嘀咕网:做没有物流的电子商务

Foursquare+Groupon=？在LBS网站嘀咕网CEO李松来看，答案是无物流的电子商务。他认为LBS的商业潜力不容置疑。

成功至少花3000万

对本地商家来说，只有出现在其附近的人才有可能成为他们的客户。“互联网一直未能向本地商家提供很好的服务，因为本地商家在门户网站做展示性广告或者到搜索引擎网站购买关键词并不合算。”李松认为，LBS弥补了互联网企业的这项不足，这也是Foursquare之所以被热捧的原因。

虽然LBS看起来对本地商家有很大吸引力，但它们与本地商家的生意并不好做。

“对第一次创业的人来说，LBS并不是最佳选择。”在李松看来，运营LBS网站是一项复杂的工作，创业者必须同时在三条战线上行动――发展用户、发展商家和融资。对很多网站，包括目前最火的微博网站来说，首要的任务都是发展用户，等用户达到一定数量再去找商家合作。然而对LBS网站来说，商家信息本身就是网站内容的一部分。“从开始做LBS时，企业就必须同时发展用户和商家。但用户量达不到一定数量，就无法形成商业模式，因此对网站融资能力的考验非常大。”李松如是说。

“LBS之所以不能像团购业那样一下子发展到2000多家，原因在于创业者从一开始就必须兼顾用户、商家和融资等多方面。”李松认为，LBS最大的问题是创业者必须不断烧钱，“只有用户超过5000万的时候LBS网站才能考虑盈利。但问题在于创业者要坚持在用户数量超过5000万之前还没有被淘汰，至少需要3000万美元甚至5000万美元才行”。

为团购网站服务

目前，国内单纯的LBS网站不超过10家，其中最大的嘀咕网也仅有200万的客户端下载量，这与5000万的差距很大。“LBS网站受到的挑战要比团购网站大得多，所以商业模式的启动肯定比较晚。”在李松看来，最好的商业模式应该是来自商家而不是用户，LBS也不例外。

对LBS网站来说，找到好的商业模式并非易事。对于嘀咕网如何探索出适合的商业模式，有两点李松表示非常确定：一是对用户免费，二是对商家按效果付费。“我希望将来嘀咕网能服务所有的团购网站。团购网站和LBS的一大共同点是服务本地商家，这正是嘀咕网商业模式的切入点。”

只要在嘀咕网上签到，用户就可以了解到今天自己所在的地方有哪些团购网站服务的商家正在进行优惠活动，并可以马上参与团购。此时，用户就在商家的附近，不必为了获得商家提供的团购产品和服务跑去很远的地方，也不需要物流公司为用户配送相关商品。“不用运输对我的吸引力很大。我以前在投资银行工作，投资出身的人很窘迫的一点是没有一技之长，建仓库、运货，这些我都不懂。要强迫自己学我也能学会，但这不是我想做的。”李松表示。

无需物流的电子商务，才是李松和嘀咕网想做的事情。李松表示：“我理解的电子商务和淘宝网的模式不一样。在我看来，通过互联网实现资金流动就是电子商务，例如通过嘀咕网用户可以完成团购行为。”

目前，我国的团购网站已超过2000家，如果将所有团购信息都聚集到嘀咕网上，对嘀咕网来说将是一笔巨大的财富。但是，这种商业模式有个很难解决的瓶颈问题――付费。

团购网站的付费方式是用户先向团购网站付费，团购网站再将其转给商家。这种付费方式是团购模式不可或缺的一环。因为这种付费方式，团购网站才能称之为电子商务网站，而不是单纯的广告营销。LBS网站也必须在支付环节掌握主动权才能在商业模式上占据优势。但事实是，目前国内手机支付问题尚未解决，很多用户也没有用手机进行支付的习惯。如果付费瓶颈无法突破，LBS网站将只能进行团购信息的推送，而这是李松不愿意看到的。

之所以决定进入LBS领域，李松基于三点判断：一是移动互联网会火，二是客户端将会比浏览器重要，三是手机支付将会流行。李松的前两个判断已成为现实，手机支付问题的解决似乎也不太远。当这三个预测都实现之后，嘀咕网真能开发出成功的商业模式吗？这需要时间来回答。