从品牌定位谈马云淘宝网的拆分战略

6月17日，马云宣布将淘宝网拆分为淘宝网，淘宝商城，一淘网。并且采取独立公司模式独立运营，可见其是在进行品牌的精准定位战略。他把大淘宝战略提升为大阿里战略，和电商参与者分享消费者群体、商户、制造产业链等，整合信息流、物流、支付、无线及云计算服务等，为中国电商的发展提供更好更全面的基础服务。

从营销和品牌角度而言，这意味着互联网时代从过去的广泛性、大众性的定位，将逐步过渡到更加细分和专业化的市场定位！

对于此次拆分，马云说：“主要根据顾客需求而进行的业务整合，事实上是进行更加精准的顾客群定位。过去在淘宝商城上线的时候，有部分电商总是在强调淘宝网将从C店时代转移到B店时代，这是不正确的看法！”这其实是马云的战略性布局，通过低端和廉价的方式打造淘宝网从而培育网购群体，使网购成为人们生活中的一部分，这是马云第一步战略。而淘宝商城的推出我觉得便是在合适的时间里，因为网购从生活的一部分逐渐变成生活中的必需：第一，网购群体份额已经达到了一定比例；第二，人们消费的差异型通常是两大类。商城必须要占据一类高端群体！

此次拆分后，淘宝网将定位于中低端消费群体，类似于线下无处不在的个体小店，当然这是一块最大的蛋糕。淘宝商城定位于品牌化，精品化，以及面向一定规模的企业和高端用户群体。使网购群体进一步细分，以及使淘宝购物网站的品牌定位更加明确，从而，占据高中低端多个市场，这是马云非常必要的战略，谁也不想把淘宝沦为便宜、假货的网购代名词！

一淘网的拆分，笔者认为这是最有意义的战略，此举其实是在打造一个网购搜索引擎的专业品牌！在电子商务发展的10几年中，最有意思的是百度有啊商城，在当时人们认为百度推出有啊商城，一定会干掉淘宝，理由是百度掌握了搜索入口，其实是大错特错，百度并没有实现消费者对购物的信赖，也就是说百度的定位和其品牌并不能代表购物！

事实上百度的搜索入口或多或少对淘宝网有一定的影响，这也是马云此次战略调整的重要考虑。淘宝网一直在走开放平台的道路，因为马云很清楚只有开发，才能引流！而一淘网的品牌定位是：最专业的购物网站搜索引擎。如果这个定位一旦成功，那么势必会削弱百度或谷歌搜索引擎对其的影响，毕竟对于顾客，人们更加信赖专业的服务。要实现这个定位马云只能开放外部平台，而不局限于淘宝商家的服务，这点可能是马云最头疼的事情，因为相当一部分商家可能未必愿意加入其联盟，那么其顾客体验就会很差！

假设这次三个拆分完全实现其品牌定位，那么大淘宝战略将成为网购领域最具强势的地位，牢牢占据网购市场地位。包括群体上占据了高端、中端、低端顾客，业务模式上涵盖B2C、B2C、团购等模式，推广方面全面覆盖基于网购的搜索入口、SNS等等，这一切，马云的战略是要实现在第二个物联网时代中，基于物品需求的一个大淘宝生态链！

不仅仅如此，他说这是一个大阿里的战略，因为他还有其B2B批发领域。