时刻想着创新

2012年4月18日，山西永济中农化工有限公司隆重召开“多酶金新型系列肥料质量成果会”。此次会议受到地方政府的高度重视，市四大班子领导悉数光临现场，市长朱晓东代表市委市政府发表重要讲话，对永济中农多年来的良性发展给予肯定，同时也对新产品多酶金尿素取得成果实践表示祝贺；来自全国各地的永济中农的百余名客户代表，也纷纷前来参会并上台发言，实事求是地宣讲多酶金尿素为农民朋友带来的实惠；十几家平面及电视媒体闻风而动，对此次会议盛况进行详细报道。

此次会的召开，标志着多酶金这一创新产品的市场培育逐步成熟，可以迈开步子大胆前行了。永济中农也在开始编织着更长远的发展梦想。

永济中农的前世今生

山西省永济中农化工有限公司的前身是一家县级小化肥厂，始建于1973年，原设计能力为年产3000吨合成氨，12000吨碳铵。企业发展到1992年，已达到生产尿素40000吨的规模，被省委省政府审定为“中型二类化工企业”。由于难以摆脱行业不景气的阴霾，期间该企业一直处于过渡阶段。面临当时每县一个化肥厂的均匀分布、竞争陷入胶着、大部分小化肥厂纷纷倒闭的艰难境地，现任总经理刘乃仓审时度势明智决定凭借外力发展自己，经过反复论证多方努力，一致达成共识，于2003年与中国农业生产资料集团控股组建“永济中农化工有限公司”，他们看好的是中国农资集团强大的流通领域地位和庞大的销售网络。刘乃仓更是放下原来显贵的一把手位子，屈尊出任公司总经理。一项英明决策往往能挽救一个企业的生命，永济中农化工近十年的发展实践印证了这样一个论断。用岁月沧桑的巨手翻开今天永济中农的发展历史，你不得不为他们的激情跨越感到欣慰。

如今该企业已发展成年产150000吨合成氨、200000吨尿素、60000吨甲醇；总资产达到3.5亿元，干部员工共计835人，高学历人才和专业技术人员占到50%，具备了集生产、销售、研发为一体的现代化工企业，产品全部通过ISO9001国际质量体系认证，产品远销25个省市自治区，出口欧洲、亚洲、非洲等多个国家的明星企业。公司多次受到政府嘉奖；总经理刘乃仓也收获了“山西省劳动模范”、“山西省优秀企业家”的殊荣。

同是一片蓝天，同是面对波诡云谲的市场大潮，永济中农究竟靠什么灵丹妙药打破自身基础薄弱、同行业市场竞争惨烈、市场物价上扬等诸多瓶颈的？又是靠什么让其在惊涛骇浪中而傲然挺立呢？带着破解达芬奇密码般的好奇心，记者于人间芳菲四月天走进了永济中农，开始了为期一周的深入采访，一一解开企业发展壮大之谜。

谜底一： 差异化 令企业立于不败

砸石头出身的总经理刘乃仓是伴随着公司成长脚步开始他的事业人生的。“公司的荣辱兴衰他最有发言权，企业就像他的孩子一直看着长大的”。员工们都这样说。是啊，刘总从七十年代就进厂学徒，一步一个脚印从操作工到车间主任后来成长为企业当家人，企业的风雨岁月无不印记着他和员工们似火的激情和拼搏的汗水。

“化肥企业主要的服务对象是农民，老百姓需求的就是我们要做的。”这句看似普通的话从当家人嘴里流出，已经折射了企业的发展思路，那就是必须跟着市场走。在计划经济年代，他们只是生产工艺简单的合成氨和碳铵，虽然不愁销路，日子也是波澜不惊的，撑不死饿不着。随着时间的推移，进入九十年代初期，顺应化肥企业大趋势，他们上马年产四万吨尿素生产线，让企业有了自己的一片天地。尽管普通尿素很有市场，也成为农民朋友惯用思维肥料，由于生产成本高，价格较低，企业效益很微薄。再者从科技角度出发，没有一劳永逸的产品能长生不老，你没有与众不同的东西，迟早有一天要淹没在竞争的浪潮中。正是有了这样的危机感，该企业联合中国农科院和中农集团山东两家子公司开发多肽尿素，于2008年2月24日举行了剪彩仪式，多肽尿素的落户奠定了永济中农在同行业中的竞争资格。

创新和差异的概念时刻在刘乃仓总经理及领导一班人的脑中盘旋，要立于不败之地就要时刻创新，正是有这样的共识，永济中农紧锣密鼓与中国农资控股集团合作研发多肽尿素的更新换代产品——多酶金尿素，并于2011年投入生产。刘总谦虚地告诉记者：“经营企业和打仗是一样的道理，想不打败仗，就要做到人无我有，人有我精。这些年我的心思都花费在玩儿新活上了，咱们设备差，底子薄，只能在翻新花样和管理上下功夫，别让人家落得我们太远……”

谜底二：重品位 为企业争光添色

科学发展观的核心就是以人为本。没有高品位的优秀团队，你想制造出高精尖的产品，那简直是天方夜谭。生产者的品位就是产品的品位，两者之间是 成龙配套的。永济中农在人才的培养和提高素质上做足了文章，也花了血本儿。十年来，公司除了加大员工高学历结构外，还建立健全各项学习制度。行政干部员工每周一次集中学习，内容涉猎《没有任何借口》、《细节决定成败》、《与公司共命运》等书籍，补充思想营养；他们还与南风时代光华管理咨询公司签订协议，采用多媒体教学对员工进行培训；与山西大学行政管理学院联合开办为期一年的MBＡ培训班；邀请全国著名学者来公司做报告，与外部世界加大了交流沟通，提升了全员的知识品位和公司的整体形象。尽管这些培训让公司花费了约50万元，刘总认为有钱就该花到刀刃上。

谜底三：抓技改 柳暗花明又一村

一个企业能否达到可观的经济效益，除了产品自身的优势和市场占有份额多与寡，还有关键的一点就是如何降低成本，而降低成本离不开走技术改造这条路。生产化肥靠的是煤和电，山西虽然是煤炭大省，由于受国家政策和市场的制约，煤和电价高短缺一直困扰着该企业。如何能把废弃的煤灰利用起来，既降低成本又起到环保作用？永济中农在暗暗琢磨着。他们先后投资500万与湖南一家科技公司合作，研究粉煤灰的再次利用，并且一次性成功将粉煤灰挤压成煤棒二次利用。仅此一项技术使成本降低十倍，也缓解了原料紧张的局面。2011年，公司又投资4957万元上马合成氨装置原料结构调整技术改造项目，这种技术解决了煤气化技术多年来存在的煤种适应性差、投资大和可靠性低的技术问题，为煤化工行业降低成本，特别是褐煤等劣质煤的低成本清洁气化开辟了一条新途径。使以粉煤为原料变成现实，既有利于节能降耗，降低产品成本，又可摆脱原料受限的被动。该技术在全国当属一流，已申报专利。外省一位同行来公司参观时调侃地说：你们山西又不缺煤，用得着可怜巴巴地烧煤灰吗？刘总幽了对方一默：你们是穿鞋的，我们是光脚的，不省行嘛?!自2003年至2011年，公司共投入技改资金达一亿多元，完成技改项目298项，为企业带来丰厚的经济效益的同时，也赢得了广泛的社会效益。

谜底四：立质量 轻舟已过万重山

眼下比较时髦的一句企业口号就是：向质量要效益。质量是一个企业的生存之本，没有过硬的产品质量，就没有办法占有市场。有着丰富企业管理经验的领导首要抓的就是产品质量。永济中农更是深谙此道，为了确保产品的一流，公司每个月30号召开质量管理例会，总结当月产品质量情况，过关的就奖励，有问题的就处罚，雷打不动的规矩，加深了全员的质量意识。这项制度从1992年坚持到今天，一挺就是二十年。如何让自己的产品质量再上一个新台阶？能在市场竞争中更具有生命力？光靠自身的质量监管是否存在王婆卖瓜的味道？这是永济中农一直冥思苦想的考题。

常言道：精诚所至，金石为开。也许是他们对质量完美要求的渴望感动了苍天，让他们在迷茫和徘徊中结缘了部级质量监督权威媒体《中国质量万里行》。他们像哥伦布发现新大陆一样地欣喜，当即拍板决定与具有新闻宣传和专业的质量监督双重职能的《中国质量万里行》进行战略合作，对该公司的产品研发、生产、销售、售后服务进行全程跟踪监控。为了产品的更高端，公司还同山西农业大学环境与资源学院合作设立“产、学、研”基地，让科技研发时刻引导产品的领军地位。正是有了权威媒体的第三只眼的看护，有了科研院校强大的技术支撑，公司对自己的产品质量心里有底，更重要的是为客户实实在在吃了一颗定心丸。

谜底五： 多酶金 一枝独秀满眼春

多酶金尿素是永济中农去年推出的代表肥业方向的新产品。为何要生产多酶金尿素？它究竟会为作物带来怎样的神奇作用？我们先听听权威专家对酶的解释。北京根来福农业科技有限公司董事长丁德成教授讲解道：酶，是由生物体内活细胞产生的一种生物催化剂，大多数由蛋白质组成【少数为RNA】。酶能在适宜的条件下，高效率催化生物化学反应，促进生物体的新陈代谢，它几乎参与所有的生命活动。若没有酶，生化反应将无法进行，生命现象将会终止。植物和人体一样都是有生命的，凡是有生命的物种就离不开新陈代谢，而新陈代谢的进行必须依赖酶的推进来完成。正是由此科学推理，结合国外的先进技术，科研专家研制成功尿素的领军产品——多酶金。目前国内尿素的最新产品为双酶尿素，多酶金尿素是双酶尿素的升级产品。它的问世无疑填补了尿素行业的一项技术空白。永济中农看好商机，大胆决策，于去年增加设备投资上马多酶金项目。

记者翻看多酶金产品说明书，提的最响亮的宣传语就是“50大于100”，它的含义就是多酶金50斤的功效要远远大于普通尿素100斤的功效。为了加深对多酶金的印象，记者采访了销售公司副经理仝军峰。话题一拉到多酶金，仝经理显得异常兴奋，如数家珍般地介绍起他们的新产品。不夸张地说他对多酶金的功效倒背如流，烂熟于心了。仝经理介绍说，多酶金除了有普通尿素具备的功能外，它还有自己的特性，包括【1】功效明显，一斤多酶金尿素的功效大于两斤普通尿素；【2】促进植物根系发达，有效分蘖增多；【3】抗逆性增强。其中包括抗旱、抗倒伏、抗拒病虫害等；【4】对土壤有较好的松弛作用，避免了长期使用肥料致使土地板结的现象；【5】利用率高。目前普通尿素的利用率为33%，多酶金的利用率为70%；【6】施用方便，省工省时。可以水冲、叶喷、滴灌、撒施，这是普通尿素不具备的优势；【7】用量减少，收入增加。使用多酶金尿素，如果产量和普通尿素要求一致情况下，可以减半使用。同等用量下可增产20%－60%；【8】多酶金可使作物提前成熟上市，有利于抢占市场——为了更能够说服记者，站在一边的公司质检科科长张海婷拿出一份《多酶金尿素在苦苣菜上的肥效对比试验报告》，记者发现在产量产值比较表里，有三组数字非常抢眼，那是该公司的多酶金尿素在苦苣试验田和普通尿素做的结果对比，同等面积使用普通尿素三次收获苦苣的产量分别为895、627、512斤，而使用多酶金尿素的三次收获数据分别为1114、812、687斤。看见记者略带疑问，张科长拍着胸脯保证道：我们的试验数据经得起专家论证，有必要的话去公证都行！??在总经理室，刘总胜券在握般地抛出一句：我的肥料好不好，你说的不算，我也说了不算，农民朋友说了算！正是刘总无意中的一句自我评价，让记者有了深入农村采访的念头，想听一听农民兄弟对多酶金的评价。

4月15日下午，在仝军峰、张海婷一行人的陪同下，记者首先来到距市区不远的晓朝村麦田，见到了使用多酶金尿素的麦田主人王明。王师傅今年61岁，他的9.6亩小麦只是留了两畦没有使用多酶金，为的是有个对比。王师傅和我们小心翼翼走进麦田，首先让我们观察施用多酶金的麦苗和相邻的苗子有何不同？记者细心查看发现，使用多酶金的麦苗叶片颜色深绿，苗茎粗壮。仝经理在两个地块随手扯下两个叶片，放在记者眼前比较，使用多酶金的叶片明显宽大。这时公司女员工拿过一把铁锨，让记者体验两个地块的松软度。记者拿起铁锨在使用多酶金的地块踩了两脚，铁锨下到土里大约十五公分左右。在旁边的地块，记者用力踩下铁锨，勉强十公分。这时仝副经理见缝插针地介绍道，多酶金对土壤的松弛作用是非常明显的，这项功能是一种潜在的效益。当记者问王师傅使用多酶金有无担心时，王师傅笑笑说：别看我年龄大，接受新事物挺快，从现在苗子的长势看，增产是有把握了。望着王师傅堆笑的脸庞，我们一行人心里也是暖暖的。离开晓朝村，我们又来到二十里外的云峰特种蔬菜种植基地。老板段云峰把我们带进大棚，大棚里种植的苦苣和乳瓜，苦苣正处于生长期，乳瓜已经结果。记者放眼四周，无论是苦苣还是乳瓜，长势明显不同。段老板告诉记者，“长势好的都是用了多酶金的，我很相信这个新产品！”记者就他使用多酶金的受益情况和段老板聊起来，段老板毫不隐瞒地说出了实话：他一共十五个大棚，去年冬季开始使用多酶金，以苦苣为例，用多酶金的大棚每茬收菜2600斤，另一棚只收2000斤。按每斤批发价4.5元计算，每棚每茬多收入近三千元，效益还是很可观的，“我的蔬菜基地肯定是多酶金肥料的忠实用户。”

根据仝副经理提供的销售记录，记者又随机连线采访了海南和广东使用多酶金用户，采访记录如下：【1】海南省宝亭县南茂农场，主人名叫张小安，他种植400亩香蕉，其中180亩蕉使用了此肥料，总断蕊株数由原来的400株下降到200株。每株可产香蕉40-50斤，可多产香蕉至少在8000斤左右。按当地时价每斤2.5元计算，可增加收入20000元。【2】广东省雷州市白沙镇羊尾村李亲，种植辣椒60亩，使用多酶金的地块亩增收2000元。【3】雷州市客路镇许产村吴莲，种植花卉110亩。施用该肥料后，她的花卉提前上市一个月，对于增加收入的具体数字，吴女士表示保密。但从她开心的话语里嗅出，吴女士肯定是大大地赚了一笔。

在永济中农采访的几天中，记者感受最深的就是公司上下和谐的氛围。不论是分内分外的工作，没有人推诿，主动承担责任，是该公司的一贯风尚。真正做到了以厂为家，每个人都是工厂的主人公。

让你置身其中有一种大家庭般的感觉，倍感温暖与亲切，这是记者二十年从业生涯中第一次感触其深。俗话说：人心齐，泰山移。有了这样一支亲如一家的队伍，何惧前路荆棘坎坷多？！