雅芳婷:天仙黛尔超凡脱俗

去年上海家纺展上，雅芳婷带来了国际性环保床品新品牌“isimple”，今年家纺展，雅芳婷又给我们带来了新的大中华独家总品牌――天仙黛尔，这是100％源自奥地利的新世代天然纤维的极品。无论是清新自然的环保理念，还是芬芳纯然的自然气息，雅芳婷都通过一件件产品，展示并渗透的淋漓尽致!

牵手兰精超凡脱俗

每次在展会上看见雅芳婷的展位，总是门庭若市，不仅产品本身吸引眼球，而且独特的表达方式，更是展现出雅芳婷独特的品牌韵味。在这里你总会不断看到照相机的闪动，在这里你总会看到弯身抚摸床品的人群，在这里你总会看到热闹的洽谈。因为开放的雅芳婷最懂客户的心，带给客户的是最时尚的健康生活品质。

据雅芳婷有限公司的董事副总经理梁淑文介绍，前不久，雅芳婷在香港国际家纺展上与国际知名纤维出产商――奥地利兰精Lenzlng公司签下了该公司新近研制出的新纤维――PromodaI在家纺领域的中华区独家权。

天仙黛尔拥有丝绸般的亮丽光泽，又拥有美丽流畅的柔软悬垂性，更拥有比纯棉更卓越的湿度管理。它从最纯朴的大自然带给你一触动心、一碰难忘的柔滑体验。它不但有外在美，还有内在美。它是从两种树木的木浆中提炼出来的，100％可自然生物降解。用于天仙黛尔的木材是种植于不能用于其他农业用途的土地上，故不会影响粮食生产。而且树林绝不使用农药及其它具有潜在有害性的化学药剂，绝对是100％纯天然有机森林。更重要是的，生产天仙黛尔所消耗的水，只是种植棉花所需要用水的1／20，而每一单位面积所生产的天仙黛尔比棉花要高6倍，其环保效益超乎想象。天仙黛尔还拥有洗涤方便简单，容易整烫的特性，即使经过多次洗涤，亮丽鲜艳的色泽始终如一。

雅芳婷集团主席许章荣正是看中了ProModal纤维卓越的实用性能和其100％天然环保的身份，积极推动该纤维在家纺领域的推广运用。源于双方共同对彼此高品质产品及自然、环保、人性化的发展理念的认同感，双方一拍即合结成了此次合作。

ProModa纤维的创意结合了两大纤维品牌兰精木代尔和天丝，这两种纤维都已被纺织行业所广泛接受。众多世界知名品牌制造商都在其产品系列中采用了兰精木代尔纤维，使织物更加柔软舒适。兰精木代尔品牌在纺织领域的认知度是如此之高，以至于现在没有一个国际品牌愿意缺少木代尔系列产品。

设计开路创新不断

家纺原创设计听起来很美，但是真正做起来却非常不容易。不仅需要设计师有深厚的专业功底，同时需要设计师对家纺产品对这个行业的深刻理解，也更需要设计师时刻以客户为中心。雅芳婷能从香港成功转战广东市场，也是由于他们的设计观点充分考虑了当地市场的消费习惯、生活习惯、审美习惯等，所以才能在内地市场做得很好。

梁淑文介绍说，雅芳婷在设计方面有两个特色，一个是平面的花稿设计，一个是功能上面的设计。“在花稿方面主要是来自于欧洲的设计，那个是我们采购的，但是我们有固定的欧洲采购源，就会带来一些新的欧洲风格。产品设计方面，我们算是床品发明专家了，我们着重功能性方面，比如说我们的“连心扣”，也拿到了发明的专利，那个发明专利不容易拿，要申请了之后三四年后才能批下来，这是非常难的，我们刚刚拿到。

连心扣是雅芳婷的独到之处，梁淑文表示，“连心扣是雅芳婷的独家技术，可能睡到晚上被芯跑到后面去了，你就盖一个被单，很不科学，当然有用绳子绑一下，这是不方便。我们雅芳婷的被子有一个孔，我们被单有隐藏的扣子，可以起到固定的作用，而且这个扣子不是很多的，大概标准是7个连心扣，入被心很方便，固定以后慢慢把那个钮扣合起来。如果增加被芯的话，可以把两个被芯的扣子扣起来。现在我们的专利已经批下来了，带来了很多方便。”

除连心扣，雅芳婷最引以为傲的就是智能枕头。200。年11月，雅芳婷用8年时间打造的智能枕系统荣获香港国际发明博览会金奖。2002年，在瑞士日内瓦国际发明博览会上，小小智能枕勇夺瑞士质量金奖。

第一次到雅芳婷去购买智能枕的顾客肯定不太习惯，因为要坐到一台电脑枕头扫描仪前，让销售人员将自己的头型扫描到电脑内，才能购买到合适的枕头。

许章荣认为，睡得好，可以使颈椎腰椎得到充分的休息，甚至可以治疗颈椎腰椎等疾病，他发明智能枕就是想消灭颈椎腰椎等疾病。智能枕是雅芳婷的得意之作，许章荣介绍：“花费8年时光，耗资800万元。”

许章荣说，有一天，一位肩膀特别宽的友人诉说他仰睡和侧睡时，要不断更换不同高度的枕头，令其困扰不休。朋友偶然的诉苦，让许章荣茅塞顿开，他开始探索睡眠科技。

雅芳婷请专家论证什么样的枕头高度最适合人类。许章荣请来物理治疗师做头形研究，通过对几百个不同高矮、胖瘦人的头型测试，创造的智能枕除了备有6种基本尺码外，还可配合调整垫而造出48种不同尺码，基本能满足每一个人对枕头的要求。但是，让每个顾客将48个枕头逐个试遍再来购买，并不实际。雅芳婷找到香港生产力促进局协助研制电脑枕头扫描仪，又赴德国寻求专家设计生产线，开发了一种在30秒内为顾客量出数据，并提供一个合适的智能枕的电脑枕头扫描仪。

目前，“雅芳婷”有近200家专卖店和200个百货公司专柜，遍布国内20多个省市自治区，产品还畅销至美、加、德、英、日及澳洲等多个国家和地区。

2005年，许章荣博士投资3亿港元在山东济宁兴建了占地500亩的生产基地，提供从选布、设计、印染、整理到车缝、质检等一条龙的服务工序：2006年，他又在惠州投资1亿元设厂，扩展车缝及床褥生产规模。如今，雅芳婷内地销售已经占整体销售的六成，销售点渗透到广东省每一个镇、内地的各大城市，并逐步延伸到西北和东北地区。