日日顺:物联网第一品牌的“极速”蜕变

7月31日，ADmaster公布的《综艺节目赞助表现排行榜》上，大件物流领导品牌的日日顺凭借在《极速前进》中的突出表现，意外闯入“品牌社交媒体相关指数”前三，紧随加多宝和QQ星之后……要知道，加多宝和QQ星可都是其他两个综艺节目的主冠名商，而日日顺的投入却远不及他们。携手综艺节目进行娱乐营销，已成为目前品牌们不可忽视的营销趋势，国内各大品牌纷纷选择与综艺节目携手，日日顺也顺应了这个趋势，在营销手段上转型较快。据了解，目前物流行业通过综艺节目植入来进行娱乐营销的案例之前几乎没有，可以说日日顺开了先河。

真人秀的品牌新玩法

在选择联手《极速前进》之前，近几年日日顺最为人熟悉的事件来自于和阿里巴巴，以及日日顺在天猫的“双十一”中各种“极速送装”的故事。不管是大鳄间的融资，还是全球最大的网购节日，电商和物流合作都算合情合理，相比之下，明星真人秀虽然很受欢迎，但是风险却要远远大过前者。

由于涟漪效应，2015年国内真人秀数量多达近200档，能够保持良好收视率的节目仅有三成左右，品牌在综艺节目上的重金投入如何收回想要的回报，除了依仗节目收视率，品牌借势节目而造势的能力也显得更为关键。

真人秀节目的主要受众是年轻人，与只投钱不出力的竞争对手相比，日日顺协同极速前进节目组进行剧透、节目亮点盘点，俨然成了节目传播进程的参与者。

值得一提的是，日日顺在《极速前进》中的传播策略与其他品牌进行娱乐营销时的做法非常不同。按照惯常的品牌思维，品牌在节目中应当尽可能的争取曝光，然而这样难免会引起观众的反感，从而导致知名度提高的同时品牌美誉度却下降。

日日顺就注意到了这一点，因此它没有过分的追求品牌曝光，而是将品牌形象“闪电哥”巧妙的融入到节目中去，真正做到“润物细无声”，将品牌诉求与节目内涵捆绑到了一起。更重要的是，作为一个物联网品牌，仅凭“日日顺”三个字很难让消费者对其形成认知，因此通过生动活泼的“闪电哥”形象能够将概念化的品牌理念形象化，使消费者迅速地形成品牌认知。

真人秀催化的是粉丝经济，从节目粉丝中影响并转化潜在的品牌粉丝，传统营销套路的辐射力明显被减弱了，尤其像日日顺特殊的物流品牌身份，本质上不适合营销活动，所以加强与粉丝交互便成为更合理的手段，像英菲尼迪、加多宝、蒙牛、伊利也都是运作粉丝经济的好手。相比之下，日日顺的成功明显带有更多的互联网化特点。

平台与话题

日日顺在全国有3000多条物流专线，每天流水发车多达几十万班，同时日日顺还有9万多辆小微服务车，由此编织起国内最大的大件物流网络。而在真正的互联网上，日日顺利用《极速前进》发起品牌话题的交互力比现实中的高密度物流还要活跃。

在结合《极速前进》进行品牌传播时，日日顺对社交媒体的运用就颇见功力，而由其发起的#90后物流小哥#微博热门话题，已获得超过1433万阅读量以及5.3万次讨论，荣登热门话题帮第2位，成功的将社交媒体平台的用户视线吸引到了品牌身上。随着微博热门话题发起的“极速风景摄影大赛”，第一周即收到来自网友的4，396张投稿，互动反响极佳。

另外，日日顺在把握热门事件进行借势营销方面早已形成习惯。从热门影视剧《何以笙箫默》上映开播，到“李晨范冰冰公布恋情”，再到“冥王星首照”、“好声音第4季开播”、“发现另一个地球”、“北京申冬奥成功”，以及大热话题“宁泽涛世锦赛夺冠”，日日顺在把握这些热点事件进行借势品牌传播方面从未缺席，多次策划出颇具创意的借势营销案例，甚至“无处不达，即使#另一个地球#”的创意还遭到竞品的“借鉴”。

作为物联网品牌，日日顺自然也带有“互联网+”的基因，特别是其独特的品牌思维，用微信企业号促进销售模式转型，使企业员工都能够在微信企业号中开展日常工作，由此被马化腾在新书《互联网+：国家战略行动路线图》里重点提及。

而其开放式物流的创客思维，更是互联网+的代表――“车小微”工程让每一辆配送车辆都变成一个自主经营体。而配送车加盟者很多是夫妻俩、家电维修点、运输司机等。每天，这些以我们身边普通人的身份存在的人，开着印有“闪电哥”统一外观的送货车为人们送货上门，这种亲切感不言而喻。

日日顺所做的就是将自身概念化的品牌具象化，这也是互联网+思维带来的品牌传播新思路。“物联网”品牌的概念，对于一般消费者来说还不太容易理解，于是日日顺就采取了“互联网+思维”选择了各种方式、各种平台，有效且有差异化地的与受众进行沟通，通过一个个与众不同但又环环相扣的传播单元结合，最终在受众心理慢慢塑造出了具象的品牌形象。

就在行业目光聚焦在互联网公司如何从风口落地时，转型后的日日顺已经加速前进。其实业内对这局面并不意外，毕竟日日顺在此之前，用十六年的时间潜心打造了自己庞大的物流版图，正所谓土壤肥沃，想种什么都不难。而互联网时代的开放思维，允许整个行业来分享这些资源，这也是我们乐意看到的。