秘技!让你Taobao财源滚滚来

【摘要】实际进入高级搜索页面来搜索商品的买家不是很多，大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且，在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店...

同是在淘宝网开网店，为什么有些卖家一天成交上千单交易，有些卖家的宝贝却长年累月无人问津？在同样的免费网络平台上，是什么

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首先，通过高级搜索页面搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级（信誉值）这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用要高于其他因素。

此外，页面上还有“所有宝贝”选项卡，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中总结的三条规律。

三、Taobao商家应对的优化策略

实际进入高级搜索页面来搜索商品的买家不是很多，大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且，在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店铺优化时，可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度，集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

1.标题的充分利用

首先举一个简单的例子。假设要卖大宝SOD蜜雪花膏，应该如何呢？可选择的商品标题常用的有“丽人坊大宝专卖，SOD蜜，特价5元每瓶，双钻信誉”（下称第一种标题），还有“丽人坊专卖，大宝SOD蜜，特价5元，双钻信誉”（下称第二种标题）。

买家一般会在首页的搜索栏里搜索或，且以无空格的前者居多。以带空格的后者搜索，两种标题都能被搜索到，但根据上述紧密排列规则，用（紧密排列）作为关键词时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题！

再来看对的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。

等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。

当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。Taobao规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。第二种标题总共41个字节（半角逗号一个字节），浪费了19个字节，大约10个汉字。这种浪费是很可惜的。

2.标题关键字的分割

如果一点不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“丽人坊专卖大宝SOD蜜特价5元双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/、^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。

第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“大宝牌咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的咸猪肉。

3.排名尽量靠前

经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被Taobao的搜索引擎亲密接触到了，但是能搜索到，不代表就能被买家看到，点击进来并产生效益。我们的宝贝排名是第78页第38个，哪个买家有这个耐心翻78页去找到我们那可怜的宝贝……不用着急，关于排名我们还有好办法。

理解一下搜索结果排名规律可以知道，Taobao的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品的在第一集团，没有选择的在第二集团，我们在商品的时候一定要选择“橱窗推荐”选项，并且为了减少剩余时间，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。关于Taobao的橱窗数量规则和获得橱窗奖励的办法，我们可以参考Taobao的官方公告/viewtopic.htm?t=1214655。

4.什么时间最合适

乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六周日啦！我们的宝贝要正好在周六周日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就可以排名在第一页了。到了星期日，剩余时间不足1天，排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，再辅以一定的价格优势，点击率就上去了。

经历一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么别的办法吗？Taobao规则不允许重复商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。

每隔一天一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构造得相当巧妙，否则会被删除。

5.加开店铺

用你家人的银行账户再开一个店铺，同名商品，就可以保证这种商品连续排名靠前，即使前面宝贝的剩余时间到期了，后面商品的剩余时间又已经足够小而排名在前面。增加了店铺和商品，意味着增加了被搜索到的概率，你开的店铺像一个超市而不是只有一个几平米的小卖部，能够形成交易的概率也因此增大了。

唯一的缺陷是，要经营多个小店、多种商品，你需要拥有一定的技术以及花费大量的精力，需要权衡你付出的精力和销售量上涨之间的关系。用最经济的办法，取得最大的利润，才是可取的。

最后考虑高级搜索页面的搜索规律，要取得高级搜索结果中的较好排名，精力就主要集中在浏览次数、本期售出量、总售出量、卖家等级（信誉值）、剩余时间这些因素上。起步总是困难的，你的东西不够吸引力，价格太高，在高级搜索中和高手们是没有办法竞争的，售出量不多、卖家等级不高也会使你的商品排名靠后。只有使你的内力、外功和各种武器装备都上去了，你的排名才会升高。

Taobao是完全免费的C2C平台，对所有卖家一视同仁，无论你是多么不起眼的小卖家，你的商品都有机会在搜索结果中排名第一。老卖家可能还记得，在2006年4月份，Taobao曾经推出了一项名为“招财进宝”的竞价排名服务，卖家出钱竞争搜索结果中的排名。此后Taobao干预了搜索结果，页面的前20名都按照出价高低分配给了付费用户。这个服务在推出不到20天的时间里就引发了轩然大波，遭到了广泛抵制，一度导致大量卖家搬迁到腾讯旗下的Paipai网交易平台。最终，根据网民投票表决结果，Taobao停止了这项服务并退回了全部款项，当时的Taobao当家孙彤宇与大当家马云出面道歉。

这件事情让我们看到，在竞争对手环伺的局面下，Taobao不会贸然发展竞价排名。对于广大卖家来说，免费、公平不仅使我们增加了对Taobao的信任感，也给了我们无穷的发展机会。

（下期预告：生意策略及搜索引擎篇）