全力做好粮食促销工作等

２０１１年，农发行舒兰市支行在总结粮食促销工作经验的基础上，将全行粮食促销工作各项措施统一在分类促销工作思路上，研究和探讨有效的分类促销办法。逐企业落实销售计划，建立有效的促销措施。打破传统的“顺价销售”经营观念，对滞销品种采取止损措施，通过与借款人签订借款合同、补充协议或其他有法律效力的方式约定价格止损措施，当购入粮食成本加上相关费用及贷款利息等接近市场价格，借款人难以保障及时偿还贷款本息时，按照止损协议采取措施归还贷款本息。同时引导企业树立可持续发展观念，对经营有盈余的企业要与其协商建立销售风险补偿金，增强其发展后劲。并实施购销比考核，制定和实施《粮食购销比考核暂行办法》，强化分类促销的时限性，提高贷款安全、高效运营性能。

截止到９月末，累计销售粮食１４.５万吨，收回贷款３.８亿元，连续两年在全地区率先贷款结零，购销比达到了１００％。

国际业务持续稳健发展

张旭

中国农业发展银行延吉市支行自８月份开办国际业务以来，立足实际，多措并举，周密部署，精心安排，积极开拓国际业务，做到了谋发展，求效益，保合规，防风险。截止１０月３１日，共为１４家企业开立了外币结算账户，累计为企业办理国际结算业务３１笔，总金额２７０万美元，其中：汇入汇款２７笔，金额２４０万美元；信用证业务４笔，金额３０万美元。根据企业实际需要，拓展业务范围，为企业提供了优质、高效的金融服务，受到了广大客户的好评，树立了农发行的良好形象，保证了该行国际业务的持续稳健发展。

农发行珲春市支行实现首笔咨询顾问业务收入57万元

《顾问业务管理实施细则》，扎实推进咨询业务开展，农发行珲春市支行认真组织学、省行有关文件，领会精神、规范操作，积极采取有效措施加大咨询顾问业务营销力度。日前，该行成功营销一笔融资顾问业务，收取咨询服务费用５７万元，实现了融资顾问新业务的开门红。

农发行双辽支行清收不良贷款见实效

李景泉 宋志强

不良贷款一直以来都是制约银行业务发展的瓶颈问题。农发行双辽支行因企制宜，采取相应的措施，不良贷款清收效果良好。

年初双辽支行班子针对不良贷款比例和余额较大情况，采取了针对性的研究办法，创造性的开展清收工作，分别采取贴身清收、现金清收、呆账核销、法律诉讼等办法，截止１０月末，累计清收和处置不良贷款２８４４万元，为下一步扎实开展业务，理清信贷环境打下了坚实的基础。