金六福的春节营销

一、春节民俗文化与春节机会

春节作为中国老百姓最重要的节日，进行大规模的消费和集体(家庭)庆祝成为这个节日的两个普遍现象。

近年来，由于工作与生存、发展的需要，越来越多的人离开了家乡亲人追寻梦想。原本日常生活中习以为常的家庭团聚就变得弥足珍贵，很多家庭一年仅仅只有一次大团圆的机会，而这个机会大多只能是在春节。春节的这次团聚成为外出游子一年中最重要的时刻。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边――子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅是物质上的消费，它更是情感上的消费，是表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。金六福正是一个成功的例子。

二、拨动内心深处的那根弦――金六福的春节心法

金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场传播。在“福文化”的基础上进行延伸开发，金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。

1、白酒行销，一年之计在于春

从市场行销角度来看，春节是一年中白酒消费最大的高峰之一，春节的好坏，除了担负全年重要销售指标的重任，还关系到一年的市场开局大势，关系重大。

深入分析可以发现，金六福的销售增长有其深层原因。外出的游子回到家乡，金六福成为表达游子对父母长辈孝顺和思念感情的载体，在许多人回家的行囊里，都放着两瓶金六福。在游子心目中，这两瓶金六福不仅仅是酒，更是对父母长辈的思念和感激。与此同时，外出的游子不仅自己成为金六福忠实的顾客，更是不遗余力地促成了金六福的市场特别是基层市场的普及。再加上金六福过硬的质量、适宜的产品定价、庞大健全的分销体系，势必将赢得广大消费群体的亲睐。

2、整合传播――细节中见真章。

自2004年底正式启动“春节回家・金六福”主题推广以来，全国各大中城市的繁华路段、车站、机场、码头、城市广场，金六福以“春节回家”为主题的户外广告触目可及。据不完全统计，金六福在全国78个城市共灯箱2000多块，户外大型广告牌1000多块，公交车身500台，车窗后贴5000多台。广告中大红的底色，倒立的福字，以及围在酒瓶上的红围巾，无一不在传递着金六福的本土文化特色。“春节回家・金六福”主题推广的传播围绕着“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网，无论是在家里，还是在路上、商场、车站、机场、码头，金六福的“春节回家”传播网让亿万游子在决定回家的那一刻起就无法回避广告的情感诉求，完全笼罩在金六福的“春节回家”氛围当中。

在零售终端，金六福同样发动了猛烈的攻势。在全国28个省、直辖市实施幸福万家堆，共计堆头达到4万多个。凡购买金六福的，都配送“春节回家・金六福”的手提袋，起到流动广告的作用。在批发市场、各零卖点也都挂上了“春节回家・金六福”的横幅，按统一标准实施金六福的小型堆码……

3、拨动内心深处的那根弦

在金六福“春节回家・金六福”主题推广中，金六福打了两张牌，一张是民俗文化牌，另一张则是平民情感牌，这两张牌不仅观察入微，更显深入民心。在金六福的广告中，平静充满浓郁乡土民情的农村小镇，喜气洋洋的春节气息，村口等待的老父亲，久离家乡的游子，一切的景象都那么熟悉，悠远流长，令人回味。金六福对人心的把握达到炉火纯青的地步。随着金六福广告的大面积投放，金六福的民俗情感诉求获得了空前的成功。金六福的成功，其核心在于其抓住了人心。一杯金六福、一颗游子心。