21世纪“特许世纪”

国家经贸委的“十五”规划，为连锁经营的发展开出大单；

2002年，连锁经营被提上中国政府工作的重要议事日程；

有经济学家断言：21世纪是“特许世纪”。

中小投资者自己创业当老板的机会是否再次降临？

“特许”的家底

想圆老板梦赚钱的投资者，理应更多地专注于魅力四射的“特许连锁（Franchise Chain）”。在“特许”的老家美国，如今几乎每6.5分钟就有一家特许加盟店开张。

自20世纪末以来，连锁经营这一颇具发展前景的经营方式，已被不少国家广泛应用于工业企业和各种服务行业，在其三种形式中，尤以特许加盟最具魅力。从发展态势来看，特许经营已成为连锁业的主要表现形式。诚如《大趋势》作者奈斯比特所言：特许经营是人类有史以来最成功的营销观念。据专家预测：21世纪，连锁经营的发源地美国将有50%的零售、饮食和服务业采用特许加盟这一连锁方式。

连锁经营诞生至今已有100多年的历史。它共有3种类型，按诞生的时间分别是：正规连锁、特许连锁和自由连锁。而想圆老板梦赚钱的投资者，理应更多地专注于魅力四射的“特许连锁（Franchise Chain）”。

1865年，全球第一家特许连锁的鼻祖、胜家缝纫机公司诞生在美国。国际特许经营协会对特许连锁的定义是：“一种持续的关系，在这个关系许总部提供一种被许可的商业经营特权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助以作为加盟者获得报酬的回报。”

历经100多年的实践，特许加盟在美、英、法、德、日、韩及中国香港、台湾等发达国家和地区发展迅猛。如今，其魅力几乎渗透到各行各业的每一个角落――餐饮，旅店，休闲旅游，汽车用品及服务，商业服务，印刷、影印、招牌服务，家庭清洁服务，人力中介，建筑装修服务，便利店，洗衣店，教育用品及服务，汽车租赁，机器设备租赁，日用品零售店，食品零售店，健身、健美服务，娱乐业，其他服务业……

在“特许”的老家美国，如今几乎每6.5分钟就有一家特许加盟店开张。

政策支撑有力

国务院总理朱基代表国家给予如此大力支持，足见连锁经营已在中国显出强劲的发展趋势。

在中国，连锁业的发展在21世纪初被提上了政府工作的重要议事日程。流通领域的现代化建设受到前所未有的重视。从国务院到各部委及省市自治区，都对发展连锁经营有专门政策。

2002年3月15日，国务院总理朱基首次提及“连锁经营”。他在《政府工作报告》中指出：“积极发展第三产业特别是现代服务业”，“逐步推行连锁经营”。作为国务院总理代表国家给予如此大力支持，足见连锁经营已在中国显出强劲的发展趋势。

当美联社记者提出中国加入WTO以后，连锁企业会在中国未来数年的发展中发挥什么样的作用时，国家经贸委主任李荣融向中外记者披露：连锁业的发展，已经提到我们工作的重要议事日程。中国政府加快出台《特许经营条例》等法规，目的是以改革特许经营等行业的管理，规范企业经营行为，营造良好的连锁经营发展的法制大环境。

2001年以来，中国连锁业的走势呈现３个显著特点：一是大型企业快速发展，企业平均经营规模比上年有大幅度提高；二是连锁经营方式，向更多行业和业态延伸，特别是家电连锁店和连锁药店已有长足发展；三是跨区域拓展，全国性的连锁集团正在孕育中，地区性特征越来越淡化。

专家分析：当一个地区的人均生产总值达到4000美元时，就标志着一个连锁经营时代已经到来。

热点行业有哪些

《科学投资》预测：“十五”期间，“特许”的热点将汇聚在5个方面。

自1987年肯德基杀入中国以来，“特许”就开始逐渐走近老百姓，使国人逐步领略到这一现代商业模式的魅力。难怪有经济学家称，21世纪是“特许世纪”。

《科学投资》认为，在中国加入WTO后，特许加盟正在成为中国商业发展的主流趋势。中国连锁经营协会郭戈平会长说得好：“特许经营，它讲的是一种复制。就像复印机一样，你有了标准化，你把你的程序，你把你的东西做成一种可复制、可转移、可传授给他人的，而且能够保证它基本上不走样的这么一种程序，包括它的一套管理体系，复制的过程应该说相对就是很快的。”

国外连锁经营企业十分看好中国市场。全球最大的教育特许经营商、英孚教育亚洲区总裁白桦说：“对于我们来讲，到中国来开办英语学校，首先要做好本土化的工作，我们有一套成功的模式，具有全球性的经验，只要解决好了本土化问题，我们就会成功，对于这一点，我们非常自信。”

自1990年中国第一家连锁经营企业在广东成立以来，“洋连锁”在行动，中国的“土连锁”在各地也没闲着，整个行业都在进一步拓宽。那么，究竟哪些行业更被看好？

《科学投资》预测：“十五”期间，“特许”的热点将汇聚在5个方面：1、餐饮、零售业，将持续升温；2、服装业、专卖店，将脱颖而出；3、以住宅商品化及家庭劳动社会化为核心的服务业，将成重中之重；4、与汽车售后服务相关的行业，将渐成热点；5、与电子信息产品有关的行业，将是举足轻重的领域。

此外，“特许”的新兴行业已经初见端倪，如教育产业、人才服务等的连锁。

分档次投资策略

面对21世纪的中小投资者，《科学投资》建议: 选特许加盟的方式创业当老板者，莫忘了从古到今的“衣食住行”。

钱多有钱多的用法，钱少有钱少的打算。因此，《科学投资》为中小投资者划分３个档次(从几万元、几十万元到几百万元)的投资项目，以供投资参考。

三五万元能当老板吗？《科学投资》告诉你：“能！”上海许多下岗者就踏上了该市推出的“投资三五万元，加盟连锁店，做个小老板”的创业之路。目前，上海已有连锁网点5600个，涉及餐饮、家电、眼镜、房屋中介、彩色扩印、美容健身等服务领域。为了鼓励这些小投资者加盟，该市还特地为他们有条件地提供了享受开业贷款担保和有关的扶持政策。

如果，投资者有50万元又该投向哪里呢？《科学投资》认为：可将特许超市（包括便利店）、中式正餐和服装业作为首选。

先逛超市。连锁业进入中国大陆就始于超市，而且近年来超市已遍地开花，普通百姓对超市都非常熟悉。目前，超市发展已相对成熟，有一套相对完整的特许加盟体系。像上海华联进京开店，大多数店就采取“特许”方式。

再看服装业。在“衣食住行”中服装业排行老大，如今的人们追求美、张扬个性，无不衣着时尚、靓丽、讲究品牌，而该行业正好有品牌维系及产销网络，以满足爱美之人的各种需求，因此较易以加盟形式发展。

最后细品中式正餐。“食文化”在中国有5000年的历史。中国素有“民以食为天”之传承，中华美食声名远播。投资餐饮业，大多倚重连锁经营。2003年，中国餐饮业仍将保持快速发展的良好势头，市场需求稳步增强，预计年营业额增幅在16%左右，有望达到5000亿元大关。

如果投资者有200万元以上的资金，你完全可以考虑加盟洋快餐，例如麦当劳。作为一家在全世界100多个国家和地区范围内拥有约3万家餐厅的麦当劳，自1990年进入中国内地后，其所有店面均采取合资的方式开设，而麦当劳在全世界的餐厅中70%是通过特许加盟的方式开设的。麦当劳国际特许部副总裁詹姆斯表示：其加盟条件首先要诚信，其次必须是个人而不是公司，另外必须全职投入工作，即投资者必须是经营者，而且加盟者要居住在餐厅附近。

他进一步说，希望加盟者成为当地社区的麦当劳先生或麦当劳女士，进而成为经营麦当劳的专家。麦当劳不能保证每个人都赚钱，但麦当劳会在各个方面、不同程度地帮助加盟者，但加盟者首先要努力工作。从全世界各地加盟店的运作情况来看，成功的比例在90%以上。至于加盟的费用，据称大约需要200万元人民币，加盟期一般为20年。麦当劳长盛不衰的重要原因，就是因为麦当劳一直遵循其创始人克罗克的创业经验，即讲究“双赢”。“可以说，双赢是全球特许加盟发展的一个永恒的主旋律”。

其实，所有投资都是有风险的。《科学投资》之所以向中小投资者推荐特许加盟为投资的首选，是因为“特许”不仅像阿里巴巴发现的藏金洞，而且“特许”的确颇具独到魅力――加盟者可从特许加盟总部得到实实在在的好处，概括起来主要有：降低创业风险，增加成功机会；获得系统的管理训练和经营帮助；集中进货，降低成本，保证货源；使用驰名商标或服务；减少广告费用，达到良好宣传效果；较易获得加盟总部或银行的财政帮助；获得加盟总部的经销区保护；获得更广泛的信息来源。

现如今，尽管中国大陆市场已相对过剩，尽管初涉生意场的确无助，但特许加盟主已为创业投资者培植了一棵大树――俗话说“大树底下好乘凉”――为加盟者赚钱“遮阳纳凉”。

特许加盟的特征

1、核心是作为知识产权的特许权的转让。一般包括商标、专利、商业和技术的秘密、经营诀窍等无形资产。

2、签订特许合同或协议形成加盟关系。责权利都由此规定，“双赢”纽带也因此而连接。

3、形象一致。虽内部的所有权分散，但对外却给人以同一资本经营的形象。

4、除特许权外，加盟总部还要提供经营指导，而加盟者须付一定费用。

特许加盟的类型

按加盟内容分：1、商品、商标型特许加盟（Product and trade name franchising），即“第一代特许经营”。比如，可口可乐及百事可乐等饮料的生产商，通用及福特汽车的制造商等。2、经营模式特许加盟（bussiness format franchising），也就是中国目前正广泛开展的特许加盟，尤其在零售行业、快餐业、服务业中最为突出，比如麦当劳、肯德基、比萨饼快餐店和“7-11”便利店等。

按加入特许契约联盟成员分：1、制造商－零售商特许系统，如特许汽车经销商；2、制造商－批发商特许系统，如饮料业的可口可乐灌装并分销；3、批发商-零售商特许系统；4、服务特许系统，如快餐店、便利店等。

中国大陆连锁业“家底”

据国家经贸委贸易市场局统计，2001年消费品零售连锁企业经营排名前20位中，上海联华超市公司以140.6亿元销售额、1225家店铺的业绩，再度名列全国首位。20家的销售总额比2000年增长43%，大大高于2001年全国消费品零售总额增长10.1%的增长率。连锁店铺数量比2000年增长46.7%，比2001年上半年的增长速度又提高了4.1个百分点。在地域分布上，20家企业中总部设在上海的有7家，设在北京、山东的各4家；在经营业态上，有13家以日用品超市为主，5家是家用电器专业连锁店，家居用品连锁店和餐饮连锁店各1家；在企业性质上，国有控股企业占一半，另有2家外商投资企业。

中国连锁经营协会也公布了中国连锁百强的业绩：2001年总计实现销售额1620亿元，同比增长48%。其中，直营店销售额1350亿元，加盟店销售额270亿元；门店数达到13117个，增长56%，其中直营店7741个、加盟店5376个；营业面积8367132平方米，增长62%；员工人数416442人，同比增长63%。2001年连锁百强销售额占社会消费品零售总额的4.3%，比上年提高了1.4个百分点，而连锁百强企业销售额比上年增长48%，远远高于社会消费品零售总额10%的增长速度。

到“十五”末期，全国连锁企业店铺数将发展到10万个，销售额达7000亿元，占社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的比重达到20%左右；年销售额在50亿元以上的连锁企业达到20家，销售额在20-50亿元的连锁企业达到40家，培育5-10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团。