逢凶化吉的刺猬法则

在古希腊寓言《刺猬与狐狸》中，诡计多端的狐狸想了无数“妙计”，要困住刺猬。虽然刺猬懂的没有狐狸多，但它遇到危险就缩成满是尖刺的圆球，每次都逢凶化吉。

著名哲学家以赛亚？柏林把人分成狐狸和刺猬两大类。狐狸型的人习惯一心多用，把一切都复杂化；而刺猬型的总把复杂的世界单纯化、基本化。管理学大师吉姆？柯林斯也指出，刺猬型的人因为拥有敏锐的洞察力，才能看穿复杂的万物表像，找到潜藏在世界中的运作本质。爱因斯坦、弗洛伊德、达尔文都在此列。

美国连锁药商华尔格林（Walgreen），从1975年到2000年的累计股票回报率竟胜过大盘绩效15倍之多，表现凌驾于奇异、可口可乐等大企业。关键原因非常简单――成为最好、最便利的药店，在每一位顾客光临时，都从中获取高利润。在此基础上，柯林斯进一步整理出企业从优秀到卓越的刺猬原则。

发掘能热情投入的事业。例如，剃须刀制造商吉列的主管在做市场定位时，放弃即用即的抛弃式产品，决定开发昂贵的系列产品，因为公司对抛弃式的廉价刮胡刀毫无热情。

找出使公司获利的关键因素。做到这一点，需要仔细研究公司的经营模式。比如，纸制品公司金百利克拉克发现，将获利重心放在消费品牌上，比放在工厂上更不容易受淡旺季影响，所以无论景气好坏，都有利可图。而在2013年成为全球市值最大的富国银行，当时正值美国开放金融自由化，它敏锐地感觉到将有越来越多的银行把业务商品化，富国银行难以从竞争激烈的市场中得利，该行于是果断把获利重心从每笔贷款的平均获利，转而放在每位员工的平均获利上。

努力做全球顶尖。根据企业能力，了解自己的哪些专长能达到世界顶尖，并始终如一地深耕，以致经久不衰，因为恰恰是那些践行专注、简约、极致的企业最后屹立不倒。比如，德国伍尔特，一家以生产螺丝、螺母等连接件产品为核心业务的公司，却在全球80个国家拥有超过400多家分支机构，几乎染指所有行业，去年的全球销售额更达到了97.4亿欧元。再如德国普瑞公司，数十年来只做汽车动力电池的BMS系统，如今已成宝马纯电动汽车的“铁杆”供应商。他们把人们看来很不起眼的小产品做到了无人能及，实在令人敬佩。

企业从优秀到卓越一般要花上4年时间，才能厘清自己的刺猬原则，此间可以通过成立委员会，围绕上述三个方面提出组织面临的重要问题，进行对话和讨论，再由主管制定营销决策，以调整经营方向。