加盟店投资技巧

近年来，老百姓越来越关注加盟店的投资，走在北京的大街小巷，随处可见加盟店旌旗飘展，店里人来人往，生意特别红火。对于投资者而言，手中有个几万、十几万资金就可以投资加盟店，自己当老板赚钱，而且如果选对了加盟店，投资者的收益回报是相当可观。

选择合适的行业

东方特许加盟网的工作人员贾小姐告诉记者，由于加盟店具有投资少、见效快、风险低的特点很受百姓的欢迎，同时，加盟店也要选择合适的行业，餐饮和服装由于大众消费广泛，比较适合开加盟店。

贾小姐说，餐饮行业中，如果资金少可以选择久久鸭加盟店，另外，饮料类、西式快餐加盟的人也比较多，饮料类如饼茶、奶茶加盟店也都很受欢迎。

记者询问了久久鸭北京加盟总店李小姐，她告诉记者，加盟久久鸭店方式很简单，现在北京地区两年的加盟费是1万元，另外1万元保证金，只要选好地址，如果合适就可以开店。

李小姐说，目前久久鸭在北京很受消费者欢迎，现已有70多家久久鸭店，而且大部分的久久鸭店都是盈利的。现在久久鸭店是每天由总部供货，加盟人每天结清货款，可以说当天就有回报。对于投资者而言，久久鸭店的店面不需要太大，相对的店租金低，所以开一家久久鸭店总的费用3万至5万就可以运营。

她说，久久鸭是休闲美食，2008年，久久鸭店的效益非常好，因为有奥运会，今年久久鸭店效益也会非常好，因为有世界杯。所以，加盟久久鸭店前景还是非常好的。

服装类加盟店中，贾小姐说童装和运动休闲服装很受投资者欢迎。她说，童装类加盟店中，比较好的品牌有，迪斯尼、红黄蓝、巴比兔、巴拉巴拉、男孩女孩等都很受欢迎。这些加盟店首次投入的资金大约都在10万至20万元之间，当然还要看店面的面积，一般的，这些店要求的营业面积在20平米到70多平米之间。而且，这些加盟店的装修一般都是加盟总店提供图纸，由加盟人自己按图纸进行装修，以确保加盟店门面风格统一，如迪斯尼的店面装潢是十分漂亮的。

迪斯尼服装加盟总店官小姐告诉记者，迪斯尼服装的总费用在10万到20万元之间，目前在北京地区已有多家加盟店。迪斯尼服装加盟店的要求是，店面所处地段，一定要适合消费，面积30平米以上，如果是商场中专卖店面积也要在25平米以上。

官小姐说，如果开一家70平米左右的迪斯尼服装加盟店，具体费用是，装修1000元每平米，费用7万元左右。加盟店首批服装进货费5万至6万元，此外加盟费一年2万元，保证金1万元，一次投入资金大约在15万元。此外投资者还要支付店面租金，所以投资者如果有20万元的资金是足够做加盟的。

她说，目前迪斯尼服装加盟店在北京的盈利情况非常不错，大部分的加盟店半年能赚回来成本。而且总店还负责给加盟店的店员进行导购培训、以及给加盟店进行供货指导等方面的服务。所以，开一家迪斯尼服装加盟店是很省心的，不用考虑开店后的琐碎问题。她说，加盟者唯一费心劳神的就是店面的选址，选址好了，加盟店的生存是没有问题的。

在运动休闲服装加盟店中，森马、361°等服装加盟店很受欢迎。森马服装集团的曾经理告诉记者，选择森马加盟服装只需要1万元保证金，而不需要加盟费。如果是100平米的店面，装修费用大约十几万，初次进货的费用20万元，也就是说加盟初期投资费用在35万至40万元。

他说，目前在北京地区，森马服装加盟店已经有几十家了，而且这些加盟店99％是盈利的，而且毛利润在20％左右。记者发现，位于王府井的森马服装加盟店每天客流量很大，生意十分红火。

曾经理说，在加盟森马服装店之前，总店都会派人去分店进行市场评估，如果合格，就会接纳成为加盟会员店面。

当然，也不是什么加盟店都是可以赚钱的，比如在投资化妆品连锁店时要特别注意风险，特别是政策和行业的风险。近年来，在新华社、中央电视台等中央新闻单位以及各地的大小媒体中，我们可以看到：由于各种美容事故不断上演、利欲熏心掺杂使假的化妆品厂家被屡屡曝光，消费者投诉维权行为日盛，可以明显地感受到化妆品行业诚信严重缺失。这些因素导致国家卫生部对化妆品的卫生监管更趋严格，相应的处罚力度也逐年加大。

一旦自己的店内化妆品出现品牌信誉危机和使用事故，我们难免要承担一定的连带责任，至少是不良影响。若反应不及时，或处理不善，甚至会被相关部门及消费者告上法庭。

规避方法，一是收集国内外有关法规、信息资料、曝光报道，保证店内经营的商品没有任何负面报道，一旦出现，立刻有效处理，避免连带受罚。二是，做好风险预警工作，从采购源头就充分发挥预警对店内所有品牌化妆品的检验检疫工作的指导作用。三是，组织建立化妆品品牌供应商的风险分析计算机管理系统，对风险度高的品牌予以密切关注，一旦出现问题，及时清场并督促供应商尽快召回。而且化妆品连锁店应建立在召回之前对本店顾客先行赔付的制度。四是，组织培训学习《化妆品广告管理办法》、《化妆品卫生监督条例》等国家法令。

加盟店选址有技巧

在采访中，几乎所有的被采访者都认为，加盟店成功80％是店面选址选对了地方。那么，加盟店选址有哪些技巧，东方特许加盟网的贾小姐说，当加盟店资金较少时，只要策略得当也可以选到合适的店面。

第一，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热而目前尚未被别人看好的店址，这样的加盟店位置费用较低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将会带来什么样的变化。

第二，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公司、大企业的出入者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍说“在某某大公司的旁边有一家加盟店如何如何”，这样就比较容易指引他人光顾。

第三，选择靠近人口将会增加的地方。比如新住宅区的发展及新机构的设立等，都会给加盟店增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。这需要你有一定眼光，随时关注某地将建住宅小区或设立新机构等消息，多关注媒体的报道。

第四，选择和经营方向相辅相成的加盟店做邻居，比如你要开一家儿童服装店，最好靠近一家妇女服装店，而不应靠近修理店或酒吧。因为你的店与周围加盟店的经营方向相互协调相互补充，附近加盟店的顾客就很容易也成为你这家加盟店的顾客。

第五，在同一条街道两侧选择加盟店位置时，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。客流量少，就缺乏“人气”，影响收入；能见度低，即使有“人气”，人们也不容易发现你的加盟店；如果交通不畅，人们就不愿意来。

另外值得注意的是，如果你选择的行业十分适合在热闹地带设店，偏偏又找不到店面，而正好你并不需要太大的空间，可以采取分租店面的方式。也就是目前盛行的“复合店面”。如果在你所中意的地段中找寻合适的伙伴，共有一个店面，不但可以节省房租，而且如果同一屋檐下的两种行业，顾客属性相同且产品可以互补的话，则可以收到相辅相成之效。这些复合店的形式相当常见，例如花店与咖啡厅、饰品与服装店、陶艺品与茶艺馆、冷饮与小吃等。

此外，还要注意加盟店选址的大忌，加盟商在选址时应了解哪些区域不宜开店。具体面言有以下几种情形：一是高速公路旁边，由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施，因此不宜作为开店选址的区域。二是，车道、自行车道、人行道分别被护栏分割的街道这样的地方车辆行驶速度快，横向人流不易通过，往往形成“假口岸”。三是，坡度较大的街道或偏僻、卫生条件较差的小巷，坡度较大的街道行人和车辆通过比较费劲，卫生条件差的小巷人们不愿进入。四是，高层楼房。高层楼房开店，极不便于顾客购买，同时高层楼房开店效果较差，商品补给与提货都不方便。五是，门前有障碍物，障碍物有可能影响加盟店的能见度，进而影响客流。六是，近期有拆迁可能的地区。新店的局面刚刚打开就遭遇拆迁，会给加盟者造成很大的投资损失。所以，科学选址才能使你获得“地利”优势，从而使生意更加兴隆。