以滑稽精品为龙头另辟徯径闯市场

摘要：在不断深入的文化体制改革把文艺演出团体推向了演出市场的激烈竞争中，要不断从各方面调整自己来适应市场，在剧团内部普遍实施以市场为导向的内部体制改革，在演出体制上实现了由传统计划演出体制向市场演出体制的转变，在管理体制上完成了由事业型向产业型的转变，在剧团体制上也逐渐由供给型转变成为经营型、效益型。

关键词：杂技 精品市场

Abstract: in constantly in-depth of culture reform to literary performances groups pushed has performances market of fierce competition in the, to constantly from the aspects adjustment own to adaptation market, in theatre internal universal implementation to market for oriented of internal reform, in performances institutional Shang achieved has by traditional plans performances institutional to market performances institutional of changes, in management system Shang completed has by shiyexing to industry type of changes, in theatre institutional Shang also gradually by supply type changes became operating type, and benefits type. Keywords: acrobatics boutique markets

[中图分类号] J819 [文献标识码A[文章编号]

近两年来，市场需求随着人们对艺术需求的多元化、个性化，专业化而使市场竞争日益加剧，我们也在不断地、认真地观察、研究、分析市场，寻找演出市场中与我们本身条件更为契合的切入点。近年来，我们的演出重心主要在国内演出市场，如何找到一种更适应国内市场需求的表演方式呢？作为市级表演团体，我们无论在团队规模、演员构成还是技术实力上与国内各大团相比都不占优势，发展大型的，高精的，唯美的项目显然是不适合的，只能是虚掷时间、人力、钱财，而且也没有超越的把握。我们需要一种新的思维来冲破樊篱，另辟徯径，从而迅速快捷地占领属于我们的市场份额，我们需要一种占尽天时地利人和又见效快的市场定位。我们具体分四步走：

一、分析市场，探寻突破点

杂技的发展可谓是日新月异，俨然成为了新生的高雅艺术的代表，金碧辉煌，气势恢宏，至精至美，同时离老百姓也越来越远了。在演出中，纯技术的杂技表演越来越成为一种高难动作的炫耀，几乎很少关照到观众的情绪和现场演出的娱乐性。杂技源自民间，应该具有很突出的大众性和娱乐性。我们通常说：杂技有五个基本要素，即魅力、美感、刺激、笑声、个性。我们现在的状态是，美感、刺激太强，魅力、笑声、个性不足。我认为，艺术最基本的功能应该是娱乐功能，在国外，杂技把娱乐性和艺术性放在同等重要的地位，有时娱乐性甚至超过了艺术性，所有的杂技、马戏晚会，滑稽都处在核心和主导的地位，小丑和笑声一直都是必不可少的组成部分。而我们一直以来却只重视技巧和外在的表现形式，忽视了节目的娱乐性和与观众的互动，杂技节目凝重惊险有余，轻松诙谐不足，我们应该认识到，观众笑声的缺失是我们表演的一大败笔和遗憾。走市场，搞竞争，不能不考虑多数观众、主体观众的所需所求所爱。如果一场演出下来，观众的反应不是发自内心的欣喜、对艺术美的赞叹，而是唏嘘和心惊肉跳，这样的演出没人能愉快地消费。如果用高难度技巧来牺牲与观众的交流，我认为这是不适应市场需求的，会让我们失去观众，失去市场。如何让杂技这门平民艺术把流失的观众拉回来？杂技所要做的就是拉近与观众的距离，增强与观众的交流感和互动性，承载这一重任的应是‘滑稽’。滑稽是很容易与观众形成互动、交流而被大多数观众特别是少年儿童观众所接受的表演形式。何况，我们目前面对的市场主要是休闲娱乐场所，人们来此消费的目的很明确，那就是让身心放松，精神愉快，所以，为观众带来欢乐是根本。如果在演出中恰到好处地配上几个滑稽节目、在杂技节目中巧妙融入一些滑稽元素，有效增加一些滑稽成分，添一点儿幽默色彩，偶尔穿插几个幕间滑稽或串场小丑，演出效果即刻就会明显不同。至此，我们茅塞顿开，心中豁然开朗。对了，“杂技滑稽”，我们何不发展几个“杂技滑稽”精品作为我们的代表作呢，以它们作为品牌来作重点推销，形成以滑稽精品为龙头，以点带面，另辟徯径闯市场的市场拓展策略。因为市场有需要，我们也有条件，有能力，做了就一定会有成效。

二、集中力量，精雕细刻出精品

作为市级表演团体，我们的阵容适合发展一些小、精、特，具有灵活性、可拆分性，适合多种不同场合表演的节目，所以说发展杂技滑稽是比较恰当的。而且从我团的发展史来看，我们有发展杂技滑稽的优势。建团以来，我团的“杂技滑稽”一直是经典项目，代代相传，许多优秀的传统节目仍然受观众们的喜爱，除了传统的滑稽节目，我们近年来也不断有新的滑稽节目创作。所以，我们首先把建团以来所有的杂技滑稽节目登记，逐个梳理，分为三种类型，该淘汰的；有改造价值的；有借签价值的；象《滑稽钢丝》、《草帽舞》等节目稍加改动就可以焕然一新，成为不错的滑稽作品。然后，我们把主要精力还是放在创新节目上：1、设立滑稽专门工作小组，负责从理论到实践的各项具体工作。如：找到我团的老滑稽演员，老艺人，汲取经验；收集各种如节目文字、图片录像等；还有与滑稽表演有密切关联的道具、服装、人物造型、化妆等方面的资料及实物，亦作广泛的收集和整理。2、给我们要创作的作品定位。首先，我们决定摒弃人们常见的跳棋帽、红鼻头、大皮鞋等等常规定位的滑稽小丑形象；其次，不优先发展只能作幕间或串场表演的简单节目，这样的节目会让人感觉既不雅又不精。带有技巧性的滑稽是最难的，也是最好看的。但表演这种技巧性的杂技滑稽既要具备过硬的杂技基本功，又要有在浪漫中表现出滑稽，外松内紧的表演功力。由此，我们确定了《滑稽晃管》、《快乐地圈》等几个节目的创作方向。3、全方位挑选、培养滑稽演员。这类技术技巧类滑稽节目对演员的要求是极高的，不但基本功要极其扎实，综合素质要好，还要具备滑稽表演（包括面部表情，形体动作等）的天赋与潜质等基本条件。根据掌握的资料和我团演员的条件，我们对全团的演员条件逐项考量，好在我团多数演员的技巧基本功还比较扎实，只要认真观察其在生活中的行为举止，看其是否具备那种潜在的幽默细胞，然后有针对性地对其进行培养就可以了。我们经过一段时间的考察，最终确定了几个重点培养目标，我们不但为他们提供向老前辈学习的机会，还集中组织看资料，观录像，定期召开讨论会，同时我们还要求这些演员在生活中尽量保持一种幽默的情绪，用轻松欢快的语言和动作和别人交流，这样滑稽慢慢就会成为他们生活中不可或缺的一部分，在舞台上就会自然流畅，不突兀，不生涩。4、后期制作，相辅相成。节目雏形已现之后，技巧方面自不必说，在表演方面，我们专门请来实力很强的专业话剧演员作表演指导，一个动作，一个表情，一个衔接地磨，精雕细刻。最后会同造型、化妆、服装、音乐音响等综合艺术一并完成，在演出中再加以修改、完善，最终成型。