探讨包装设计与消费者心理的探索

随着社会的发展，人们生活水平的提升，人们对产品包装的审视角度发生了很大的变化，从过去单纯挑选有内在需求的商品，已逐渐转化为挑选包装新颖、视觉上有冲击力的商品。根据人们对商品越来越挑剔的现象，包装设计肩负起了无声推销的使命。商品的包装对消费者心理起着重要的作用，直接刺激着消费者的购买欲望。

在科技飞速发展的当下，商品的包装已经不再仅仅满足于遮盖产品、保护产品的外壳，取而代之的是一种具有美感的沟通手段。通过对商品的外包装进行设计，可以吸引更多志同道合、有着共同爱好的人们进行交流。包装设计不仅要体现商品的信息和功能，还要着重研究消费者的消费心理，才能使该产品从同类中脱颖而出，达到设计的效果。所以，一定要以消费者为中心，了解和掌握消费者的心理需求，通过不断对商品包装的更新换代，从而刺激消费者的购买欲望。

1.消费者的消费习惯分析

对于购买者的消费习惯进行研究，其目的是有效地吸引消费者。消费习惯是在普通消费行为的基础上，习惯性的心理学。消费者关注产品，对其包装产生兴趣，通过直观的包装设计唤起了消费者对产品的购买欲望，对比不同包装的设计效果，选择自己喜爱的，进行消费，从而达到消费者的满意，所以感兴趣的消费者逐渐形成一种习惯，购买和消费。随着人们生活水平逐渐提升，假期对于人们来说是休闲娱乐最好的时光，商家针对人们的习惯特征，抓住了商业的促销机会，利用假期对产品进行一定的促销活动，使人们习惯关注假期消费和特殊消费。

2.消费者心理需求分析

消费者心中有一定的心理需求，所以才会进行购物。而消费动机又与心理需求密切相关，动机是在一定条件下的需求的体现，是由人的心理需求转化而来的，消费者购买某一种商品，是因为他对这种商品有需求了。据研究表明，人的需求是分层次的，消费者心理方面的需求很大程度上取代了生理方面的需求，这就是决定消费者购买商品的动机和行为所起到的重要性因素。

根据消费者购物的习惯和购买商品的动机进行研究，把消费者购物时的心理活动大致分为求实心理、求新心理、求美心理、求利心理、炫耀心理。所以产品的包装会根据不同消费者的心理活动进行不同的方案设计方法，从而满足消费者心理特征，促进消费者进行购物。

3.消费者心理探究的分类

根据不同人群的需求进行分类研究，有针对性地分析不同群体的心理需求，从而激发消费者无限的消费欲望。

（1）0―18岁人群心理分析。此年龄阶段的消费者正处于青春期，是非常感性的消费群体，他们在购买产品中，往往最看重产品包装中较为直观的描述，看到喜欢的东西就有购买欲望，并不关心其内在的使用价值。

（2）19―40岁人群心理分析。此年龄段的消费者是社会中购物群体的主力，往往是新上市产品的最初体验者，对产品的时尚感和独特性非常敏感。他们希望自己永远走在时代的前端，引领最新的流行风尚是这部分人的共同心理。

（3）40岁以上消费者心理分析。这一年龄段的消费者属于理性消费者，他们会根据自己的需求进行理智性的购物，随着社会阅历的增长，他们会依据自己多年购物的经验进行合理的消费，大部分人会认准一些习惯购买的品牌，所以中规中矩、符合视觉形象的包装设计是他们所喜爱的。一般来说，中老年消费者把产品的实用性作为第一目的，至于产品的包装设计元素，对于他们来说这些并没有那么重要。

（4）女性群体消费心理分析。女性消费者是比较特殊的一个群体，她们的审美取向直接影响到整个社会的潮流。她们不仅关注产品的实用性，还会在意产品的便捷性以及时尚因素。因此，在进行产品包装设计的时候应该恰到好处地应用现代女性的心理特征及其变化趋势，来诱发女性的情感和消费欲望。产品包装的图案要注重时尚性，能够表现一定的消费趋向，要了解女性的消费特征，才能把握住女性消费市场的潮流走向。

消费者心理是非常微妙的，但也有它的复杂性，人们常常依靠他们自己的经验和印象来购买产品。因此，产品包装是一种表达，一种能够吸引目标消费市场关注的语言，是实用性与独特性的创新结合。作为一个设计师，我们必须首先了解市场，研究和分析消费者心理的形成因素。只有用这种方法我们才能找出潜在包装设计与消费者心理之间的规律。从而提升包装设计的档次，只有这样，好的包装产品才能从众多竞争者中脱颖而出，最终变成消费者满意的产品。

（作者单位：华北理工大学）