时间：2022-08-09 03:27:24
伊莱克斯（Electrolux）股份有限公司是世界知名的电器设备制造公司，是世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商之一，同时也是世界最大的商用电器生产商。1919年创建于瑞典，由Lux有限公司和Elektromekaniska有限公司合并而成，总部设在斯德哥尔摩。目前在60多个国家生产并在160个国家销售各种电器产品。可是在中国，这家所向披靡的企业最终败走麦城。
从1996年伊莱克斯兼并长沙中意电冰箱厂以来，就按照其国际化的定位开始了其中国市场的征程。按照伊莱克斯在国际上的定位策略，这是一个高端品牌。而在中国，伊莱克斯的定位却一直模糊不清。
伊莱克斯在中国市场一贯的做事原则是低价扩张，通过收购破产或没落的电器厂家来实现规模生产。这些都无妨，但关键是其收购过来的工厂设备、原材料、工艺、技术在原来的基础上并没有出现大的改观，产品还是原来的产品只是换了个洋名字。只要去销售卖场转转就可以很明显地看出，无论从产品功能、工艺设计还是品牌美誉度，伊莱克斯甚至连国内品牌都竞争不过，更不用说与日韩等高端产品了。依靠没有吸引力的产品仅靠洋名字就想在日渐成熟的中国市场成功的做法已经不合时宜，而伊莱克斯却固守了十年。
1997年12月，伊莱克斯做出撤出中国的决定。撤出的代价是至少要再投入6500万美元才能收拾残局。当然，后来伊莱克斯并没有撤出中国，随之而来的就是新的策略布局。
为了在中低市场取得份额优势，伊莱克斯首先进行了渠道变革。伊莱克斯不惜给经销商高于海尔等其他品牌5%以上的年终返利，并且保证冰箱经销商都能得到8%以上的纯利。在国际品牌中伊莱克斯给经销商的返利是全行业最高的。依靠巨大的返利诱惑，伊莱克斯先是和国美签订了20亿元的订单，随后海尔、新飞等品牌的一些经销商也被拉进伊莱克斯的阵营。
在价格策略上，伊莱克斯毫不迟疑地祭出降价大旗。伊莱克斯将冰箱平均售价降低到比西门子便宜20%～30%的水平。这对于那些喜欢洋品牌的消费者而言，是不可想象的价格。一时间各大卖场抢购风潮迭起。让利、平民化、价格战，三大策略让伊莱克斯得到了梦寐以求的市场预期，1997～1999年，伊莱克斯市场份额大幅上涨，年增速达到100%。
本以为胜局已定，可没想到的是，国产家电的崛起把价格压到了一个非常低的水平上。2005年的时候，伊莱克斯亏损6000万元，此后两年一蹶不振，2007年伊莱克斯白色家电亏损上亿元，2008年长沙基地生产和销售的冰箱数量不足50万台。这让伊莱克斯元气大伤。
2009年9月，除了保留江苏、浙江等8个核心省份4个直辖市的市场外，伊莱克斯冰箱在中国的二、三级市场，基本全线沦陷，在很多区县城市，已经鲜有人知道伊莱克斯这个品牌。而伊莱克斯的另一个主营业务洗衣机项目，因为无法承担巨大的渠道费用，也开始从各大渠道撤柜，向苏宁一家集中。现在，这个全球家电巨头，因为战略失误，在中国已经没有多少市场了。