OPPO要做时尚风向标

在手机这个很成熟的市场中，品牌形象的树立并不是一劳永逸的事，它有一个不断成长丰满的过程，因此必须要有长远的眼光。没有创新就肯定是死路一条

也许很多人对这样一则广告印象深刻，琴房内两名英俊少年正在弹琴，一位校园女生被琴房传出的的悠扬乐音吸引，当女孩推开门走进琴房时却发现那里空无一人，在女孩失落的瞬间，钢琴上的OPPO手机突然响起，伴随着优美的旋律那两位少年出现在她的身边，这意料之外的幸福让女孩露出了会心的微笑，3人一起快乐地弹起了钢琴。随后广告语打出：OPPO,留住最真的。

这则广告在2010年的冬天带给人们一丝温馨的慰藉，也让OPPO再次成为业内外关注的焦点。作为一个成立仅仅8年的IT新贵，OPPO在品牌运作上的成功是有口皆碑的，它以独特而精准的定位将目标消费者锁定在年轻的80后、90后群体，并与“超级女声”、NBA等合作扩大自身影响，将“年轻、时尚、国际化”的品牌形象完美地呈现出来，成为中国手机业名副其实的时尚风向标。

欲创品牌广告先行

从最初生产MP3、MP4到GPS再到现在的音乐手机，OPPO在完成产品线升级三级跳的同时也与大多数国产电子品牌一样面临着品牌认知度较低的难题。而提到国产手机，人们又往往会将“山寨”、“廉价”、“低端”等词与之联系起来。如何让人们打破这一传统的思维定势并迅速接受OPPO这一新兴品牌，就成为摆在年轻的OPPO人面前的一道难题。既然产品定位为推崇年轻文化、拥有青春动感的手机品牌，那么高度契合产品定位、打动年轻消费者的广告，就成了OPPO推广品牌认知度的利器。

从2006年5月12日开始，一系列主题为“我的音乐梦想”的广告连续在各地电视台播放，打响了OPPO“品牌战役”的第一枪。广告中时尚男女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。该广告在央视一、二、三套的黄金时间播出之后一时好评如潮，不经意间OPPO的标识已经传播开来。

去年OPPO又配合新产品的拍摄了一系列广告，如韩国影星金智敏与中国歌手韩庚拍摄的“触动最真的”，以及BOBO组合参演的“留住最真的”等广告。为了保证产品广告的品质并吸引更多的年轻消费者，OPPO不仅特意高薪聘请一线明星倾情出演，更是请来了韩国导演按照偶像剧的标准进行拍摄，使得整个广告充满了唯美感觉，为年轻消费者呈现每日可见的韩国偶像大戏。难怪许多第一次听说OPPO品牌的顾客惊呼：“这是哪国的国际大品牌?”据OPPO副总经理吴强介绍，“对于OPPO来说，品牌方面的投入都源自公司的利润，它占据了利润的绝大部分。”正是得益于广告内容紧贴年轻受众时尚、青春等特点，广告中的产品才能真正触动消费者的内心世界，使其产生品牌认同。OPPO品牌正是在这一过程中羽翼日益丰满，迅速跻身国内一线品牌之列。

冠名超女携手NBA

OPPO不仅在广告上求精求强，更是依托高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群。2009年，OPPO公司成功冠名风靡全国的湖南卫视选秀节目“超级女声”，把音乐手机品牌塑造和强势娱乐节目结合起来，这又一次给OPPO音乐手机的品牌形象认知打了一针强心剂。OPPO此举不仅将自己的品牌宣传平台扩展至一个新高度，更可以让自身时尚青春的精品广告发挥更大的价值。OPPO巧妙地将广告植入时间与观众欣赏比赛的跌宕节奏结合，采用适度的播放频率，让观众在“为超女尖叫”的同时，加深对OPPO音乐手机的认知与感受。借助品牌知名度和美誉度的迅速提升'OPPO成功挤进了被美国和韩国品牌垄断的高端市场。

2008年底，OPPO完成了一项战略性结盟，它与可口可乐、麦当劳以及阿迪达斯等全球知名品牌一起，加入NBA官方市场合作伙伴阵营。作为NBA历史上最年轻的合作伙伴，OPPO能够通过其严格的合作准入标准，这本身就是对OPPO实力的认可；而选择与NBA作为合作伙伴，一方面肯定也是看中NBA的巨大影响力，另一方面，更是出于对NBA激情四射、坚持不懈与不断进取等专业体育精神的认同。与OPPO一样，如今NBA选择合作伙伴最看重的并不仅仅是企业的规模与财力，作为一个本行业内的领航者，寻求品牌文化上的共鸣亦是其专业标准中的重要部分。从这个角度来看，OPPO与NBA的合作可谓是一种双赢。携手NBA，OPPO再一次为未来走向国际化时尚音乐手机道路奠定了基础。

与此同时，OPPO还深入校园，举办与新浪合作的“OPPO・新网络歌曲排行榜”、赞助高校歌手大奖赛、建立高校“超级社团联盟”、Real广播站等，这些都紧扣“时尚”，进发“活力”，为潜在消费者提供服务，为品牌发展积蓄着未来。

细化品牌推陈出新

进入2010年，国内手机市场格局正在发生着悄然的变化，越来越多的国外大品牌智能手机进入中国，抢占市场份额。面对群雄逐鹿的手机市场，OPPO音乐手机没有停下品牌拓展的步伐，而是抓住品牌机遇期，实行“先人一步的品牌扩展战略”和“始终如一的品牌组合战略”，面向追求时尚的现代生活方式的年轻消费者，细分品牌，继之前推出的Realme系列后又推出了契合女性用户消费心理的Ulike Style分品牌手机。

Ulike Style手机秉承OPPO“打造国际水准时尚精品”的品牌目标，将目标人群锁定为20～28岁，年轻的工作女性和大学女生，融入国际风尚、潮流、浪漫、纯美等设计元素，时尚感极强，成为市场上兼顾外形与内涵，贴合女性消费者心理的抢手产品。OPPO副总经理吴强在采访中表示，“在手机这个很成熟的市场中，品牌形象的树立并不是一劳永逸的事，它有一个不断成长丰满的过程，因此必须要有长远的眼光。我们一直认为没有创新就肯定是死路一条，所以我们不仅在产品功能方面不断追求创新，更在品牌细分上下足功夫。”

今年是OPPO品牌创立的第九个年头，迄今为止OPPO已在全球一百多个国家进行了注册PPO品牌旗下音乐手机等产品也在中国、美国、西欧、韩国、东南亚市场的占据了可观的市场份额。这些成绩离不开OPPO人对于品牌定位的精准把握以及在品牌运作中对核心价值的强化。OPPO副总经理吴强告诉记者，手机的外在设计和功能是品牌的“硬实力”，而品牌的定位及文化则是内在的“软实力”，二者共同决定着品牌的未来。从外在到内在，OPPO都希望做出最棒的产品。OPPO做手机不是把它当作一个赚钱的生意，而是一群人未来毕生奋斗的事业。