RBC:外资银行的战略布局

对于很多人来说，加拿大皇家银行（Royal Bank of Canada，以下简称RBC）略显陌生，因为目前在中国开展业务的外资银行众多，而RBC是非常低调的一个。事实上，总部位于多伦多的RBC成立于1864年，是目前加拿大市值最高、资产规模最大的银行，同时也是北美地区首屈一指的多元化金融服务公司之一。

8月份，RBC的首席运营官Barbara Stymiest女士一行来到北京，在观看奥运会比赛的同时，与客户进行会面，增进与客户之间的联系，也成为她此行的重要日程之一。在8月12日RBC举办的“加皇之夜”的酒会上，Barbara Stymiest身着中国特色的大红色上衣，和身边的每一个人亲切交谈 。这已经是她的第四次中国之行，“我在北京度过的每一天都是美好而神奇的”，Stymiest女士在酒会的演讲中这样表示。此言或许不虚，对于外资银行来说，中国市场上蕴藏的巨大商机的确是“美好而神奇”的。

尽管目前看来，RBC在中国尚处于起步阶段，但是其着眼于长远，已经开始排兵布阵。作为加拿大规模最大的银行，RBC有志于在日渐开放的中国金融市场上谋得一席之地。

RBC在中国

早在1981年，RBC就在北京设立了银行代表处。2006年2月，RBC的北京分行正式成立。加拿大皇家银行中国区董事总经理、北京分行行长陈林龙近期在接受《经济》记者采访时表示，目前各项业务都在有序开展中，运营情况还是不错的。

目前，RBC在中国已经设立了四家商业机构，分别是：加拿大皇家银行北京分行、RBC 人寿保险公司北京代表处、加皇投资理财（亚洲）有限公司北京代表处、民生加银基金管理公司（筹）。

RBC北京分行的相关负责人对记者介绍，目前的业务主要是银行间的业务往来、贸易融资、资本市场等公司业务；在个人业务方面，主要是针对前往加拿大的移民和学生的预开户等。

一直以来，RBC 都很重视和本土企业的合作，并一直在寻找机会。Stymiest女士对记者表示，成功始于对客户及市场的深刻了解。“我们从经验中得知每一个市场都有其特殊性，在北美或世界其他地区能够成功的运作在中国不一定适合。所以，我们希望与中国本地的合作伙伴及潜在的合作伙伴共同讨论。”

经过中国银监会的批准，2008年，RBC将和中国民生银行合资设立民生加银基金管理有限公司。据了解，民生银行与RBC将分别持有该基金公司60%和30%的股权；剩余10%的股权则为三峡财务有限责任公司所有。三峡财务公司是为三峡大坝建设工程进行融资而成立的公司。目前，民生加银基金公司正在筹备之中。

事实上，RBC与中国的渊源已久。

1954 年，RBC即与中国银行建立了行关系，成为北美首家与新中国建立关系的银行。当中国开始从加拿大进口小麦时, RBC又担任了贸易结算的行角色。

随后，一位RBC 史上具有传奇性的CEO ――詹姆斯・穆尔(James Muir) 访华，见证了中加关系开创性的时刻。穆尔先生对中国的自费访问验证了对华商贸的可行性。他当时就已觉察到：中国是一个有着无数机会的经济强国。Stymiest女士对记者表示，五十年过后，他们见证了穆尔先生此番言论蕴藏的真知灼见。她同时引述了穆尔于1958 年访华时做出的评论：“我此时所能给出的建议就是加拿大出口商应更加积极主动，以个人或团体的形式访问中国――可能最初会以团体形式出现――我们应该坚持下去我相信会实现良好的贸易机会。”

目前，RBC的对华业务在日益增加。“我们凭借自身在资产及国际财富管理、能源及矿产方面的竞争优势，以及在基础设施融资、结构性产品、货币和债券交易方面的能力正在为中方个人及企业客户创造各方面的机会。” Stymiest表示。

长远战略

很显然，RBC已经准备好了在中国有所作为，其依靠自身优势和实力，开始介入一些非常有前景的业务。

Stymiest女士此行表示，未来将在目前世界上增长最快的中国保险市场上寻求机遇。而早在2006年RBC就已经在保险业务上开始了准备工作。

2006年8月，加拿大皇家银行人寿保险公司北京代表处成立。该代表处首席代表陈友平对本刊记者表示，目前还只是处于市场调研阶段，并没有实质业务开展。

据了解，目前中国保险市场的空间非常大。据不完全统计，截至2007年，我国共有保险公司102家，而同期美国有保险公司7000多家，香港有保险公司近180家。再考虑到人口总数的不同和对比，中国保险市场的巨大机遇是显而易见的。

除了保险业务之外，RBC在中国也开始参与财富管理的业务。提供资本市场和财富管理方面的产品与服务，这是RBC具有全球竞争力的领域。2007年10月，加皇投资理财有限公司北京代表处成立。

其时，RBC亚洲区国际理财业务总裁杨明华对媒体表示，在北京建立国际财富管理业务代表处，加深RBC对我国的高净资产客户市场了解的同时亦提高在中国的市场知名度，建立联系，寻求商机。

据了解，我国是亚洲第二大财富市场。按营业收入排名，中国有24家世界财富500强企业；目前估计有345000名国人的净资产超过100万美元（不包括他们的自用住宅和消费品）。百万富翁人数排在世界第五位，仅次于美国、日本、英国和德国。估计到2011年，我国百万富翁将达到609000人。此外，中国有上亿国人的年收入达到了1万美元以上。“这为加拿大皇家银行能够向客户提供更高领域的财富积累工具创造了商业机会。”杨明华说。

杨明华表示，虽然目前中国理财市场飞速发展，竞争激烈，不少国内及国际理财机构都参与了这个市场。然而以RBC在全球的实力和国际财富管理平台创新的客户服务方式，他们对中国业务充满了信心。“中国经济的强劲增长，中国金融业市场和规章制度的演变都是空前的。预测到2020年中国会成为仅次于美国的世界第二大经济体，这对我们来说是很大的机遇。”

对于上述几项业务的开展，RBC不仅有实力，而且还具有混业经营的优势。作为一个日益发展的国际金融服务机构，RBC在全球41个国家和地区开展业务，按市值排名于全球金融机构前20名。同时，RBC在全球范围内提供个人银行、商业银行、理财、保险、公司银行、投资银行以及交易处理等服务。

环保先锋

RBC的长远目光不仅体现在商业行为上，同时也体现在对环保事业长期不懈的坚持上。

近期，RBC更是了“加拿大皇家银行环境蓝图”，这份报告标出了银行在环境方面的目标和计划重点。同时还了“加拿大皇家银行蓝水计划”，这份为期十年的慈善计划将捐赠5000万美元支持世界各地节约用水、水域保护、获取清洁饮用水的项目和其他与水有关的事项。

Stymiest女士呼吁大家一起为RBC环境蓝图做出努力。她表示，对RBC而言，可持续发展意味着减少我们在大自然的足迹、意味着倡导环保的商业活动以及提供环保的产品和服务。“我们坚信，在这些领域实现我们的目标会带给股东、客户、雇员和社会短期及长期的利益”。

目前，RBC已经明确了三项须优先处理的环境问题：气候变化、生物多样性及水资源。这些都是需要全球协作处理的庞大复杂的问题，涉及各国政府、商业组织、公民个人和其他利益相关者。

据了解，RBC五年前就采纳了赤道原则。该原则是金融业在项目融资方面考虑社会和环境因素时的一项基准。作为秉承赤道原则的金融机构，RBC采纳这些原则是为了保证所融资的项目具有社会责任感及健全的环境管理措施。由于相关的努力，RBC于2007年被《商业周刊》提名为“全球100个可持续发展的公司”之一。在《新闻周刊》列出的“全球100 个最有能力适应气候变化的公司”中RBC位列同行业第一。

长期以来，RBC一直具有强烈的社会责任感。2007年，RBC在世界各地的慈善活动中共投入了近8280万美元，其中包括4770万美元的捐助及3510万美元的地区及部级慈善赞助活动。也因此，RBC被誉为加拿大顶级企业公民。

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关于RBC

成立于1864年，总部位于多伦多，是目前加拿大市值最高、资产规模最大的银行，同时也是加拿大第二大上市公司。截至今年4月份，其市值已达到620亿加元。据RBC今年第二季度的季报显示，其年营业额达到216.69亿加元，净收入达48.92亿加元。公司拥有大约7万名全职和兼职员工，通过其位于北美洲以及其他共41个国家和地区的分支机构向1500多万名个人、企业和公共服务部门的客户提供各类服务。

在中国发展经历

1954年，作为第一家北美银行与中国建立了行关系

1981年，在中国北京设立银行代表处

2006年2月，成立加拿大皇家银行有限公司北京分行

2006年8月，成立加拿大皇家银行人寿保险公司北京代表处

2007年10月，成立加皇投资理财有限公司北京代表处

2007年12月，中国银行业监督管理委员会批复并同意设立民生加银基金管理公司（筹），公司已正式进入中国证监会报批程序。