开一家原创品牌潮流店

原创作品需要传播和交易。当作品变成产品,点子变成商机,原创品牌就是一桩生意。广州就有这样一些原创品牌潮流店,他们的主人年轻,爱折腾,有创意,有理想,这些把创意变成生意的原创品牌正在涌进我们的生活。

在广州市江南西路青凤大街,有一家名为“HI-你好”的原创品牌潮流店,HI是HaveIdeas的意思,寓意是一个有很多想法的团队,各自的想法以各种方式在这里表现出来。店主是位80后,店里主要以售卖国内设计师原创牌子为主,例如漫画、插画制作、摄影造型、模型设计等;有时也会根据市场需求加卖些台湾、香港等地的原创牌子。随着人们对生活品质以及DIY需求的日益增强,其产品都按照消费者需求去设计。无论什么产品,都可以烙上个性的印记。

“火熊”标志彰显青春个性

走进20多平方米的小店,店内的设计很有个性,扑面而来的就是潮流和年轻的气息,印象深刻的是那个酷酷的火熊动漫形象。店主刘小姐告诉记者,这是镇店之宝――火熊(Firepanda)。据了解,这只“火熊”来头不小,2001年始推出第一代火熊T恤,市场反应热烈;2002年,开始火熊漫画故事创作,并于香港、内地数十家潮流杂志连载刊登,更是在同年,火熊原体搪胶公仔荣获日本原宿玩具展“最佳玩具形象”第二名;多年来备受国内《1626》、《YOHO!》《SIZE》等等知名潮流杂志的热捧!

记者环顾一周,姿态万千的产品十分吸引人,每一件都有独到之处,能够让你细细发掘。每一件产品都是店主人当时当地灵感和心情的结晶,这里没有复制和模仿,更没有成批量生产,只有属于你的“original(原创)”。

原创品牌走中高档路线

小店虽小,但货品不少。最常见的就是各式各样的T恤、眼镜、挎包、钱夹,还有一些就是些小饰品,如书皮、皮筋、笔筒、项链等。当然如果你需要什么特殊物品,这家店也可以按需订做。这里,给了他们追求理想的空间。他们每个人都有自己的工作,那是为了“养活理想”而做的事情。

“50年前,绝对不会有这种情况,但是现在市场的创意主体参与者多元化了,并且有了自发性,我们就可以公开买卖自己的创意了。创意从来不是只从设计专业里走出来,如果想设计自己的品牌,你也可以。但是你必须热爱生活大于热爱金钱,拥有‘不安分’的神经,有些与众不同的品位,被身边人证明品位有一定带动力,至少不能是坏品位。毕竟创造需要新鲜想法,具备右脑思维。当然,还要有稳定的收入支撑慢慢走近理想的过程。选择能够打动别人的东西,当然首先要自己喜欢。”本身就是学设计出身的刘小姐如是说。

因为是原创,价格自然不菲。像T恤、眼镜,一般都在150元人民币左右,贵的可达700元~800元。而钱包及其他一些小物件,多在50元到200元之间,总体毛利率在20%以上。对于这个价格,刘小姐说不应该把他们的创作和流水线做出来的工业制品相提并论,在知识经济时代,创意才是最有价值的,因为每件创意产品都是有生命的,他们走的是中高档路线。

创业分析与风险提示

前期投入:经营一家原创品牌潮流店,它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。以刘小姐20平方米左右的店面为例,投资一家原创品牌潮店的前期投入至少要12万元。

利润:据介绍,“HI-你好”每个月最大的经营成本就是房租,大概在4500元;加上水电费、税收等杂费每个月大概要1000元;刘小姐本人自己看店,没有雇用其他店员,可以省下人员工资这一块支出。平均下来,店里的经营成本每月至少要10000元。按照店内产品的价格,大都在几十元至数百元之间,如此算来,一天需要卖出300元左右的产品,即可达到盈亏平衡。

选址:因为主打原创品牌,且都以设计与交流为主,遂选择靠近美院的地段,同类爱好者及小资一族成为主要受众。

前景:随着人们生活品位的提升,对商品细节方面逐渐重视,这类个性独特、兼具时尚与原创的商品无疑将更有市场;再者原创品牌设计圈子很小,产品总体市场占有率不高,市场空间还很大。

风险:年轻人的原创品牌需要面向更广的大众,如果市场不承认,原创品牌就比较难以为继,所以,设计师们还是要考虑市场的接受程度。