中兴新品牌nubia,布局高端市场

近年来，凭借着价格上的优势，国产手机开始发威，市场份额猛增。根据市场调查公司iSuppli最新的《中国智能手机市场调查报告》，2012上半年，“中华酷联”四大国产手机品牌的出货量，占了整体市场份额的近50%，一举击败诺基亚、摩托罗拉、苹果等诸多国外品牌。一时间，洋品牌遭遇了国产手机的全线阻击。

然而，在盈利方面，国产手机与国外品牌却形成了巨大的反差。根据市场研究公司ABI Research统计，今年上半年，据悉截止2012年第一季度，三星公司与苹果公司不仅携手占据了全球智能手机市场55%的份额，更是占据了全球手机市场利润的90%以上的利润。低价、微利、同质化仍是国产手机无法摆脱的困境。为了摆脱这种状况，国产手机厂商也开始寻求差异化突围，发力高端市场。

10月31日，中兴通讯在北京召开新品牌会，正式旗下手机新品牌nubia，中文名称为努比亚。这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外全新品牌。中兴移动手机产品总经理倪飞正式出任新品牌nubia总经理。他在接受《广告主》杂志采访时表示，nubia品牌手机定位于高端手机市场，将致力于为消费者提供更加多样、时尚化选择，并有效满足高端消费者需求和品味。新品牌是中兴通讯在智能手机时代的战略布局和产业链的全面升级，承载着中兴向高端发力的使命，也标志代表“发现、创造、无限”的新中兴nubia时代正在开启。

此次的nubia新品牌，源于古文明发源地之一，蕴义深刻丰富。在拉丁和部分语系中，nubia一词有“云彩”的语义，象征美好；今天中兴通讯赋予其新的释义和活力，预示着从古代文明向人类现代科技发展的跨越，见证中兴人对推动科技文明发展肩负的责任和努力。新品牌Logo采用对称结构设计，以特有字体和饱满圆润修饰，构建核心品牌形象，传递强烈的亲和力和轻松活泼的年轻气息。新Logo设计理念来源于人类文明起源点，几何圆点象征人类源点，圆和圆点延伸为发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限。

在布局高端市场的同时，中兴在渠道上也正尝试着新一轮变革。倪飞表示，中兴目前在产品销售渠道上主要是和运营商进行合作，为其提供定制手机，这块目前大概能占到90%以上。nubia新品牌后，未来将采取截然不同的渠道策略，重点发力除运营商以外的公开市场，以提升中兴手机的品牌溢价能力，获取较高的市场溢价。如果消费者认可了中兴手机的高端品牌，反过来也会在B2B市场上提升中兴手机的品牌溢价。倪飞认为，提升品牌溢价能力是国产手机发展的必然趋势，如果继续在低价、同质化上的市场上竞争必然走向没落，被市场淘汰。

此外，新品nubia还将会采用网上销售渠道。“电子商务将是未来的发展趋势。”倪飞表示，中兴一直都在这种新兴的渠道上进行尝试，目前中兴也与各大品牌电商建立了合作关系。中兴的新品牌以及后续一些产品也会在线上进行尝试。线上销售渠道已经成为中兴继与运营商定制市场、传统开放市场之后的第三条重要渠道。倪飞表示，目前中兴通讯手机业务占集团收入35%，借助nubia品牌，中兴通讯希望未来三年手机业务收入突破1000亿元，占集团收入比例提升至50%，公开市场销售比重达50%，并在2015年进入全球智能手机市场前三强。