从下岗职工到百万富翁 机器人手拉车演绎创富传奇

7年前，他还是一个连生计问题都解决不了的下岗职工。因为交不起房租，衣服、被子被房东扔出了门外，贫穷让他思变，他决定利用知识搞发明，希望实现创富人生。

7年后，他成了名震全国的“机器人手拉车大王”， 把发明转化为商品，做成了一份大事业，创造了一个从赤贫到百万富翁的奇迹……

他靠的是什么？

遭遇下岗

细心发现大商机

2000年5月，41岁的唐永钦下岗了，他的心中非常难过，眼泪在眼眶里打转，强忍着没有流下来。他从湘潭大学机械工程系毕业后就被分到湘潭一家国营机械厂，将近20年的青春时光，就在这里叮叮当当中度过。由于厂子效益不好，他已看不到美好的希望，凭着自己所学的机械工程专业，心高志远的唐永钦决定要重新规划自己的人生。

其实，下岗并不可怕，只要你心中坚持自己的信念，你就一定能走下去。唐永钦认为，既然已经下岗，那就索性甩开膀子大干一场，不管成功与否。

在别人的介绍下，唐永钦去了浙江一家大型童车游乐设备公司做质量管理人员，工作比较轻松，工资待遇也不错。呆得久了，唐永钦渐渐知道有关公司的一些情况，得知公司生意非常红火，而且有的业务员一年光是跑业务就能赚上几十万。几十万对他这样一个下岗职工来说，那简直就是天文数字啊。听完这些后，唐永钦失眠了，他幻想着自己有一天也能够成为百万富翁。

唐永钦转念一想，自己也是学机械专业的，应该先把这种电动童车的制作技术掌握好。于是，每当技术工人在生产时，唐永钦就在一旁观看，掌握童车的工作原理。日子久了，只要一闭上眼，他都能把童车的生产过程在脑海中像放电影似的。有一天，唐永钦正在看电视剧《上海滩》，突然一个拉黄包车的车夫映入了他的眼帘，猛然他的脑海中灵光一闪，自己何不把电动童车和黄包车结合起来，生产一种会自动拉车的机器人手拉车呢！当时，他就在想，要将机器人手拉车定位于一种可供人乘坐的可行走的游乐设备。用蓄电池作能源，充一次电可连续行走几个小时以上；机器人的行走方式和外表形状应该与真人一样。

唐永钦认为这种机器人手拉车的前身即是普通的“人力车”，而一般来讲，人力车由于拉车人的体力、时间及精力等因素制约，往往持续时间不长；而机器人手拉车却恰恰弥补了这个缺憾。它可以连续不断地使手拉车处于工作状态，从而使手拉车整日达到“不知疲倦”的境界。除此之外，机器人手拉车还有其他优点。它采用可爱的卡通人物为造型，大大提升手拉车的外形条件，更带动了消费人气。它的魔幻卡通造型除了不断激发人们的想象力和心理深层次需求外，还在不经意间使消费者会长久地迷恋于机器人手拉车的魅力。

为了验证自己的想法是否正确，唐永钦决定先作一番市场调查。于是，每当周末，他都会去大型游乐园和公园，他惊奇地发现小孩子玩的都是目前自己上班的公司生产的同类电动童车产品，根本没有机器人手拉车。当唐永钦把自己要设计机器人手拉车的想法和公园、游乐园的负责人一说时，对方听完二话没说就要购买样品。那些公园、游乐园的负责人惊讶地说：“如果前面是一个像真人一样的机器人来自动拉车的话，那么小孩子不知有多喜欢呢，大人也会喜欢啊。”他前前后后调查了将近30多家公园、游乐园，其负责人都有马上要买产品的想法。

为了慎重起见，唐永钦还调查了目前我国游乐业的市场发展潜力，他惊喜地发现游乐业涵盖了娱乐、休闲、健身和户外运动等内容。21世纪，社会已进入一个休闲时代，休闲、娱乐和旅游业掀起的经济大潮将席卷世界各地。游乐业在我国是伴随着改革开放应运而生的新兴产业, 经过20多年的发展形成了一个独立的朝阳行业, 如今的人们生活已步入小康，法定工作时间缩短，休闲时间增多，这些都为游乐业的持续快速发展提供了绝佳的条件，同时也对游乐业不断提出更高更新的要求。中国目前已有大、中型游乐场1200余家，公园3000多个，县级以上规模景区15000多处，游乐业每年的产值高达100多亿元，随着2005年香港迪士尼的开业，更加刺激了中国游乐业的发展，中国游乐业的产值将进一步增长。目前，中国已形成世界上规模最大、增速最快、潜力最强的休闲游乐市场。如果自己适时地推出这种机器人手拉车，生意一定火爆。

在经过一番慎重思考后，唐永钦决定辞职回家，自己研究设计这种机器人手拉车。

白手起家

天不生路我开路

回到湘潭后，唐永钦决定自己创业。他用自己几个月的工资首先买了电瓶、电动机，还买了其他一些铁管等制作原件。于是就在自己家里敲敲打打做起来了。可是，只要唐永钦一动工，就会影响儿子学习，老婆也开始骂他不务正业。

为了专心致志设计制作这种机器人手拉车，唐永钦决定到长沙市郊区边上租赁一间民房，一来不影响家人的日常生活；二来去长沙查阅资料拜访专家也很方便。于是，他就在长沙市南郊公园边上租了一间小屋住了下来。

然而，创业的路艰辛而曲折。首先面临的最大难题就是缺少资金。为了更大限度地节省和积累资金，他用从牙缝里省出来的钱买零件、做试验、绘图纸，研制开发机器人手拉车。由于资金一度缺乏，总是无法做出机器人手拉车的样机。

有一次，唐永钦从报上看到一条信息，得知一个新奇特产品订货会将在北京召开。那时，他还没有生产出样机，不能以单位名义参展。可好机会不能错过，当时，唐永钦的兜里只有800元钱，来不及细想，他就怀揣800元钱，带着自己设计的一张图纸和几张合同书，到订货会上摆地摊，寻找客户。管理人员前来制止，他就把合同书和图纸收起来，等管理人员走后，他又把图纸摆出来，就这样打游击式地等待用户。由于设计的图纸明确了一种机器人手拉车的游乐方案，受到了一些有眼光的用户青睐。在这次订货会上，连列席资格也够不上的唐永钦，就采取这种游击战术，当场签订了上万元的机器人手拉车合同。只有唐永钦心里清楚，他凭的是独到的认识市场的眼光。

合同签订后，唐永钦的心里像喝了蜜一样甜，毕竟自己的事业有了一个良好的开端。他开始借钱买来材料和配件，然后自己动手，既当钳工和电工，又当搬运工，专门进行机器人手拉车研究制作。炎炎夏日，长沙像个大火炉，唐永钦去买材料，走在长沙的大街上，汗水像雨水一样湿透了衣服，他唯一的目的是让用户满意。

其实，要想发明生产出这种机器人手拉车新机器，至少需要几十万呀！

由于资金不足，唐永钦想找人合作开发。在别人的介绍下，有人愿意出钱投资合作。唐永钦像抓到了救命稻草一样，在对对方还没有完全了解的情况下，就开始了合作。然而，令唐永钦没有想到的是，这个合作者不务实，总是喜欢出入宾馆和酒楼，新产品还没有开发出来，资金已全部用完，他就一走了之，唐永钦反而欠下了几万元的债务。当时对于唐永钦来说，真是“喊天天不应，叫地地不灵”。

那一段时间，唐永钦的精神几乎要崩溃，背着这几万元的“冤枉债”，他仿佛掉进了一个冰冷的黑洞，已看不到一丝希望的曙光。

屋漏偏遭连夜雨。那个冬日的晚上，当唐永钦拖着疲倦的身子回到出租屋时，烦人的事情又来了。唐永钦刚进门没多久，房东就砰砰敲门了，原来是催交房租。身上已无分文的唐永钦哪里有钱交那300多元的月租啊！任唐永钦怎样讲好话，房东就是不肯，并凶狠地说：“今晚你有钱交钱，没钱的话就搬出去。”房东一边说，一边把他的衣服和箱子扔到外面。当时，唐永钦只有把眼泪往肚里吞，毕竟房子是人家的呀！

当唐永钦收拾东西，提着两只大箱子走在长沙的街头，寒风吹来，饥饿一阵阵袭来，他感到了被逼无助。那一夜，唐永钦几乎没有合眼，构思着如何“突出重围”。

在一个好心朋友的帮助下，唐永钦总算有了一个住的地方。为了早日设计制作出机器人手拉车，他有时整夜加班加点地研究。为了让机器人走路，他安放一种电动机械装置作为行走装置，采用两套不规则四边形曲柄连杆机构，由电动驱动曲轴带动曲柄连杆机构作交替运动，模拟人走路。这样一设置，令人兴奋的事情出现了，唐永钦的机器人手拉车终于发明成功了，机器人手拉车能够走路了。

后来，在一些专家的建议下，唐永钦对产品又进行了改进，转向机构采用方向盘通过钢丝绳来操纵行走机器的转向，由于方向盘是通过转动方式来控制车的方向，操作十分方便，设计更加合理。再加上方向盘是固定在车杆上，儿童在操作时可作为支撑和保护，因此更加安全。

可是，唐永钦还是不断地对机器人手拉车进行改进，使机器人手拉车能实现左右灵活地拐40度的弯；进行倒车时，可以平稳退到指定点；而且机器人的外表形状和行走方式酷似真人，有的戴着娃娃帽，有的穿着搞笑的衣服，用蓄电池作能源，行在路上，活泼可爱的机器人就欢快地唱起了歌，1小时能走近4公里，而且大人小孩都可以舒适乘坐。其行走方向、速度由乘车人通过方向盘随意控制，前进、后退、左转右拐灵活自如；最高时速达3公里，驾驭性能好，安全性能佳。最重要的是机器人那活泼可爱的神态吸引了好多小孩，让许多小孩玩了还想玩。

特色制胜

招商加盟火全国

可是，机器人手拉车是生产出来了，要把它市场化运作推向全国还需要大量资金啊。为了筹集到一定的资金，唐永钦决定先让机器人手拉车赚钱。一来经过市场检验，试验产品质量；二来获得一定的收入，再将产品市场化生产。

唐永钦将自己生产的机器人手拉车运回湘潭后，有目的地选择了一些大型的社区，摆放在显眼的位置。坐一次5元钱，时间为5分钟。没想到生意格外火，许多小孩坐了一次后，觉得不过瘾，还吵着要坐第二次。就这样，一天下来，唐永钦就赚了200多元。于是，隔一段时间，他就换个地方，一个月下来，他就赚了将近6000元。经过两个月的试乘，唐永钦发现机器人手拉车行走速度适宜，驾驭性能好，安全性能佳，适应年龄段大，用于出租灵活机动，真是下岗失业人员和游乐行业人士投资小、回报快的生财工具。

确实，由于这些可爱无比的机器人手拉车体积均不大，且造型各异，多以卡通动物为原型进行设计，人们坐在上面其乐无穷。当小朋友坐在机器人手拉车上观赏游玩时，可爱的机器人拉着他逗得旁人忍俊不禁，不少路人均竖起了大拇指。唐永钦将可爱的卡通造型付诸于机器人身上，将高科技产品和普通民众产品相结合，不但满足了“不知疲倦”手拉车的目的，也让广大民众尝到了高科技产品寓教于乐的甜头，可谓一举两得。

2006年的一天，一位香港老板慕名找到唐永钦，希望能够出30万元买下他的产品及专利。当时，他真的是急需钱用，一是这几年研究机器人手拉车，没有上班，家里经济已经是非常紧张；二是儿子读大学，也需要经济资助。可是，为了这30万元钱，就把自己这几年的辛劳买断，他有点不甘心。如果自己日后能够进行大规模生产，赚的钱绝对不止这个数。于是，想来想去，他委婉地拒绝了对方。

然而，就在2006年10月，唐永钦去长沙的一个亲戚家拜年，当亲戚的女儿听说唐永钦研制成功机器人手拉车这种好产品后，非常高兴，并说可以带唐永钦去见一下自己公司的总经理。因为亲戚的女儿所在的公司正在寻找新产品项目。于是在她的引见下，唐永钦带着自己的资料前去洽谈。当对方知道他研究出机器人手拉车项目后，非常高兴，决定与唐永钦合作，让唐永钦用技术入股，并担任项目总经理，分管机器人手拉车的市场开拓。

经过一番愉快的洽谈，双方达成了合作，唐永钦有了施展才华的舞台。他们注册了长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司，开始了规模化运营。

为了保护自己的发明专利权，唐永钦特地去国家专利局进行发明专利注册，以保护自己的合法权益。目前公司已经将奥奇曼机器人手拉车在国家知识产权局申请国家专利（专利申请号：200720062573.2 、 200620175251.4、200730069638.1)，奥奇曼机器人手拉车还通过质量技术监督局检验为合格产品，长沙市质量技术监督局颁发了湖南省产品实施证书（企业标准号：Q/ADSD001-2007），湖南省质量技术监督局颁发了产品检验合格报告（湘检D2007-W0643）。

唐永钦知道城里小孩包括大人也喜欢机器人手拉车，而自己的产品货真价实，市民肯定喜欢。酒香不怕巷子深。由于机器人手拉车很新奇，一些媒体记者采访唐永钦，有的还进行专题报道。

有一次，一位来自广东的李老板在湘潭出差，在公园里正好看到了这种机器人手拉车，觉得非常方便和有趣，于是打听这种机器人手拉车是哪里生产的。当得知是位于长沙市南二环路二段282号湖南省机械设计研究院内办公大楼的长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司后，李老板当天就从湘潭赶往长沙，一次性买走10台机器人手拉车。

李老板把机器人手拉车买回去后，在每家公园里摆放2台，5元钱坐5分钟。生意非常好。许多小孩子坐了一次没有过瘾，又要坐第2次、第3次。一天下来，2台机器人手拉车就能赚到500多元。一个月还不到，李老板就收回了投资成本。第2个月，李老板就全线赢利，一个月下来，10台车能够赚回将近5万元。

看到生意这么好，李老板打电话到长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司(公司电话：0731-5637722、5637723、5637728)，要求加盟经营机器人手拉车，做长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司机器人手拉车项目的商。唐永钦问为什么这么快就决定做商，李老板说：“你们的产品很吸引人，小孩子都喜欢玩耍，连大人都抢着要坐。”李老板不但自己在一些游乐场所经营机器人手拉车，而且还做了商，销售形势非常火爆。

不久，在各地经销商的建议下，唐永钦不断对产品进行创新，根据市场需求推出了普通型、定向型、遥控型三个种类，并针对大人和小孩又进行了一系列新产品开发。由于机器人手拉车装有定位方向盘，一些小孩坐在机器人手拉车上就像开车一样爽。

唐永钦想，既然机器人手拉车投入市场就能赚大钱，而这个项目人人都可以经营，起点比较低。看到目前下岗职工比较多，联想到自己曾经下岗时的迷茫，唐永钦决定面向全国招商加盟，让更多的人从这个项目中赚钱。

由于唐永钦设计的加盟门槛低，加上机器人手拉车存在的巨大市场，所以一时间加盟招商非常火爆。

如今是一个网络信息时代。为了跟上时代的步伐，让生意做向全国，走向国外，适应公司发展需要，公司还注册了www.省略的网站，并一系列对外招商的优惠举措，为商提供成功的营销经验，保证商的地方独家权等。如今，网上交易一打开，商一下子猛增。由于招商火爆，目前网站点击率非常高，人气很旺。

唐永钦从一个下岗职工做到总经理，身家上百万，成就了自己的财富梦想。他的成功告诉我们：成功没有固定的模式，只要眼光独到，独辟蹊径，运用知识，智慧经营，小发明也能做出大市场，成就大事业。