点媒Lomark:移动营销的本地化趋势

时间走到2014，已没有人质疑移动互联网的前景，人们更多在考虑如何用移动互联网赚钱。无论是各种移动广告平台的兴起，还是微信的商业化，对移动营销的探索正在进行中。

Business？Insider在2013年过一份名为《移动互联网的未来》的报告，认为手机屏幕过小、生态系统复杂、广告影响体验等若干原因，制约了移动广告的上升空间，导致移动互联网在商业化价值上远落后于PC互联网。同时，报告指出，“本地化”移动广告的出现或将打破这一现状。

何以将移动广告的未来寄托于本地化？首先，精准是营销的终极追求，消费者的差异化决定了企业营销需求的差异性。例如，不同区域有着各自的文化和习惯，因而企业针对区域市场采取有针对性的营销策略效果会更好。

区域广告的概念过去就有，但通常是以省市县乡等行政区域来划分范围；由于移动互联网的特性，本地化移动广告投放范围可以缩小到一个商圈甚至某个特定人群，多了些“量身定制”的意味。

在聚焦和深耕国内本地化移动广告市场多年的点媒Lomark副总裁谷岩看来，“本地化”概念并不只局限于地理位置或行政区划的范畴，可以多维度理解为“具有相同属性的区域或目标人群”。比如，北上广的CBD地区人群可能呈现出相同特征，又或者使用某款手机的女性人群具有类似特质。针对某种特征属性进行投放才是“本地化”的本质。

比起PC互联网，移动互联网让广告主能够知道用户是谁、在哪里、要什么，从而让营销精准化成为可能，广告效果也更容易监测。

谷岩表示：“当广告主需要通过研究用户行为来判断用户需求的时候，移动广告主的入口更为简单。”依托技术和应用驱动，移动终端可以捕获用户的位置信息、环境以及使用习惯等数据，通过对数据的挖掘与分析，将用户信息还原成一种具体的场景，并为用户推荐更适合的产品。在这种情境下，本地化广告对用户来说已经成了一种有价值的信息或服务，ROI的精准、高效是显而易见的。

点媒Lomark就是一家帮助广告主实现这种情境的专业本地化移动广告平台。点媒成立于2010年，是目前国内最大的本地化移动广告投放平台。由点媒倡导的本地化移动营销体系也获得了资本方的青睐，其母公司东信时代信息技术有限公司在2013年以三年复合增长率408%的增速成功入围“德勤高科技、高成长亚太地区500强企业”，并位列前100强。

点媒专注于移动广告区域市场“长尾”价值的聚合及广告流量资源价值提升。基于对国外“移动广告本地化”趋势的敏锐嗅觉，点媒Lomark在2012年就率先在国内提出了“LoMA本地移动广告”的概念，引导行业关注LoMA细分市场，并积极布局渠道。

为了实现“策略本地化、数据的本地化、服务的本地化”，点媒在全国设置了60个区域营销分支机构，覆盖了除北京、上海、新疆、之外的所有省级行政区，业务辐射400多个四线以上城市，构成了面向区域终端的本地化服务体系。

遍布全国的直销团队是点媒引以为傲的核心竞争力。谷岩认为，比起其他企业更多采取的商形式，直销团队在执行能力、服务能力以及对本地化广告主的把握能力等方面都更加专业、负责，在对内部产品的理解上也更加到位。而自己培养起来的团队也帮助点媒以快速复制的方式在全国迅速扩张。

在布局上，点媒也另辟蹊径，避开了竞争最激烈的北京上海，将相对空白的二三四线市场提前占据。定位于一线城市的品牌营销终将以本地区域营销的形式实现效果转化，面对营销下沉的趋势，品牌广告主纷纷启动了针对二线以下市场的本地化营销和投放策略。与此同时，还存在着一个庞大的本地化中小企业长尾群体，他们同样具有持续而旺盛的营销需求，甚至可能成为移动营销新的利益增长点。

目前，点媒的主要服务对象集中在金融、医疗、教育、汽车、家电等领域，都属于有比较明显区域性营销需求的企业，包括招商银行、新东方、奥迪、奔驰、西门子、万科等，也包括壹基金这样的公益组织。在广告展示形式上，点媒进行了各种探索，以通栏、插屏、全屏广告为主，配合重力感应、触屏交互等多种表现形式，在方寸的手机屏幕上展现创意和个性。

在定位方面，点媒从一开始就很清晰，侧重于产业链的前端，没有自己开发、经营过多资源，而是主要采取购买、合作等形式，从而集中精力于广告服务，避免贪多求全造成精力分散。同时，东信作为移动营销整体解决方案提供商，在移动营销领域拥有多个产品共同支撑企业的发展，也为集中力量发展点媒提供保障。

谷岩表示，从国内外的行业发展状况来看，专业化才是生存之路。因此，点媒将专注于移动广告本地化细分市场进行深耕，2014年将整合更多国内外资源，巩固差异化优势，继续领跑。