严冬中寻找模式

2007年到2008年，中国企业生存的外部环境发生了非常大的变化，去年我们还在关注流动性过剩的问题，一眨眼今年就是金融危机了。这也使今年的最佳商业模式中国峰会特别受到企业的关注。因为形势大好时，充足的资本把良莠不齐的企业都推到半空，鸡犬升天之下模式难分高下。在资本市场疯狂的时候，公司理财成为显学，有的企业甚至炒股成了主业。不少企业沉迷于资本游戏，而忽略了实体的经营、模式的创新。

急转直下的经济形势，把许多拎着自己头发飞到半空的企业都打回原形。严冬让所有喧嚣都归于沉寂，严峻的生存条件，使企业开始反省：自己的原有商业模式的破绽在哪里？自己赖以持续成长的商业模式是什么？什么样的模式才可以使自己迅速脱离严寒？对自己最有价值的商业模式是什么……

道路决定未来，布局决定格局。

这次金融危机告诉了全世界（当然也包括我们中国）一个道理：任何一个行业只要出现了暴利，就一定有问题，就容易出现问题。垄断行业如此，竞争性行业同样如此；房地产行业如此，金融行业同样如此。

暴利不是商业模式的核心要义，暴利其实是风险到来的前兆。真正的商业模式，应该是一个企业是否能持续成长的精密构架。一个企业的商业模式一旦构建确立，往往就造就了这个企业的特质，也决定了它的未来走势。模式的成败不在于一城一池的得失，而在于它是否有一个真正能够创造商业价值的完善体系，也在于它的抗风险能力与持续发展性。

多年来，我们特别关注中小企业和成长企业，但我们推崇这种公司，并非仅仅是因为他们创造了神话，而是因为他们实实在在地在模式创新、技术创新方面踏踏实实，神话并不是爆发式的――他们在一鸣惊人之间可能已经熬了十几年了。

企业的运行轨迹也好，资本的利润和效益也好，都是要符合市场规律的，如果出现了暴利，就会出现泡沫，这样后果是什么，今天大家已经看到了。每个行业都有相应的被社会认可的平均利润率，你超过了，太大了，大家都去推崇去追捧，泡沫自然就会产生。

泡沫带来整个市场的残酷洗牌。在大洗牌的过程中，企业的第一要义是活着。今年对于许多企业来说的确是生死存亡之年。而只有活着，才能有检修自己商业模式的机会。

在检修自己商业模式的时候，要特别提醒大家：现在的经济转型以及政策振兴背后，新呈现出来的商业机会可能跟以前不一样。

企业家在思考市场的时候，一定要牢牢地记住中国是一个非常有特点的二元结构社会。十几亿人两边一分，随便拿出来一个城市，人口就超过好多国家，我们在评判市场的时候，一定要根据自己的能力和企业核心竞争力考虑：你能做到什么？你的产品应该在哪个层面上，应该符合哪一个消费群体，甚至考虑到地区的差异。

中国企业特别是中小企业，有时候不要被一些舆论导向所影响，比如倡导高科技、互联网等，这些行业自然要肯定，但是我们一定不要忘记我们有九亿、十亿农民。现在我们各个城市甚至县城里都要搞什么信息园区，什么硅谷，这时候你要清楚面对这样的经营环境，你的产业工人在哪儿，技术工人在哪儿？

我想起一个大家都知道的现象，不管出差去哪儿，任何出租车驾驶员都说生意不好做，但是他又在继续地做，还要拼命地跑，所以我觉得现在主要是调整我们企业家自己的心态。为什么？因为只有自己救自己，只有自己把自己的产品、服务、各个方面的工作做得更好，坚持不懈地度过我们大家认为比较艰苦的日子，你才会有更好的明天。