“让桂林银行成为著名的商业银行品牌!”

桂林银行（前身为桂林市商业银行，2010年11月更名为“桂林银行”）现任党组书记、董事长王能身材魁梧敦实，一双金色的镶边眼镜背后，那双炯炯有神的目光更使他质朴中透出一份灵秀和儒雅。

临危受命创造奇迹

2006年，王能担任桂林银行党组书记、董事长。此前，他曾任中国人民银行桂林市中心支行党委委员、副行长和桂林银监分局党委书记、局长。据有关资料显示，2005年末，桂林银行总资产只有25.22亿元，存款余额只有21.97亿元，市场份额全市最低；资本充足率是负数，不良贷款率却高达17.4%，监管指标处于高危水平，被中国银监会划为城商行监管评级五类行。

然而，奇迹就发生在王能掌舵桂林银行之后。他上任仅仅一年，银行存款余额较上年就增长了15亿元，远远高于他上任之初下达的增长8亿元的任务。

在接受本刊专访时，王能告诉记者：“十一五”期间，桂林银行连续实现“规模、质量、速度、效益”的协调发展，综合实力显著增强。

桂林银行“十一五”期间的发展可以简要用以下几方面来总结：

一是发展迅速，总体规模日益壮大。2010年末，桂林银行总资产达到255亿元，各项存款209.65亿元，各项贷款102.65亿元，创造了“五年再造九个银行”的可喜成绩。截至今年6月末，桂林银行总资产已达到291亿元。

桂林银行的跨区域经营取得初步成果，目前已成立南宁、梧州、贺州3家异地分支机构，目前正在为开设柳州、玉林、北海等异地分行积极准备。

二是监管达标，资产质量大幅提升。2010年末，桂林银行资本充足率13.35%；不良贷款余额8319万元，不良贷款率仅为0.81%，连续5年实现“双降”；拨备覆盖率259.18%，贷款专项准备充足率485.34%，各项监管指标全面动态达标并不断向好，目前已获得银监会城商行监管评级二类行。

三是效益突出，创造丰厚回报。2010年，桂林银行实现总收入9.26亿元，利润总额4.17亿元，人均经营利润73万元；资产利润率1.56%，资本利润率21.97%，股本利润率50.80%，效益指标达到财政部划定的优秀银行标准；上缴各类税金1.43亿元，位居桂林纳税大户第四名。

四是收获荣誉，获得广泛认同。桂林银行在中国《银行家》杂志2010年的竞争力排名中，跃居泛珠三角地区城商行综合排名第一位；先后荣获“2010年度全国支持中小企业发展十佳商业银行”、“2010中国金融营销奖”最佳企业形象奖、金融产品十佳奖；连续5年获得自治区政府颁发的“金融机构支持广西经济发展贡献奖”；获得2010年自治区级文明单位、“桂林市服务小企业促进奖”、“桂林活力发展银行奖”、“2010年度支持桂林经济发展突出贡献奖”。在全球权威金融刊物――英国《银行家》杂志今年7月出炉的“2011年全球最大1000家银行”榜单中，桂林银行位列第975位。

特色化、差异化经营带来无限生命力

“没有特色和个性，城市商业银行就难以实现可持续发展，因此，坚持差异化、特色化经营是桂林银行打造核心竞争力的必由之路。今后，我们工作的重点就是继续在‘四大特色’上做足文章，把桂林银行打造成广西先进的小额信贷银行、广西优秀的社区银行、桂林旅游服务特色银行和全国知名的‘三农’金融服务平台。”

谈起桂林银行，王能董事长如数家珍，言语中充满了激情。围绕“中小企业伙伴银行”，桂林银行深耕细作，推出了一系列适合中小企业的信贷产品，形成了独特的服务优势。截至2010年末，桂林银行中小企业贷款占全部贷款的80.48%，小企业贷款占全部贷款的53.57%。特别是2007年以来，桂林银行与国家开发银行及德国IPC公司合作，引进国际先进小额信贷技术，在全行推广微贷业务，成为广西首家、全国第11家开办此业务的银行。通过合作，员工建立起全新的信贷营销理念，风险管理技术不断完善。2009年，桂林银行以事业部制运行的小企业金融服务中心（现为小企业金融部）成立，将小额贷款越做越大。截至今年6月末，桂林银行微贷客户3000户，贷款余额超过10亿元，不良贷款率仅为0.125%，为众多小商户起步、发展助力，成为桂林银行一个新的利润增长点。

王能提出：中小企业是桂林银行的“血脉”，是其盈利的重要源泉，因此，“当这些企业遇到暂时困难，我们不要简单地惜贷、停贷、拒贷，而要科学分析风险，合理看待企业的发展前景，对那些积极向上的企业和企业主，应该给予支持，要锦上添花，更要雪中送炭！”

桂林银行与中小企业风雨同舟，对一些贷款即将到期，一时又无力偿还的企业，桂林银行在进行审慎评估后，对资产优、信用记录好的企业，尽最大可能予以帮助。特别是2009年底，我国政府积极应对全球金融危机，实施“一揽子”宏观调控举措，经济企稳回升，桂林银行的中小企业客户同全国不少企业一样也挺过了“寒冬”。他们及时还上了贷款，很多还与桂林银行建立了长期合作关系。

“在客户困难的时候伸出援手，给他们以温暖，他们就会记住你，成为你的忠实朋友。桂林那么多小企业和个体商户有融资需求，这一市场尚未完全开发，潜力巨大。只要控制好风险，小贷款同样有大市场。”如今，桂林80%左右的中小企业都成为了桂林银行的客户。

“民营经济是最具活力的经济群体，它的发展不但关系到经济结构的优化和相互补充，而且关系到民生和就业乃至社会和谐稳定！”谈及此，王能深有感触。

桂林银行在小企业金融服务领域的突出表现，引起了广西金融系统的关注，也得到了自治区主要领导的高度评价。桂林银行成为广西先进的小额信贷银行，在全国的影响力也逐渐扩大。

桂林银行倾力打造“市民银行”，不断丰富和完善社区银行服务体系，以漓江卡、漓江理财、漓江财富联盟为主体的“漓江”系列产品品牌，得到了广大客户的喜爱。

在服务“三农“方面，桂林银行目前已发起设立了广西兴安、藤县、横县、容县4家村镇银行，取得了初步成效。目前，正筹划在深圳和广西桂平、平南等地发起设立村镇银行。

在旅游金融服务方面，桂林银行抓住桂林建设国家旅游综合改革试验区的重大机遇，在与景区、酒店及其他旅游产业链上企业合作等方面，也做出了积极的探索。

采访中，记者了解到，近年来，桂林银行严格按照监管要求，科学构建风险控制体系，风险管控能力进一步提升。去年以来，桂林银行认真开展“管理提升年”活动，培育良好的合规文化，加快推进精细化管理和执行力建设。同时，桂林银行的信息化重建工作取得重要突破，新核心业务系统成功上线，为提高管理水平和构建良好服务体系提供了强有力的科技支撑。员工队伍不断壮大，培训力度明显增强，人均年培训经费5000多元，企业文化建设取得成效，形成和打造了一支具有高度凝聚力、战斗力的团队。

随着桂林银行的跨区域经营取得初步成效，品牌影响力不断提升，人才集聚效应显现，现在许多同行业的精英向桂林银行投来简历，希望加入桂林银行这支充满朝气和活力的队伍！

根植八桂 打造著名商业银行品牌

采访结束时，王能自信地告诉记者：桂林银行今后的机构布局以服务广西、根植八桂大地为依托，包括开设异地分支机构和发起设立村镇银行两个方面。3至5年内，桂林银行争取在广西设立20家以上村镇银行，当发展到一定规模且条件成熟时，考虑成立村镇银行投资控股公司。3年内，桂林银行争取在广西14个地级市全部布局到位，并力争走出广西，开设1-2家跨省分行，成为华南地区著名的城市商业银行品牌。

桂林银行的战略目标是，在2012年总资产达到500亿元，2014年突破800亿元，力争5年内达到年实现利润20亿元，创造税收超10亿元。桂林银行将积极开拓奋进，择时正式启动上市程序，向资本市场迈进！