“小康直销”是非辩

主持: 本刊记者 丁灵英

评论嘉宾:行业资深研究人士 罗永亮

北京罗麦药业有限公司副总经理 马胜斌

著名直销实战专家 毛淑华

资深职业经理人 天雕

2007年底，太阳神（集团）率先提出“小康直销”理念。太阳神高层认为，公司之所以提出小康直销，就是希望通过实实在在的直销，建立理性、务实、长久的健康财富观。太阳神对小康直销划定了一个收入标准:东部地区一年收入10万元、中部地区6万、西部地区4万。

太阳神的小康直销理念一经提出，就在行业中引起了极大的反响。支持者有之，痛斥者亦有之。为此我们特邀请了四位行业资深人士一起探讨，目前中国的直销业是否需要小康直销？

“暴富”导向是否阻碍

了中国直销的健康发展?

主持人:曾经很长一段时间里，“年赚100万、1000万”这样的暴富宣传是否阻碍了中国直销行业的健康发展？

正方

马胜斌:“一夜暴富”的提法是特定时期的特殊历史产物，不过这种宣导导致许多人盲目投入，甚至为此倾家荡产，最终得益的只有公司和极少数人。直到今天，仍有很多人把直销当作传销，要纠正这种误解，只有通过直销的理性回归才能逐渐实现。太阳神之所以提出小康直销，我认为就是为了让每一个销售商诚实经营，理性直销。

罗永亮:直销是一门生意，做生意必然有成功和失败，当然也需要有付出。一夜暴富、不劳而获不是这个行业固有的规律。当直销行业被一群投机者所引导时，就难免会出现急功近利的行为。少数人“年赚100万、1000万”的成功故事被肆意放大，而这种宣传迎合了老百姓渴望快速成功的梦想，于是怀着暴富的心态投资，但实现者寥寥无几，最后就产生了上当受骗的感觉，导致直销行业的口碑越来越差，最后成了过街老鼠，和“欺骗、非法传销”等同，使整个行业陷入了被主流社会边缘化的困境。

反方

天雕:我常年服务于海外的直销公司。在海外做直销，一年有100万元人民币的收入并不难，很多人都能达到，但是能收入1000万元人民币就比较难了。100万元人民币兑换成美元，也就15万左右，这个收入在海外不算高。人们也不觉得赚100万元对行业有什么负面影响。大家反而认为，如果直销这个行业不赚钱，那自己花这么多精力做直销干什么？所以，直销行业的规范与赚钱的多少没关系。

“小康直销”的理念是否值得提倡?

主持人:太阳神的小康直销理念能否从根本上解决中国直销行业存在的问题？该理念的提出具有怎样的现实意义？

正方

马胜斌:我认为太阳神的小康直销理念正好适合中国直销，并且可以解决多年来直销留下的问题。中国直销走到今天，市场正是沿着这个规律在发展。若干年前从业人士一喊就是百万、千万富翁！而如今，随着市场份额的重新分配，小康直销，也即是业余时间人们所能接受和比较现实的月收入一万左右的理念，更容易被人们接受和认同。哪个行业前期不辛苦？哪个工作能像直销这样能获得后期利益的保证呢？

毛淑华:我非常赞同直销做这样的行业定位:将直销回归它的销售本原，变成一个真实、可信赖、让社会大众普遍接受的行业。不过要实现本原直销，并不一定要与均富或均等收入划等号，进者有其得，多劳多得是完全可行和可以实现的。

罗永亮:小康直销理论能否从根本上解决中国直销行业存在的问题，还需要时间来检验，但该理念的提出至少给因为被“成功学”理论主导而陷入困境的中国直销行业带来了新的创业模式。“小康直销”和我早期提出的“理性直销”有很多相似之处，但能否成功还要看企业的决心，执行层的执行力度。

反方

天雕:小康直销是一个违背经销客观规律的概念，从吸引力法则上，是一个负能量。如果中国的直销企业都这样，将导致只有低端人群才会介入直销，这对整个行业和企业没有任何好处。一年收入十万，一个月才几千元，许多工作都能实现这个目标，为什么要辛辛苦苦来做直销呢？小康直销的理念不值得提倡。

“小康直销”是否与成功学背道而驰?

主持人:有人认为，“小康直销”就是与“精英论、成功学”背道而驰的，是“平民直销”。大家怎样认为？

正方

马胜斌:这并非背道而驰。“精英论”、“成功学”这些更多的成分是激励人们像运动员那样，向着更高、更快、更强的目标去迈进。小康直销绝不是平民直销，而是行业发展到一定阶段可以为业界服务的一条潜在规律。

罗永亮:我认为不存在背道而驰之说。小康直销的理念不过是回归到行业本质，把一直盖在盒子里的谎言揭穿了而已，把行业中存在的事实大胆说了出来。其实直销本来就是给平民提供的机会，所以不存在贵族和平民直销之分。

反方

天雕:确实是背道而驰的。它们之间最大的区别就是价值观。直销是一个高层面的生意，一般人经营不了，也经营不好，而且直销是经过不断地学习提升一个人的价值和综合素质的过程，将年收入定在10万以下本身就是滑稽的事，应该放开思想，做多少是多少，经销商的收入越高对公司的支持就越大。我服务过的公司中，很多都是赚了钱的经销商带会员出国旅游，这就是生意，是一个大我的而不是小我的生意。直销一定要让人走出个不同的人生蓝海，才会有更多的人参与，才能带来更多的认同。

“小康直销”是否代表理性的回归?

主持人:太阳神小康直销的终极目标是:给直销人一个真实、可靠，有保证可达到的承诺，通过重树直销行业健康的财富观，将直销回归它的销售本原，变成一个真实、可信赖、社会大众普遍接受的行业。大家认为小康直销是否是直销行业回归理性的标志性理念？

正方

罗永亮:小康直销理论为直销回归销售本质做出了应有的贡献，但能否成为回归理性的标志性理论，我们还要拭目以待。主要是看在执行过程中能否言行一致。如果口头上宣扬“小康直销”，实际行动中以“高点位”、“大先机”等机会论来引导市场，我以为那仅仅是为了包装而已，那就陷入到了另一种“欺骗”，而且伪装性更强。

毛淑华:实现小康直销，关键还要看直销企业制定的市场计划是否切实可行，这不是喊口号就可以实现的。好的市场计划应该是，参与者有所得，多劳多得，先来的先富，后来的也富，有首富也有均富，但绝不会出现几个网头暴富，大多人员为“难民”的情况。当然这和计划的决策机构、人员的心态与经营理念有密切关联，如果只想企业多得，再多得，不肯把给予市场的足额给付，或不诚信给付，也是无法长久发展的。

反方

天雕:如果人们认为直销的不理性是“高薪”惹的祸，那就错了。恰恰相反，我认为对高薪的渴望是人们产生动力的开始。不理性的行为与财富的多寡没有关系，而是与企业的出发点有关系。理性的直销在于规范和教育培训。总之一个公司如果不赚钱，高级经销商就不会进场，我没有看到一个没有明星经销商的公司是可以做成功的。

“小康直销”是否符合直销的规律?

主持人:一年来，“小康直销”让太阳神尝到了甜头，同时外界也传来了质疑声。有人说，太阳神太正了，有点背离“直销的轨迹”，不符合直销发展的规律。你们是怎样看待这一问题的？

正方

马胜斌:这恰是小康直销的魅力，这更符合直销的宗旨:一是为人类提供优质的产品和服务;二是为每个人、每个家庭提供一个个人创业的机会。即使在业内也是如此，要想成为百万富翁，必须先做成十万富翁，要想成为十万富翁，必须成为万元户，这是一个循序渐进的过程，也是行业的规律！小康直销可以使大多数的人重新认识直销，最终达到认可和合作。

反方

天雕:上面的人收入高与他们的付出和参加公司的时机有关，这和人们购房早升值潜力大是一样的，正常的直销制度应该是有“超越”的，后来者如果努力是可以超越参加早的人，如果没有超越的制度可能就不是我们讨论的范畴了。

太阳神是太不明白直销的真谛了。我觉得他们的小康直销最终不可能成功，因为这是违背直销规律的东西。直销企业家一定要敢想、敢做，要给经销商梦想和愿景，要像天狮集团总裁李金元一样，给别人飞机、游艇，这才能让雄狮展开翅膀飞起来，这些好的概念不学，向下探寻人的最低生存需求是不可能成功的。