赚美元的感觉爽着呢

作为一名业余倒腾国货的主妇，我喜欢赚美元的感觉。在人人崇尚洋货的时代，有一种商机叫“Made in China”。

作为一名狂热的代购爱好者，这些年可没少给外国GDP作贡献。儿子喝的奶粉、我自己用的护肤品、老公的羊毛围巾，都是我从国外购物网站上淘来的。有时候，我拿着计算机算汇率，会忍不住感叹说，哪天我也过过赚美元的瘾啊。没想到，我现在还真能挣老外的钱了。

一天，我在国外的一家购物网站上溜达，看到一本《语录》居然标价50美元，折合成人民币，300多块大洋呢。这种语录不是啥稀罕物，在旧书店里，300块钱可以买一大摞。再往下一看，嘴里的茶差点没喷出来――一个很普通的白色杯子，上面印个头像，居然标价20美元，这种杯子，我家厨房就有好几个。我从超市里买的，每个杯子不到10块钱。一路看下来，我发现在国外很抢手、能卖好价钱的中国货有一个共同点：咱平时瞧不上的，认为很不值钱的，在他们眼里通常是宝贝疙瘩。

何不开个网店赚老外的钱呢？我把这一想法说给身边的朋友听，大伙都表示支持。其中一个做外贸的MM自告奋勇包揽翻译工作，我这个当掌柜的只负责进货和数钱。要把网店开到国外去，可不是随随便便注册一个网店就可以的。光是这一步，我就做了不少功课。我先将小店开在老外比较常去的购物网站Ebay上，然后跟我的Paypal绑定。刚开始上手，我心里没底，也不敢贸然进货。万一卖不出去，岂不是砸在手里了？我决定先从清理自家衣柜开始。我有一条从丽江买回来的蜡染围巾，当时觉得有民族特色，显得很特别。可惜的是，我翻遍了衣柜也找不出能跟这条围巾搭配的衣服。做装饰品吧，用我老公的话来说，当桌布太可惜，挂墙上太占地方。这条围巾被我雪藏了2年，如今翻出来看，成色还很新。我是花50块钱买来的，放到网店上的标价也是50，不过单位是USD。第一次低调地试水，竟然非常顺利。宝贝挂上去不久，就被美国得州的一个买家拍走了。除去网站扣去的管理费、寄围巾给买家的邮费，我赚的钱足够再买几条这样的围巾。原来老外的钱这么好赚！

我跑到外贸论坛上看帖子，看得我一身冷汗。原来，挣美元的风险很高，没有经验的朋友很容易做亏本买卖。比如有些国家对于食品进口控制得非常严格，一网友趁中秋节的时候屯了不少月饼，结果海关根本不让过，亏惨了。国际物流的计费标准也是要特别研究的一个环节，如果事先不做足功课，就会出现邮费比货品价格更高的情况，卖家为了信誉不受损，只好贴钱发货。

自打开了网店后，我平时再逛街游玩就多了个心眼。有一次，公司组织去阳朔玩。在一家酒吧里，我发现了一个绿颜色的军用水壶。这玩意儿我小时候在爷爷奶奶家见过，现在看来可以算是“老古董”了。我问老板这水壶卖不？老板说，这水壶就是他们搬家的时候翻出来的，如果诚心想买，给100元拿走。我一分钱的价都没还，爽快买下。掏钱的时候我就有一种直觉：老外对这个肯定感兴趣，卖个80美元肯定没问题。回来之后，我连灰尘都没擦，特意凸出它的“古董”特色。拍了照片传到网店里，这次出手的速度比卖围巾还快。第二次做买卖，我有了培养客户忠诚度的意识。寄包裹的时候，我给买家送了一个民族风的小零钱包。后来，买家特意给我发来一封邮件表示感谢，此人不仅成了我的忠实客户，还将我的店铺在他的朋友圈中广而告之。在遥远的美国，居然有人免费给我作宣传，我倒腾网店的劲头更足了。

一直以来，我虽然高喊挣美元的口号，但从没想到把生意做大。有一天，在深圳居住的小姑子打电话说，由于经济不景气，她们家附近的内衣厂倒闭了，满大街都是清仓处理的内衣。这种事情，她以前在电话里跟我多次提过，我在电话这头除了跟她一起感叹一番，也没啥别的可说。这回，我留了个心眼。挂完电话，我在网上一查，看到普通的纯棉Bra竟然卖到30美元，每3个1组。按照现在的汇率折算，将近130块人民币。我立马打电话给小姑子打听价格，反馈的信息让我热血沸腾――每个10元，随便挑。再一打听，这家工厂破产前的业务就是做欧美出口，所以内衣的面料和尺寸都符合老外的标准。这一回，我果断拿下100个。考虑到单个邮寄成本高，对我来说不划算，我模仿老外的常用做法――将不同颜色、同一尺寸的Bra组成1组，3个一起卖20美元。

都说现在流行汉语热，连时尚教母维多利亚的文身都出现了中文。很多老外其实只是对汉字本身感兴趣，未必知道字的含义。进价5块钱的白色T恤，我拿到专门做文化衫的小店里加工，印上简单的汉字，价格就会翻几番。美其名曰：文化输出。

用我老公的话来说，咱现在也是与国际接轨的人了，英语也得与时俱进才行。女儿的英语家教来我家给她补习，我就做旁听生，学习一些跟老外打交道时的常用语，我自己也算培优了。

以前，我的大量业余时间都交给了泡沫剧。开网店之后，我关注的领域越来越广了，也越来越忙了。我每天要查汇率、看国际新闻、回复老外客户的电子邮件。每次看对账单的时候，我都超有成就感。赚美元的感觉，爽着呢。

这些国货，老外喜欢：

1尼龙编织袋。咱们搬家时常用的编织袋，看上去极不入流，其实是时尚界很流行的潮品。几年之前，LV推出了一款红白蓝相间的尼龙袋，天后王菲搭飞机的时候也用过。尼龙袋成本低、货源广、邮费也不高。

2解放鞋。在我们看来很老土的解放鞋，土得在国内没有“用武之地”。在国外，它也是价格不菲的潮流单品。在欧洲，改良版的解放鞋售价50欧元一双，很受欢迎。

3筷子。很多老外了解中国文化的第一步，就是吃中餐。极具中国特色的筷子在国外极有市场，如果配上不错的包装盒，价格会翻上好几番。

TIPS：

1国外购物网站对于假货的监管非常严格，所以千万不要动卖假货的心思。否则，轻则账号被封，重则招致官司。

2如果遇到不可抗力，导致货物不能按时寄到客户手中，一定要及时跟对方沟通。信誉好的卖家才能长久生存。

3国外很多购物网站对于上传图片、产品描述、交易费用提成都有明确的规定，开店之前务必了解清楚。另外，别忘了及时查询对账单。