通过产品升级进一步细分市场

随着消费阶层的分级，具有不同消费能力的人们对产品以及产品性能的要求也越来越呈现差异化。市场和消费需求的变化和细化，要求厂家在推出热水产品时，充分深入市场，了解不同阶层的需求，通过细分市场进行产品群的细分，在丰富产品线的同时还要注重消费群的差异化诉求。

继2010年进军国内热泵市场后，法罗力在未来将会持续性的开发热水器商用机市场，并逐步向家用市场渗透。并且将推出平板太阳能产品，加大在这两方面的技术和推广投入。

同时，进一步依托产品升级实现市场细分。从目前家电下乡过程中外资品牌的参与度和市场效应来看，绝大多数的外资品牌都存在一个“适应水土”的过程。任何一个品牌的市场涵盖量是有限的。而受品牌定位的影响，其辐射面想要实现无限的放大与消费群层次的分级又有冲突。所以秉承对两个品牌的定位，法罗力以品质优势、比力奇以价格优势分别面向三四级市场的高、中、低消费群推进，力求满足各个层面的热水需求。

另外，通过技术的改进和新品的推出锁定一级市场。2009年，我们推出蓝晶硅特护加热管获得2009年度的技术创新奖，蓝晶硅层加热管具有两方面的优势。一方面，能够避免结垢，保证了水质的清洁，提升洗浴质量。另一方面，水垢的减少，可以长时间的保证热水产出和加热效果，减少能源浪费。2010年法罗力推出了快速加热&节能技术，这项专利技术目前已经通过验证，并获得了2010年度技术最佳创新奖。

岁末年初，法罗力集团还会在中国市场推进旗下高端品牌――兰博基尼。众所周知，兰博基尼跑车，其隶属于大众集团，而兰博基尼热水产品隶属法罗力集团，随着中国国民经济的提升和市场重要性的凸现，集团总部决定引进这一高端品牌到中国市场。接下来的一年中国消费者也将享受到兰博基尼高端品牌中注入的科技创新技术和欧洲热水生活元素。

技术创新是企业发展的根基，目前具有一定规模的企业都在基础技术的研发上进行不断的整合和创新，将基础的核心技术始终作为研发导向，结合外在形象的工业设计处理，二者主辅相承、内外呼应，向市场和消费者呈现趋于完美的产品。兰博基尼品牌系列产品的推出正是基于这两个出发点，外观上我们将聘请意大利的设计师结合中国消费者的感官要求进行设计。同时，蓝晶硅加热管和节能快速加热技术都将会应用于兰博基尼产品，最大化地让消费者享受高端产品的附加价值。

中国热水器市场依然处在高速发展的快车道中，庞大的消费群体衍生出各种不同的热水需求，而不同的需求蕴育着不同的商机。以技术作为品质的保证，并在此基础上实现产品的不断更新和升级，进一步实现市场的细分化和专业化，向各个层次的消费者提供更加完善的热水解决方案，保证企业在新商机下赢得长足发展。

（责编 白洋）