媒婆营销术

1个媒婆=10个营销老师，10个媒婆=1个营销学院，让媒婆教你做营销。

媒婆，为什么能成为世界上最好的推销员?

从培养现代营销人员的角度看，媒婆几乎是高配：首先，洞察力惊人，有时仅仅靠对—个眼神的解读，就能判断对方对这门亲事的属意几何，进而有根据地谈聘礼；其次，超强的语言能力，在媒婆的世界里是不存在“次品”和不合适的，机要是充足的危机公关预案；最后，无敌的人脉资源，关键时刻能够“刷脸”，试想连王府门口的保安都搞不定，门都进不了，怎么说服王府里的主子嫁女儿?

——媒婆是有门道的。

马媒婆的顺口溜

话说张家庄有个舌绽莲花的马媒婆，一天，张六请她帮自己的儿子说媒，保证事成后重谢。为更好地介绍张六儿子的情况，她编了四句顺口溜：一个孩子，七间房子，一麻袋票子，想找个秀子(方言：媳妇)。她这么一说，大家就觉得张六的儿子简直就是钻石王老五，于是都去提亲。

眼见事成，张六便想悔款，收不到钱的马媒婆立刻就转到了提亲的女家，说上回有些话没说透，赶过来补充补充，话还是原先那四句，只不过每句又加了一句：一个孩子——是离过婚的，七间房子——是住别人的，一麻袋票子——全是元角分的，想找个秀子——条件是没结过婚的，她这么一补充，哪家还肯把自己的黄花闺女嫁给一个二婚头的穷光蛋，于是退亲的退亲，悔婚的悔婚，没几天，老六家就“门前冷落车马稀”了。

刚开始老六还不明就里，后来才知道是马媒婆从中作梗，后悔不迭，赶忙付了佣金。这一招果然有效，没过多久，张六便迎进了儿媳，不用说，还是马媒婆给张罗的，仍是那四句话，不过给改成：一个孩子离过婚——可没娃娃，住着别人七间房——老六正在盖出厦(方言：楼房)，一麻袋票子元角分——那是人家一天的零花，找个秀子没结过婚——谁不嫁谁是傻瓜。

此事传开后，有人跑去向马媒婆要签名兼取经，不想马媒婆忽然一笑说，跟这些个人家打交道惯了，他们的脾性早就摸清楚了，该怎么说，不该怎么说，早就想好了。

类似的情况也出现在刚刚结束的伦敦奥运会上，耐克公司的表现令人惊艳。2012年8月6日，北京时间晚上10点左右，男子体操吊环项目决赛结束，第一位出场的中国选手陈一冰表现优异，以零失误完成整套动作，却因为裁判打分输给了表现不如自己的巴西选手，拿到银牌。六分钟后，耐克发出这样一条微博，“没有绝对的公平，但有绝对的伟大”，字里行间俨然与当时网络上的愤怒情绪同仇敌忾，10分钟内粉丝暴涨，微博很快转发至六万次。

更神奇的是在2012年8月7日，刘翔在110米栏预赛中摔倒，当时是北京时间18点整，仅仅过了一分钟，耐克就在其官方微博推出“伤痛广告”：谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。活出伟大，一起为飞翔而战!——既有宽慰的措辞，还有信息量(刘翔跳着到达终点)。

人们惊叹于耐克的反应速度，对手包括像马宝中国、青岛啤酒、舒肤佳等大牌，最快的也要在六分钟后才有所反应，阿迪达斯更是沉默两个小时后，才在官微推出了相关广告单页。由于出手快，耐克的微博在第一时间被疯转，于是我们看到，在全民只说刘翔的一天，耐克硬是挤出了自己的天地。

但质疑也很快接踵而至，有人抛出话题说，耐克营销团队反应如此神速，是否预知了比赛结果，更甚者，怀疑是刘翔考虑商业价值而与耐克公司表演的双簧?

消息炒热后，耐克中国市场品牌经理做出回应称，之所以能这么快，是因为提前准备了多个版本。正如网友们猜测的，在刘翔比赛前，耐克营销团队便拟好了面对各种比赛状况的文案——拿了第一发什么，第二发什么，退赛发什么，甚至摔倒发什么。而我们仔细分析耐克的“一分钟”微博，前后的句子其实是“万金油型”的，提前就可以做好，唯一需要在一分钟内完成的其实就两处，“单脚”和“跳”，而这其实并不难。

营销提示：

营销的捷径就是把每条路都走一遍，胸有成竹，选择最适合的那条。

为什么能诓住潘金莲

她是媒婆的首席代言人，她在《水浒传》里出场不多，但给观众的印象绝对深刻。她诓骗潘金莲，先用计说服她帮自己做衣裳，等请到家后，又给以美食，说尽好话，设计西门庆与其巧遇，授以他各种耍赖扮酷的方法。整个过程，潘金莲不过像一只掉进温水的青蛙，一步一步走进王婆设计的圈套，懵然不知还以为与西门庆当真是邂逅，西门庆知道自己的苦闷真的是“因为爱情”。也有人说，潘金莲其实是明白的，只是王婆设计的太好，西门庆投其所好，她也就将错就错了。折射到营销上，它跟我们看广告，观众因为其中营造的场景或意境，产生非理性判断，把对营销过程中建立起的“磁场”的好感，与对产品的好感等同起来是一样的。

台湾payeasy购物网站在金融危机后推出了新的广告，撷取了生活中情侣相处的几个温馨场景，用的是女生的口气：提早过情人节，玫瑰可以多买一点，大餐可以多吃一些；在电影院看电影不如在家里依偎着另一半舒服；她认为男朋友亲手做的礼物，才是全球唯一限定版……画面唯美，音乐动人。不看到最后一分钟，等到广告语出来，根本看不出是一个广告。

但当广告最后“用爱打败不景气”的宣传词一出，观众恍然大悟，前面的几处片段，都是更省钱的浪漫方式，切合这句温情脉脉的广告词，观众在感动和会心一笑之余，也就自然而然地接受了payeasy网站这种对理性消费方式的宣传，更对payeasy也产生了好感。

“磁场”建立还体现在细节上。例如定位为设计师酒店的桔子水晶酒店，工作人员会向每位入住酒店的客人派赠两个桔子，会在每一间房摆上一个鱼缸，鱼缸下压着一张便签纸，上面手书上一段文字，最萌的一次，上面写了“它已经吃饱了”。创始人吴海觉得，这样一来酒店与顾客之间便建立了某种“情感”。

另外值得注意的是，从近两年开始，产品营销配角化慢慢成为一种潮流，诸如曾热播的“梦骑士广告”、桔子水晶酒店的“十二星座宣传片”、益达口香糖剧情短片，都传递出这样一个讯息：视频营销产品越来越故事化了，而产品在其中的职责是怎样让龙套也精彩。

营销提示：

最高级的营销是润物无声，这也是未来营销的潮流。