创办公司情定高校传媒

【核心提示】虽然从小就有一个创业梦，但是孙绍瑞的创业机遇来得却很偶然，一次，同在一个学院的几名学长找到了他，希望一起合作开办一家公司。他很清楚地认识到，这是一个千载难逢的机会，因为孙绍瑞一直认为商业最能发挥人的潜能。和家人表明了自己的态度后，第一时间得到了家人的支持，拿着5万元入股资金，2004年初，孙绍瑞作为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东，真真正正地步入了创业殿堂。

德国作家约翰?保罗说：“一个人真正伟大之处，就在于他能够真正认识自己。”或许就是因为这一点，华东理工大学商学院毕业的孙绍瑞还是大学生的时候，就拥有了自己的文化传媒公司。他大一开始创业，大二注册成立公司，大三买断上海22所本科院校所有餐厅广告位的经营权，大四一毕业他已经成为上海滩广告传媒界名副其实的“孙总”。不知道孙绍瑞的创业梦埋藏在心底有多久，他坦言：“上海，一个无数次出现在我梦里的城市，一个被我认为是通向成功之路的机会宝地，我对这里充满了向往和渴望，所以从高中开始，我就决心考到上海，成就自己的梦想。” 2003年夏天，他如愿以偿地考进了华东理工大学，来到了生机盎然的上海，这也是他第一次独自飞翔的开始。

大一创业为今后奠定基础

虽然从小就有一个创业梦，但是孙绍瑞的创业机遇来得却很偶然，一次，同在一个学院的几名学长找到了他，希望一起合作开办一家公司。他很清楚地认识到，这是一个千载难逢的机会，因为孙绍瑞一直认为商业最能发挥人的潜能。和家人表明了自己的态度后，第一时间得到了家人的支持，拿着5万元入股资金，2004年初，孙绍瑞作为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东，真真正正地步入了创业殿堂。当时他们经营的是学生消费打折卡――“君惠卡”项目，它是一张可以在上海10所重本高校周边或内部600多家店铺使用的通用打折卡。在当时，综合打折消费卡的概念还很少，说服企业门店加盟君惠卡联盟非常困难。孙绍瑞的团队顶着烈日，穿着西服，一家一家的跑，清晨一早出去，晚上很晚回来，店铺今天不行，明天再去，明天不行后天还要去。记得当时孙绍瑞在第四次回访一家川菜馆时，被心烦的老板娘和暴躁的厨师共同架了出来。“哪里跌倒，哪里爬起”，最后自信大胆的第五次拜访终于感动了老板，合同书最后签订了。

正是团队在这种精神的支持下，一群人才会在3个月内辗转了大半个上海，住过了10个学校的寝室阳台，完成了这个看似不可能完成的任务。孙绍瑞认为，项目的好坏只是成功与否的一个小环节，团队的凝聚力和精神才是使企业渡过难关的重中之重，2004年9月，公司其他股东成员大四即将毕业，他们在“创业当小老板”和“到大企业做白领”中徘徊，公司氛围每况愈下，公司面临管理不到位、专业度不高、客服压力大、资金短缺等诸多问题。后来他回忆起那段难忘的岁月时描述：“苦恼和无助占据了我的整个心田，我无力地挥舞，拼命地奔跑挽救，一次又一次肩扛易拉宝和宣传单与学生们一起在学校里面做推广。遭遇过保安的追赶，遭遇过行政部门的查处，遭遇过许多冷嘲热讽，但每一次努力，我相信都会对未来的成功，做了应有的准备。”

创办公司情定高校传媒

机会给予那些等待他的人，又是一个偶然的机会，一家著名的服饰公司给孙绍瑞打电话，问他是否可以帮忙在上海举办服装设计大赛，目标地点是上海14所大学。电话挂断，他心里蓄积已久的压抑情绪爆发了，决定接下这个项目。随后，经过短暂的交流，他拉上了同寝室的好友，组成了项目小组，从策划书的撰写竞标到学校的迈进合作再到现场的执行征稿以及最后的评委邀请、总结等环节，他们克服了重重困难，做到了客户满意度100%的圆满结果。

在这次活动中，他也终于体验到了社会文化与大学文化碰撞带来的火花以及两者相结合过程中产生的商业价值，同时也深深意识到了社会和高校对专业高校传媒公司的需求。经过仔细耐心的思考，他决定成立一家专业的高校传媒公司。立足高校精英部落，搭建大学与社会的桥梁，传播大学文化和社会文化的精髓，做一个具有“高雅气质的策划者和文化传播者”，2005年8月，“梵谋”文化传媒正式注册成立了。在周庄，他请书法家提了四个字“天道酬勤”，落款是“梵谋共勉”。

也就是在这个时候，孙绍瑞最早提出了高校传媒的概念。目前中国的大学校园还是相对封闭的，学校里面的商业元素还比较少，高校与社会之间的商业对接也不是很多，而大学生作为一个巨大消费群体，这个市场肯定要开发。但是未来的高校市场开发肯定是要走到以客户为中心的高校之上，以内容为核心，推行整合营销。“梵谋”的出现，就是为了迎合这个趋势。

大手笔成就大事业

如果你问孙绍瑞的创业之路哪一天最有纪念意义，那一天肯定是2006年8月6日。酷热的上海让他热血沸腾，就在那一天，他成功买断了上海22所本科院校近百家高校食堂内部餐厅墙面广告位。还记得签约的那一刻，有关方面负责人笑着和他说：“小孙，这份协议签下去，你就不是小孙了，你就是孙总了！”再后来他又斥资用新型材料将空旷的餐厅墙面和立柱整改一新，做上了大幅的“中国志”等原创公益广告。孙绍瑞向我们回忆说：“记得那天当工程队的包工头电话我说华东理工大学的食堂餐厅已经安装完毕时，我兴奋地从公司跑到了学校餐厅，由于去的时候天色已晚，餐厅已经关门了，我透过玻璃窗，看着醒目明亮的广告位静静地安放在墙面上，突然回想起以前做活动贴海报被保安追逐的场景，自己傻笑起来。”

梦想在燃烧中纯净，梦想在燃烧中升华。思前虑后，他决定将“中国志”在第一阶段作为企业的核心价值观，倡导并实践校园文化和传播中国传统文化，把中国五千年文明的精神瑰宝在大学校园中发扬光大！这就是“梵谋文化”的责任和义务。

我们采访孙绍瑞的时候，得知他已经考取了中国人民大学的研究生。问及企业的愿景，他不假思索地回答：“我们就是要打造中国最专业的传媒公司，开拓深度的传播文化，希望通过一个时期的努力能够覆盖全国1200所高校、2700万大学生和300万教职员工。”