勇猛只能当土豪 责任铸造企业家

尽管李跃春与王长梅在创业的路上摸爬滚打了十几年，但遇到薇妮后，一切却像是刚刚开始。只是，这个“开始”的势头不仅后劲十足，还有点猛。

自2011年8月开办薇妮Vinistyle第一家加盟店，短短两年半的时间内，这对毫无化妆品销售经验的夫妻，就从0开始做到了24家店面。不仅如此，从2013年10月开始，还几乎一口气拿下薇妮品牌在扬州、镇江、泰州的权，抛出2000万元的年销售目标。

可大将风范不只在勇猛，李跃春与王长梅对自身的“转型换代”，将薇妮这条路铺得比想象更为长远。 李跃春的成功离不开妻子王长梅这个幕后军师。

相信“草莽”的眼光

“通体抢眼粉色装修、选址莱迪广场中心、单品牌专卖店……好，就是它了。”走在大街上“晃”了一眼，李跃春就把这事给定了。当天就找到这家单品牌化妆品薇妮专卖店的商，签下加盟合同。

草率？他说是相信自己的眼光。谁让他为得到扬州时代广场上的那间铺面，满口答应对方的“奇葩”要求――这间铺面必须做化妆品，而且三天内就要把品牌选好。

事后，妻子王长梅对这件事回应的语气，几乎与丈夫如出一辙：“当然支持，我相信他的判断。”

但了解他们的朋友知道，这不是“秀恩爱”。

2003年时，李跃春还是郑州一家服装公司的员工，王长梅在老家扬州担任老师。新婚不久，王长梅工作不好调度，李跃春主动辞职回到扬州。

一次去南京夫子庙游玩，两人一下就被琳琅满目的饰品店吸引。当时正值女性饰品市场在国内大行其道。看到每隔五十米就有一家的火爆场面，正苦寻出路的李跃春一把拉住王长梅：“我不会再做其他选择，我一定要做饰品店！”

这是他们第一次创业，却瞄得准、打得响。半年后，一间只有2.6米窄的饰品店开了张，但用李跃春的一句话来形容：“这家店面从早到晚都是在挣钱。”加盟薇妮时，他们已经开了五家饰品店。

看似加盟薇妮与那次创业的经过一样，都像“一拍大腿”就定板了。但王长梅“信”的，不是这引人盲目崇拜的案例。

“他有信自己的底气，确定薇妮前，他拿了一个厚厚的本子，全是调查的品牌陈列，品牌名称、商业模式、主要产品等，无数个用钢笔标记的圈圈点点。”一串问题明晰后，薇妮就是最合适的选择。

所以选中薇妮后，李跃春还有些自谦地说道：“做了这么多年生意，眼光应该不会太差吧。”

不是判断的问题

可李跃春万万没有想到，这次“差”的不只是眼光。

从签约到开业，包括店面装修，前后一共用了25天。除了保持以往的快节奏，开薇妮加盟店，李跃春还延续了以往开饰品店的老板作派。

2011年8月25日开业当天，他从以前的饰品店叫来两个店员，分配的任务很简单，像在饰品店那样，看着货品不丢失就好。他也熟练地在人群找到自己的位置，插手、侧立。眼前来来往往的人群，让心中那份自信更加沉淀：“店面形象好、位置好、有人提供品牌、开业初期有专业营销老师带队、还有自己信得过的员工，这样的店有什么理由做不好。”

新店开业当天卖到3000元，8天销售额上了两万元。李跃春对这份成绩很满足，“刚接触的一个新行业就能做到两万元，自我感觉还不错。”

之后的大半年时间，他都没再插手管理这份“令人放心”的买卖。也是在这半年时间里，这笔“放心”的买卖却用另一种方式回馈了他――月销售额出奇稳定地维持在两万元关卡。这就意味着除去房租、水电、人工、税费等，店面每个月都在亏钱。

直到一天照例按月查看账单，在“温水”里泡了这么久的李跃春才猛然察觉，“如果这家店做其他生意肯定能做得好。”思来想去，他用高执行力表达了得出的结论。当即打电话给薇妮总部：“你们公司就是不行、品牌不好，我不做了！”发泄完就把电话挂了。

当初看着好，一闷头地扎进来，如今业绩差，一摔电话就要跳出去。按照李跃春的创业经验，生意经应这么念。

褪去草莽

开薇妮加盟店时，王长梅还在担任教师职业。教了二十多年的书，知守知进的含义再熟悉不过。她掌握丈夫李跃春的生活习惯，几点出门、几点回家;她更明白，在恰当的时候给出自己的意见。

看着气鼓鼓的李跃春，王长梅依旧选择了支持，只是这次她还多说了一句话：“这次你太悠闲了。”

自己？第一次将问题引申到个人身上。妻子的话从不无理由，李跃春刚要张开的嘴又闭了回去。

那通电话对薇妮总部的苏美化妆品连锁公司从不意味着放弃。之后薇妮总部的培训总监、营运部部长等几经周折联系到李跃春，几次都吃了闭门羹。最后，当时的培训总监、现在的招商总监韩鹏跟他说了一句：“希望你能在放弃之前，来总部听一场培训课，之后你再想放弃，我们都不会劝你。”

王长梅的一番话，加上薇妮总部的不放弃，认死理的李跃春动摇了：“去就去，死马就当活马医。”

而这次培训之行，让李跃春与王长梅第一次意识到，原来十几年的打拼只能叫做创业，与管理企业相差甚远。

第一堂店长培训课李跃春就听蒙了。“营运流程？我们从来都没有啊！会员制度？不就是用来积分打折的吗？”细听进去，醍醐灌顶。“顾客在时，销售人员要做什么，没有顾客在时做什么，顾客进店时做什么，服务的标准又是怎样，这是将店面做活最基本的营运流程。”相对以前“把人看住”的服务、从不维系会员的会员卡，这是另一个高度的天花板。

为期七天的培训，仿佛是一个魔咒。“原来这才是薇妮运营模式的精髓。”照搬打天下时的三板斧，将放养式的管理嫁接到薇妮身上，现在看来实在欠缺考验。

培训之后，这个从未近距离接触顾客的38岁大男人，专门学习了皮肤护理知识，亲自给顾客上妆，严格保证每一款妆容从清洁、护理到彩妆的时间达到40分钟以上。

一个星期之后，薇妮店的月销售额涨到了5万元，8个月后，月销售业绩就突破了10万元。

改变的不只是业绩。李跃春与王长梅最深的感触还是来自自身。每月的定期培训改变了不成路数的销售招式。2013年对韩国明洞街头的探访带来的则是从眼光到眼界的变化：0.44平方公里的商业街，聚集着上百家化妆品单品牌专卖店，拥簇着来自世界各地的人群。但与当年夫子庙门挨门的饰品店不同，夫妻俩看到的是一个刚刚打开的局势――品类营销时代的到来。

再相识

李跃春与王长梅的薇妮店经过两年的积蓄，在2014年全面铺开，从0 一下做到24家店面（9家直营店，15家加盟店），到这年年初，还一举拿下薇妮品牌在扬州、镇江、泰州的权。也是在这一年，李跃春重新认识了妻子王长梅。

2013年开始李跃春逐渐关掉了连锁饰品店，专注薇妮。但突飞猛进的发展、尚不完善的团队建设，让李跃春有些吃力。之前王长梅尚未辞职，只是经常来公司帮忙处理事务，却也给公司的发展带来不小的帮助。基于此，去年8月李跃春开始向妻子寻求帮助：“来帮我吧？ ”

王长梅没犹豫就答应了。她放弃20年来一直从事的工作，彻底加入到丈夫的阵营来。她说这是发展中该走的那一步，不舍哪来的得。

高中那会儿，王长梅吸引李跃春的是她羞涩、文静的样子，李跃春一暗恋就是几年。做了十几年的夫妻，他一直得意于自己的这位贤内助。可来公司上班这件事，让他发现妻子还有魄力的一面。

在公司王长梅主要负责库管和财务工作，财务报表与工作计划做得一丝不苟。重要的是不论新旧员工，情面是情面，做错了事情照章处理，最后还让大家心服口服。

爱意里多了一层欣赏的眼光，王长梅的到来给公司的正规化发展带来了新气息。妻子在背后如炬的眼光，得益于薇妮模式的指引，李跃春现在精准的眼光与对市场的敏锐度依然存在：“如果给我一个铺面，我基本上一眼就知道能不能做，该不该拿。”不同的是，他变得更为沉稳、有责任感：“我身上背负着的还有我们的家庭、80个员工的事业与梦想。”