打工妹卖草鞋大赚100万

乡村卖草鞋无人问津

李惠月是陕西省西安市郊区人。高中毕业的她到西安打工，尽管起早贪黑地工作，生活依然窘迫。

打工1年仍两手空空的她回了家。刚回家的那段日子，整天无所事事，靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。一年夏天，爷爷得了严重的脚气，父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷根本不领情，叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，可如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我给你编吧。”下午，父亲在柴房为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。李惠月看在眼里，我何不就卖草鞋?①

一连几天，她都在琢磨这个问题，从有关资料里了解到：草鞋在中国历史悠久，上世纪70年代以前，中国有80％的人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿草鞋走过了二万五千里长征!有了对草鞋的了解，她对开发草鞋市场的信心更足了。

李惠月对父亲说：“爸，你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥，她说：“我拿出去卖。”父亲吃惊地说：“草鞋也能卖钱吗?开玩笑!我不编。”然而，她不依不饶，父亲被她缠得没办法，只好同意了。于是，她和父亲一起到地里割了两背篓青草；回家后：把它放在院子里晒干：两天的工夫：父亲就编好了20双草鞋。②也许这是条不错的路。然后再用一根长绳串起来，挂在李惠月的自行车上。

吃过午饭后，李惠月骑上自行车，满怀希望地出发了。她先来到一个村庄，进村就开始叫卖：“草鞋!卖草鞋!”她这一喊，引来很多人围观。有人嘲笑她说：“啥不能卖，卖草鞋?真是想钱想疯了。”有的则议论说：“现在农村人谁还穿草鞋!”听着这些话，李惠月的脸霎地红了。这时，迎面走过来一个50多岁的男人，说：“到这里来卖草鞋?真是没长眼，你问问这村上有几个人不会编?”③

李惠月心情沉重地回到家，迎来的是父亲的训斥：“我过的桥比你走的路还多，说不行，你还不听，这下死心了吧?”回到屋里，她扑倒在床上，任伤心的泪水长流。但是，哭过之后，争强好胜的李惠月想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去。

亲朋齐上阵，草鞋竟然赚大钱

在城里叫卖了一段时间后，有两个做鞋生意的老板竟然找到李惠月，问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的，两个老板顿时都对她投来羡慕的目光，还要去了她家的电话号码。

李惠月刚回到家里，父亲就乐呵呵地告诉她，西安有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让三天后给送过去。李惠月兴奋得又跳又喊，她立即打电话叫来伯父、舅、姨妈、姑妈帮忙。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。

鞋子编好后，她以每双lO元的价格卖给了西安的那家鞋店。送完货后，她兜里有了500元的收入，她捂着这些钱，没有马上回家，而是沿着布满小店的大街往回走。

看见鞋店，她就进去发名片，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣，但只答应做代销，而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分，同意了……没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生童。

做生意就像玩多米诺骨牌，一旦开始就停不下来。干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚了5000多元。之后，为了满足编鞋的需要，李惠月又招了20多名工人。

一天，李惠月从代销店收完货款，走进西安市威龙鞋城。在一个柜台前，她和店主李女士聊起了天，问李女士愿不愿意试卖草鞋。李女士答应后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的店里，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，每天生产300双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来天天送往西安的草鞋达到1000双以上。

迎难而上。草鞋系列风靡城市

正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：天冷了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢?

鞋子没有销路，李惠月只好给员工放假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她的心很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就预备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸，编草帽的麦杆能编鞋子吗?”父亲想了一会儿说：“也许能编吧。”

第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。原来，父亲为了编成这双鞋子，试了整个晚上。⑤由于麦杆太干，很轻易折断，他就想了个办法，在麦杆上洒上水，增加麦杆的韧性。编了几双鞋子后，他又发现单根麦杆编的鞋子不结实，又把3根浸过水的麦杆拧成一条编鞋子，直到编了8双鞋子之后，他才找到了成功的窍门。李惠月既感动又兴奋，父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，在农村麦杆无处不在，用麦杆代替青草，彻底摆脱了冬季没有原料的威胁。⑥

很快，李惠月又恢复了生产。改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，连兰州和太原的客商也找上门来了。

一次，李惠月到太原做市场调查，晚上住到宾馆，她穿着宾馆里的纸拖鞋预备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了。

她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，假如能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场!她急忙找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说又看了她带来的鞋子，觉得不错，但因为价格太高了，双方没有谈成。可是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。

回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋，然后亲身带上鞋子到西安市延河水宾馆倾销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子固然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下。”

结果4天后，王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双5元钱。

李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱；一家宾馆里赚6000元，全市这么多宾馆，假如都能打进，一个月该有多高的收入?想到这里，她爽快地答应了。⑦延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“入住我店，免费赠予草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。

结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。

接着，李惠月又开发出了麦杆棉鞋。由多层麦杆编织而成，每层麦杆之间加上麦草，棉鞋底子用轻而结实的桐木板做成，桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤，冬季穿上很暖和。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子。

草鞋的销路好了：李惠月仍然没有满足。她又开发出了深受市场欢迎的草鞋系列：彩色鞋主要是为崇尚时尚的新新人类开发的；情侣鞋又称对鞋，鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样；定做鞋是专门应客户要求定做的，鞋面上可以编上励志语和问候语或者釜种图案……目前：定做鞋子的销量最好，很多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。⑧

经过4年的拼搏，李惠月经过一个手无分文的打工妹，一跃成为了百万富姐，并且投资兴建了40多万元的厂房。如今，在干事业的同时，李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。⑨

倚天伴读：

①生活中其实处处有商机，就看有没有发现的眼睛。商人就是卖东西，商人就是辨贵贱、调余缺、度远近。

②流水线上的产品现在基本已经普及，物以稀为贵，反倒是纯手工的东西在吸引人们的注意力。

③关公面前耍大刀――不自量力!不过不耍大刀怎么知道你的弊病在什么地方呢。

④生意是跑出来，只有不断的上门去和别人谈，让别人知道你，你才有成功的可能。

⑤家人是最好的支持，不管他们是斥责你，鼓励你还是熬通宵帮你，其实他们内心都是爱你的。

⑥工厂有三个根本问题需要解决，分别是原料、生产和销售。这三个问题慎之又慎，一定要着重考虑。

⑦古语有云，不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。有些时候不要在乎一城一池的得失，失去，是为了更多的拥有。

⑧了解市场，了解客户的心理需求，是一个商人的必修课；不断改革，不断创新是一个企业生存下去的保证。

⑨有这样一句话，3岁时多认几个字会背两首唐诗，根本不重要，但是30岁有没有阅读的习惯，却决定了你一生的质量。

自命不息，学习不止。