陈华的取舍艺术

陈华:北京酷讯科技有限公司CEO。本科毕业于北京大学计算机科学技术系计算机软件专业，保送就读硕士研究生。在北京大学信息科学技术学院计算机系网络与分布式系统实验室获得硕士学位。1999年起作为项目负责人组织设计了著名的“北京大学天网文件搜索引擎”项目。2005年作为项目主力开发人员参与微软“购物搜索引擎”项目。

在互联网界难以胜数的创业大军中，虽然不断有明星企业出现，但大江东去，浪淘尽，大部分怀抱梦想的年轻人还是乘兴而来，败兴而归。创业成功的诀窍到底是什么？这可能是所有想创业的年轻人都关心的话题。

“创业”对于现在的年轻人来说已经不能算时髦词汇，太多的人前赴后继地自立门户，尤其在当前互联网这种朝气蓬勃状态的刺激下。但是，一举成名的毕竟是少数，大部分则是打落牙齿和血吞。明明看起来很不错的市场为什么业务却很难开展？明明看起来很有意思的业务为什么网民们不买账？

这些问题让广大的“失败者”很难理解，但对于那些已经取得一定成绩的公司来说，则必然有着经过证实的解答。

这次来为创业者们现身说法的人是北京酷讯科技有限公司的CEO陈华。陈华的创业经历同很多年轻人一样，在办公条件简陋的民房起家，创业伊始只有20名员工，没有钱，公司的业务也没有被任何前辈企业证明过有前途。他做的是生活信息搜索引擎，经营一个垂直搜索类网站。2005年底开始创业的时候，圈里没有成功的先例，陈华也不知道自己的明天是否有希望，只是怀抱着一种也许可能成功的信心。但同很多人不一样的是，陈华在公司创立两个月之后就创造了“两小时融资神话”，并在同年9月17日，再次获得1000万美元风险投资。越来越多的人登录酷讯查找旅游信息，预定酒店机票。

是什么原因让这家互联网公司在大浪淘沙中活了下来？公司陷入困顿的时候，这帮没什么工作经验的年轻人又是怎么抉择的？

“关键在于尝试新业务，重视技术的力量，掌握取舍的艺术。”陈华说。

先机的价值

陈华的酷讯是靠“寻找火车票资讯”起家的。不过当时大家都是在线下做这项业务，陈华则把它搬到网上，并且用技术简单地把这种功能实现出来。这种实现大家小维度需求的垂直搜索类网站，在当时的确是个非常新鲜的事务。而这个业务的灵感，则是来自陈华一次助人为乐的行为。

2005年春运期间，陈华为了帮助朋友买到车票，随便做了一个搜索工具，随时关注各大网站的火车票转让信息，并在找到匹配车票的时候用短信的方式反馈回来。后来他发现，这个小工具很受朋友们欢迎，而且节约了时间。

“这种搜索引擎不同于传统的百度、Google，只是针对于寻找车票资讯，帮助大家买车票。这个业务在当时非常新，但是有很多人都有这个需求，因为网上查找效率高，所以我觉得一定是个很好的业务。”陈华说。于是在2005年底，陈华找到同样有多年搜索引擎开发经验的吴世春做搭档，在五道口华清嘉园一间租来的3居室里成立了酷讯科技有限公司。

“这个领域我们进来得非常早，占据了很有利的江湖地位，大家使用搜索引擎查找车票信息的时候会先想起我们这家公司。我觉得先机很重要。”陈华说。

但是，互联网是个不缺乏创意的领域，很多同样好的创意、同样新颖的想法却遭遇到失败的结局。

对于这个问题，陈华指了指酷讯办公室里那些正在埋头干活的员工：“我们跟很多互联网新创企业一样，员工普遍很年轻，但是公司的岗位比例肯定不同。我们公司文化是以产品为核心的技术文化，从人员结构上来看，70%以上都是技术人员。”

同很多鼓吹概念，想依靠概念和创新的业务模式赚钱的公司不同，陈华认为，只有实实在在的技术才能真正帮助大家解决问题，只有技术强的网站才能有长远的未来。

2004年研究生毕业后，陈华又进入了微软亚洲研究院网络搜索与数据挖掘组，参与了微软中文搜索、微软购物搜索、微软论文搜索的开发工作。不到一年时间，他已经成长为国内顶尖的搜索引擎技术人才。而陈华这种深厚的搜索引擎技术背景和对技术的重视，使得酷讯从一开始就具有实时索引、智能匹配、信息量巨大等技术特色，产品的自动更新功能甚至为酷讯赢得“世界上第一款会‘冒泡’的搜索引擎”称号。

取舍间的拿捏

身为“生活搜索”理念的创始人，陈华虽然带领着酷讯在短时间内取得了惊人的成就，但是未来的路该怎么走，并没有成功的经验可以借鉴。酷讯成立1年之后，陈华等人都意识到这个产品必须进行商业化了。

但是用户最需要什么、酷讯的技术最适合做什么当时他们还没有考虑得很清楚。因此，他们尝试推出了很多业务，包括租房、二手房、商用房、社会招聘、校园招聘、家教、二手车、新车、租车、交友、比较购物、打折、餐饮、聚会、火车票、列车时刻、机票、酷洼等等。而由于当时的人员所限，每个产品上的研发人员平均只有一个。在这样漫长的产品线上，没有一个产品获得足够的力量和资源去改进完善，甚至一直被公司认为最重要的房产频道，一直以来的研发人员没有超过两个。

面对这样的局面，陈华突然意识到，如果不改进，酷讯的明天注定是死亡。

“大家在创业开始的时候，都觉得自己什么都能做，并且都能做好。但其实不是这样，大家的精力有限，不懂得取舍的话，一定会尝到恶果。”陈华说，“一开始我们根据自己的技术优势+用户需求，做了很多的产品，后来发现更应该采取商业价值+用户需求的模式来做，集中力量，专一地做几个板块，这样既避免了资源的分散，又提高了核心产品的质量。从技术到商业，这是一个互联网企业发展的必然之路。既然未来目标是上市并成为中国的生活消费品牌，酷讯就不可能一直用烧钱的方式进行个人网站式的发展。”

如何将用户喜欢的产品同能为公司带来巨大价值的产品进行“链接”，这是酷讯企业发展的重中之重。2007年的春天，酷讯确定了“房产+旅游”作为酷讯的战略方向。很多评论人士表示，此次化繁为简正是酷讯后来成功的重要原因。正是这种果断的取舍，酷讯才让更多用户记住了它，因为剩下的业务更有针对性，并且技术更强了。

“作为一个试水者，我劝广大想在互联网大潮中创业的年轻人，千万要重视技术的价值，一定要选择新的领域奋斗。最重要的是，有舍才有得，贪多嚼不烂，抓住自己的主营业务做好就可以了。”陈华说。