海参加了一个家居饰品展销会。方骅设计高雅、做工别致的布艺家居用品得到了众多与会者的认可。就是在这次展销会上，国际连锁麦德龙看上了方华布艺的产品，十分欣赏。并邀请他们加入。另外。还有其他一些企业也相中了她的产品，希望合作。

一片新天地向她敞开大门，与大型超市的合作，使“布艺”完成了从零售商向批发商的转型。

去年，方骅把公司搬到了南京江宁区，主要经营产品的生产。方骅本人的主要精力，不再像当初那样执著于店铺销售，更多地投入到生产以及销售渠道的开拓上。目前她公司的产品主要销往麦德龙、家居乐等各大超市。

几年的创业经历让她对创业有了重新认识。2003年之前，她曾经很自负地宣称：“任何情况下都能挣到钱”。但是面对市场竞争，她渐渐明白，市场是不按照人的意志而转移，只能是各人去适应环境。现在，她经常购买国内外的一些相关杂志，搜集信息。对产品进行研发和创新。她感慨地说，因为产品的替换性很大，一定要不断学习，设计出新的产品来适应市场。一样东西，不能从左手进来直接从右手出去，中间的过程需要认真的考虑，“现在的压力很大，也非常辛苦，但未来还是充满着希望。”方骅说。