INSQIN,让科技创造美好生活

Bayer MaterialScience（拜耳材料科技）是全球最大的聚合物生产公司之一，其2013年度营业额达到112亿欧元。其业务范围主要集中在高科技聚合物材料制造及用于日常生活众多领域的革新性解决方案的发展。2013年底，拜耳材料科技在全球拥有30家生产基地、约14 300位员工。

Nick Smith（倪谷乐）先生毕业于英国东安格利亚大学化学专业，并获得牛津大学工商管理硕士学位，他于1997年加入拜耳并工作至今。倪谷乐先生在涂层领域有着丰富的工作经历与独到的专业见解。他的职业生涯从英国开始，曾供职于拜耳材料科技德国总部以及西班牙和印度分公司。2012年，他来到中国，担任拜耳材料科技全球纺织涂料业务总经理一职。

CTL：请介绍一下拜耳材料科技的情况，尤其是与纺织相关领域的情况。

倪谷乐先生：拜耳材料科技隶属于拜耳集团公司，拜耳的使命是“科技创造美好生活”，公司所生产的产品涉及日常生活的方方面面。拜耳材料科技所服务的行业主要包括：汽车工业、电子和电气行业及建筑业，另外一个非常重要的行业就是纺织行业，尤其在中国，我们在这个行业发挥着相当重要的作用。

作为聚氨酯技术和水性聚氨酯的发明者及市场开拓者，我们致力于在中国市场发展聚氨酯涂层面料。目前，全球对于水性聚氨酯革和涂层纺织品的需求不断增长，而中国作为纺织品生产大国，是主要的增长市场。为了顺应这一市场变化，我们在2012年把全球纺织品总部，包括研发中心迁到了中国。另外，我们在上海拥有拜耳一体化生产基地，它是我们在德国以外投资的最大的生产设施，也是我们公司目前技术最先进的生产厂。这些举措使我们更加贴近用户，也强化了我们在中国市场的研发制造能力和本土优势，从而更加快速灵活地响应和服务当地市场的需求。

目前，我们的聚氨酯涂层技术已在纺织皮革行业得到广泛应用，包括防水透气透湿型功能面料、牛仔面料等服装面料上以及鞋类、家用纺织品和汽车内饰等领域。今年7月，我们还推出了针对纺织行业的新一代聚氨酯涂层面料全新整体解决方案 ―― INSQIN品牌，该新品牌将改变纺织产业链合作方式，是实现纺织材料及工艺创新以及行业可持续发展的全新解决方案。

CTL：作为拜耳材料科技推向市场的最新解决方案，INSQIN品牌是如何定位的，具有哪些技术和应用优势，能够给产品带来怎样的提升？

倪谷乐先生：INSQIN品牌是由水性聚氨酯技术、一流纺织涂层生产线和产业链技术支持构成的综合解决方案。通过INSQIN品牌，我们将直接为服装及鞋类品牌商提供整体的涂层面料开发服务及技术推广解决方案，其中整合了水性聚氨酯技术、新面料合作开发以及聚氨酯涂层面料合作制造商计划，从而形成价值链上多方协作的全新方式。

INSQIN品牌的优势集中体现在以下 3 个方面：水性聚氨酯技术、价值链协作以及可持续发展。在技术方面，INSQIN的水性聚氨酯新技术能够带来诸多创新。新技术可赋予面料一些以往无法达到的性能，在为纺织制造商和品牌商的产品开发提供更多可能性的同时，还能够改善产品加工的工艺流程，甚至颠覆性地改变某些产品的加工过程，在提高生产效率的同时，降低能源和资源的消耗。INSQIN同时也带来了价值链协作的全新模式。我们打破了传统的垂直价值链模式，通过直接与品牌商对话，帮助品牌商和制造商实现无缝对接，缔造了多方协作的新模式。在推动行业的可持续发展方面，INSQIN能够降低制造商生产活动对环境的影响，帮助企业实现节能减排和清洁生产。此外，我们的水性聚氨酯不含有机溶剂，这有利于提升制造商的生产安全和品牌商的产品安全。

我们的产品是基于脂肪族水性聚氨酯技术，具有固含量高、稳定性好等特点，应用在纺织品上，具有高弹、柔软、耐用以及不易黄变等优点。例如，当应用在运动鞋上时，它可以满足不同的坚固和弹性性能要求；当应用在运动服上，它可以实现非常高的弹性，在一个特殊的面料应用中，它甚至可以使弹性增强16倍。此外，我们的产品在防水性面料上也有优异的表现，能够实现良好的防水、透气、透湿性能，从而为终端用户消费者带来切实的服用舒适感。在合成革领域，我们的产品从手感、色泽和软硬度，甚至是摩擦时的声音，都是可以与真皮相媲美的。

CTL：当前中国的纺织行业正处于转型升级的关键阶段，其中，推进节能减排和生态环境保护已成为破解资源环境瓶颈制约、支撑可持续发展的当务之急，而这离不开先进技术的引进和应用。请具体谈一下INSQIN如何帮助企业应对节能减排和生态环保难题？

倪谷乐先生：在纺织行业，节能减排已成为考量企业竞争力的一个重要指标。INSQIN品牌整体解决方案的技术可在不使用溶剂的情况下，生产出各种类型的涂层面料。使用不含溶剂的水性聚氨酯技术，一方面避免了因为使用溶剂性产品所产生的水洗工序，同时省去了相应的后道干燥工序，从而节约大量水资源和能源；另一方面，也避免了挥发性有机化合物（VOC）对生产工人和消费者健康的潜在威胁。

拜耳是bluesign的合作伙伴。bluesign不但对纺织面料的安全性有要求，而且对整个纺织价值链的绿色生产也做出了严格要求，这与我们的理念是相符的。我们倡导通过纺织供应链的上下游，包括化学品公司、制造商和品牌商的通力合作，来保证整个纺织供应链的绿色和安全，进而实现行业的可持续发展。

CTL：纺织行业已经进入了供应链竞争的时代，在这样的背景之下，纺织供应链各环节的对接与协同将变得愈加重要。拜耳材料科技对纺织供应链有着怎样的理解？ INSQIN品牌在促进供应链协作方面有哪些举措？

倪谷乐先生：我们乐于以开放的心态和思想，与纺织供应链上的利益相关方增进沟通和理解，展开探索和合作，以实际行动来开创多方共赢的局面。INSQIN品牌推出的INSQIN合作制造商计划就打破了传统的供应链运作模式，为纺织制造商和品牌商提供了合作的平台，这项计划固然存在一些困难和挑战性，但我们认为其非常必要。

具体而言，INSQIN合作制造商计划是一项自愿加入的可持续制造质量保证计划。该计划将提供限用物质清单和化学品管理方面的培训，开展限用物质取样和测试工作，并针对化学品管理与环境问题进行工厂审计，以促进并确保可持续发展型生产实践。因此，该计划将能够帮助制造商更好地理解能源、水及废物处理方面的相关策略。作为INSQIN合作制造商计划的一部分，设于中国和德国的纺织实验室均配备最先进的纺织涂层开发生产线，帮助广大制造商能够在尽量缩短生产停工时间的条件下开发和测试新材料。

此外，该新计划还将品牌商所关注的问题与制造商对接 ―― 特别是与可持续发展目标相关的问题，并为制造商提供成为INSQIN合作制造商的机会。这样一来，品牌商将能够通过该名单采购最新开发的聚氨酯涂层面料，从而使供应链更高效且透明。

CTL：面世以来，INSQIN的推广取得了哪些进展？供应链中的利益相关方对INSQIN品牌的评价和接受度如何？另外，您对INSQIN的市场前景有怎样的预期？

倪谷乐先生：我们正在通过多种渠道向业界展示INSQIN品牌，并与品牌商展开接触，目前已经取得了品牌商方面的一些积极反馈。

虽然我们是一家化学品公司，但我们对纺织行业有着深入的理解，也清楚地看到了纺织制造商和品牌商的需求。需要特别指出的是，INSQIN品牌中的“IN”代表着“inspiration”。我们之所以选择这个词是因为灵感对于纺织品牌商和消费者是非常重要的，触发灵感对行业的创新也是非常必要的。我们希望通过INSQIN品牌营造良好的语境，将制造商和品牌商凝聚在一起，为整个产业塑造新的价值。