李彦宏:创业要有向前看两年的眼光

一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙，甚至残羹冷炙也可能吃不到。

有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的眼中，创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰，但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。

想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。在此，结合自己创立百度这些年来的经历，谈谈自己怎么创业的。

一、向前看两年。

当年我在美国抛弃唾手可得的博士帽而艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。

我没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为我看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

我想告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙，甚至残羹冷炙也可能吃不到。

二、少许诺多兑现。

“这个项目多久可以完成？”

“6个月。”

“4个月行吗？给你加50％的报酬。”

“对不起，我做不到。”

这是在我创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉我，对于我的拒绝，他感到非常满意，因为这可以反映出我是一个很真实和稳重的人，这样我的产品在质量上一定会有保证的。

三、不需要钱的时候借钱。

在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。所以，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

用一年的时间来做半年的事情，这是我的风格。这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为就算借不到，你的公司也不会马上垮掉。

不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。创业的青年人，一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。

四、分散客户。

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。然而，或许不久就是想哭都哭不出来。

我刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10％以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。

命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。

五、不要过早地追求赢利。

过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位，而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益而宣布赢利，是不理智的行为。

六、专注自己的领域。

从1999年公司成立到现在，13年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而我只在做一件事：搜索。

不少人也曾鼓动我向网络游戏、短信等领域涉足，但我并没有这样做。在我眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。

七、保持激情。

一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。

我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。

所以，我最后想对青年创业者们说，先确保对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

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