芬芳三载 辉煌永在

上海蒂美在2004年8月1日创立时，就以大灶民族日化品牌为己任。正因为远大的目标，严格的要求，才使蒂美茁壮成长。在三年内发展成为集科研、生产、销售为一体的中型化妆品公司。目前上海蒂美旗下拥有上海蒂美化妆品有限公司、上海妆美生物科技有限公司、上海鸿润化妆品有限公司、苏州珈美日化有限公司。

创大众品牌 做"中国民品"

我国最大的日化市场不是一级和二级，而是三级和四级。上海蒂美从一开始就整合资源，要创造和实现三四级市场客户买得到、买得起的产品市场，实现真正销售。因此在渠道选择上以省级客户为主，以他们完善的网络迅速切入市场。只有产品在市场上最大限度地被陈列，才有可能让客户买得到。这里提到的省级客户不是传统意义上的流通客户，而是一种封闭式的通路，这也实现了公司最初的速度营销思路，稳定而又持续地进行市场渗透。

蒂美今年仍然锁定大众工薪阶层和农村市场，"美"是每个人必需的，也是没有权利限制的，人人都爱"美"都有权利"美"。目前化妆品的定义已经改变了，以前提到化妆品就有种奢侈的感觉，是有钱人才会用的东西；现在由于各类产品的定位不同已经慢慢过渡到每家每户都能承受的过程之中，真正成为了快速消费品之一，变成了生活的一部分。对于工薪阶层和农村妇女来说，他们需要的是价廉物美的产品，而作为一个化妆品民族企业，刘总认为高端定位不适合目前的蒂美，奢侈品也不是蒂美要求的市场目标，国外的百年基础是国内企业无法比拟的，他们更多的是销售企业的信念和文化，目前许多国内企业盲目跟风，和国情和民族企业的定位不符，一味地追求宣传品牌和形象的打造许多企业都成了过眼云烟。价格低并不表示产品不好，降低成本并不是降低在产品品质上，蒂美严格保证产品的低等价格中等品质及服务，制定适应企业发展、市场需求、国际环境的发展体系。老百姓要的品牌是低价位而不是低档，产品没有最好的只有最适合自己的，国内许多消费者对高档奢侈化妆品的期望值太高，花大价钱买的产品得不到预期的效果时就会出现各种各样的投诉、抗议等等事件，如果使用化妆品的结果最后是这样，那身心都是一种痛苦，蒂美所做的产品是要让老百姓得到实惠的产品又能满足身心的愉悦，提供低价的大众产品也是企业社会责任的体现，这就是蒂美的最终目的。

蒂美目前的市场策略可以说是取得了一定的成功，填补了低端市场的严重空缺。目前蒂美在华北、东北、西北的三四级城市的销售上处于主流状态，今年将加大南方市场的开发，增加产品覆盖率。在未来的3~5年，蒂美将减少经销商数量，用企业40%的精力投入极力打造精而少的优质经销商当中，用合作和双赢的模式支持他们，为老百姓提供便捷；加大单个产品的副价值，提升企业形象和品牌形象，将这种独有的让利和过渡模式持续下去，稳扎稳打的完善市场的细分。

九分人才 十分使用

今天的企业竞争，是综合实力的竞争，也是人才的竞争。"九分人才，十分使用"，这是蒂美用人的准则，所谓的"人才"只有在合适的岗位上才是人才，否则就是蠢材，这就是识人比用人重要的原因。三年来，就是这一用人准则为蒂美创造了一个又一个的业界神话。目前，蒂美更换了一批开国高管工程，年轻活力的新生代取而代之，轻装上阵，给人以"轻"、"活"的全新企业形象，提高了整体的人员素质。控制企业的生产和发展能力使企业按比例的进行良性发展也是相当重要的环节之一。因此，今年蒂美将在发展的过程中坚守市场，所谓逆水行舟，不进则退，企业的发展中"度"也相当重要，就像爬山的时候必须花时间整理气息一步步走，快了慢了都不行，企业发展的初期要保证生存。

多元化创新 企业的核心竞争力

蒂美人相信，目标引导思路，思路决定出路，上海蒂美的阶段性行销思路，初期的保证生存完成之后，要在低价的情况下追求质量的进一步提升，试着以最低的价格做出高品质的产品。"品质塑造品牌"，只有好的品质，才能让经销商得到更多的利润，消费者买到真正的价值，公司降低二次开发成本是为了更加巩固品牌认知度和美誉度的提升。这里的多元化创新指的并不是行业的多元化，而是公司内部体系，营销方式，产品研发等等内容的多元化。创新首先就必须不断的否定自己，改变自己，企业和产品的最终成功模式就是一种信念和文化的普及和传播，品牌的名称就能代表整个企业集团，就像海尔，提到它不需要问它是否是冰箱还是空调，人们更为看重的是它的服务。对于蒂美来说，"愉悦感"就是蒂美所追求的终极目标，老百姓只要想到蒂美，就会感受到她给自己带来的快乐。

蒂美发展历程

2004年8月1日，上海蒂美化妆品有限公司成立，上海妆美生物科技有限公司成立

2005年1月，收购上海鸿润野生植物有限公司，更名为上海鸿润化妆品有限公司，实现产销一体化

2006年7月，蒂美斥资在苏州成立珈美日化有限公司，拥有占地13亩的现代化工厂

2006年8月，上海蒂美首届营销精英峰会在苏州隆重举行

2007年5月，"经典蒂美"荣获2007年中国化妆品新锐奖；《蒂美互动》荣获2007中国化妆品优秀刊物奖

2007年8月1日，上海蒂美三周年，完成第一个三年计划，顺利进入高速发展