张议方 做最好的原创婴儿品牌

几年前,从大学就开始做婴儿产品,毕业后到企业做婴儿用品设计师,因为不满足现状,实现自身价值,愤然辞去工作创立了1+1=3婴儿品牌,苦心经营了一段时间,感受到了创业的艰难,有时候也想过放弃的念头,在这个低潮期,她找到了电子商务这张无形的网,试着进入淘宝,巨大的销售量让她卖断了货,从线下专柜走到线上,现在已经成为婴儿行业的原创设计师自主品牌。

我一直从事婴儿行业。在读大三的时候就开始做婴儿产品,对行业非常的了解,在当时全国做这行的设计师都很少,后来从学校毕业也顺其自然在一家婴儿品牌企业做了几年的设计师,为了实现自己的自身价值,出来做一个属于自己的品牌。这都是大学生刚出来萦绕的梦想,工作几年后自身积累了很多的客户资源。在这方面充满了信心。认识了很多商,可以掌握好自己的销售渠道,在刚开始做的时候就定位于高端品牌,当然是希望卖更高的价格。

在08年参加了亚太地区最大的上海婴童展会,在展位上总共设计了4个系列,交换了很多名片,现在回想起来,展会带来的感觉实在很好。在展会结束后,联系了渠道商,因为是做设计出身在与渠道商联系时就感觉到有问题,商提出了给哪些折扣和支持。当时手里没多少钱,商表现的很冷淡。在聊过之后都是不了了之。展会给我带来了一个很良好的希望,但实际效果却与想象相差甚远,最后非常的失落。后来才知道,这是由于有经验的商对于新品牌需要较长的考察期,而原创高档品牌如何挺过这前几年的时间是需要相当的资金实力。展会虽然没有给我带来预期效果,但是让我逐渐找到自己的定位,哪些事情是我能控制的,在创业中“可控性”是非常重要的。

前几年我们在燕莎有了第一个专柜,这是现在线下仅有的一个专柜,这还是让我无法生存。偶然的机会接触了淘宝,并以消库存的形态进入淘宝,没想到卖得特别的好,因为我们产品设计的比较高档和温馨,宝宝房就有二十多款,传统企业基本上也没这么做的,库存很快就销售一空,接着又做了一个宝宝帽子的淘宝推广。虽然没有挣钱,但是带来了很大的流量,价格9.9元的宝宝帽,因为这次的推广,信誉度上升很快。后来就在淘宝上卖自己设计的产品,现在也一直这么做。在商场卖的产品基本上很少在淘宝上卖,因为价格比较高,后来针对淘宝平台开发了很多系列的产品,借助网络销售不受地域限制的特点,将生产地搬到了湖南,大大的减少了创业资金。

在刚开始做淘宝期间在品牌和贸易上徘徊过,在淘宝上单品牌的产品要少,但品牌意识强,风险也会比较高,这是一条长期的道路,品牌是需要不断的注入品牌的理念和意识,在利润不是很高的情况下,有可能需要很多年这么做,有时候只要达到一个临界点,品牌就会像爆炸式的增长。在淘宝上也有很多的贸易店,以产品和品牌居多,以为主,价格上有优势,信誉积累快,仓储物流也很大,但是比较受上一家的影响,重视近期利益,在短期内很容易赚钱。时间长了,就会形成一个大卖场,没有形成品牌意识,几年之后这种贸易店的道路会越走越窄,然而品牌可以无限扩大和扩张。在淘宝上品牌店和贸易店是二条不同的道路。我依照自己的性格选择了品牌,如果自己做贸易可能很快就倒闭,品牌店做好了,可以供货给贸易店。贸易店可以给品牌店建立品质。婴儿和女装不一样,在淘宝上婴儿都是外贸货,将来就会发现一定要建立自己的品牌。在淘宝上卖假货,他们就会受到很大的冲击。我坚持做品牌,他们将来我的产品。淘宝提供了很好的平台,给大家一个比较低门槛的创业平台和机会。通过这个建立自己的生产、仓储物流、广告、零售等这些所有的渠道。如果说做品牌风险也比较大,它需要的是长期的坚持去做。中国的自主品牌需要在这几年逐步的建立快速的成长。

《时尚北京》对话1+1=3设计总监 张议方

《时尚北京》:1+1=3目前在淘宝运营销售状况如何?

张议方(以下简称张):良好,处于稳定上升阶段,最近借淡季将生产地和发货地从北京搬迁到湖南,生产还没有恢复,因此销售暂停了一段时间,全力以赴为今年秋冬季打基础。

《时尚北京》:婴儿行业应该跟其它行业不一样,您认为现在婴儿行业现状如何,以后跟电子商务紧密联系的婴儿行业未来有多大的发展空间?

张:国内的婴儿行业设计师匮乏,国内的婴儿产品品牌还处于互相抄袭模仿状态,缺乏各自品牌的风格,最重要的是缺乏真正有丰富经验的设计师,中国第一代婴儿产品设计师自己还没有宝宝,如何切身的知道宝宝的需求,因此中国的婴儿品牌事业还是在刚刚起步的阶段,需要很多代设计师一步一步的把适合中国宝宝的产品设计出来。

在整个中国电子商务快速发展的大形势下,婴儿行业在电子商务方面的发展空间必然也是巨大的,几乎任何的行业都可以享受电子商务带来的好处。

《时尚北京》:您是做设计出来的,在与渠道商或者商谈合作的时候,您遇到过什么问题,怎么做到最好的?

张:这一点我是不擅长的,设计师的通病,将来会聘请业务经理。线下的渠道商和实力商对于新品牌是谨慎的观望状态,互相合作不单单是要看产品,还要看对方的经营实力,所以建议设计师朋友带着自己的品牌去与商谈之前,一定要先练好内功,不是产品好就万事大吉,这点一定要注意。商场如战场,还要留心竞争对手如何出牌,总之要想在线下和商谈判成功,需要有良好的谈判技巧、营销能力、财务知识等,另外商最关心的还有厂家能给出什么支持,这是对实力的考验,要让对方看到你有长期稳定经营的实力和发展潜力,即便刚开始谈不成功,也要和对方保持问候联系,交朋友的方式是最好的,这样一旦对方认为合适的时候就会先想到你。

《时尚北京》:您做了几年的设计师自主品牌,和您以前在传统企业做设计师,最深的感触是什么?

张:自由!当然自由是需要付出代价的(笑)。

《时尚北京》:目前网络购物新模式和环境越来越多的人接受,品牌、信誉、服务等都是购买者一个指标,购买者肯定会越来越挑剔,您怎么看待这个问题?

张:我会从另一个角度看这个问题,虽然购买者越来越挑剔,但是一旦他认可你的产品之后,他的忠诚度会比线下要高的多,所以优秀的品牌是不怕这个问题的挑战,当电子商务膨胀到一定阶段之后,一定会出现大洗牌,淘汰掉劣质品牌,综合能力强的品牌则留存下来,这是一个市场成熟的必然过程,做电子商务的原创设计师一定要不断的完善自己,千万不要害怕挑战,给自己提出更高的要求,才能使自己在越来越激烈的电子商务竞争中站稳脚跟。

《时尚北京》:您如何看待电子商务中的原创设计师品牌?

张:我认为未来电子商务会分三种类型,

第一:网络沃尔玛,无所不有的大超市;

第二:实力平台商把优秀的实力厂家进行整合,组建固定消费人群适合的购物平台品牌,例如线下的屈臣氏,帮你筛选好适合你品位的产品,降低顾客的选择成本;

第三:就是原创品牌。消费者为什么选择电子商务,因为便宜、方便快捷,还有特色产品,就是在自己当地很难买到的产品、独特的产品、体现个性的产品。所以,无论将来电子商务竞争如何激烈,大厂家与大厂家之间的竞争之类的我们都不用去管,电子商务永远有一块位置是留给原创品牌的,让厌倦了商业氛围的网络人找到一块净土。所以电子商务是培养中国原创设计师的一块很好的土壤,设计师们要注意的就是如何选好平台,如何推广自己,和保持鲜活的设计灵感。