MODE:带中国快时尚品牌进入欧美

谁看好MODE？

2015年5月，MODE获得了零一创投所投资的数百万人民币天使投资。 MODE 创始人马宇翔

快时尚品牌的市场似乎一直被欧美品牌霸占，H&M、Zara、Forever21……不光在国外市场随处可见这些品牌，就是在国内，很多商场的巨幅广告牌也都被这些品牌占领了。但这并不代表中国服装品牌不青睐“快时尚”这个概念。最明显的例子就是韩都衣舍、妖精的口袋开始打快时尚牌。

但不知如何做快时尚也是困扰很多服装品牌的一个问题。移动电商平台MODE正是因为看到了痛点，决定帮助中国的中小品牌做快时尚。

从“淘品牌”到“快时尚”

MODE创始人马宇翔在跨境领域有7年的工作和学习经验，曾经为俄罗斯交通部提供过物流改造咨询服务等。创办MODE之前，马宇翔曾是达令移动电商的前三号入职员工之一。

MODE选择外贸，从快时尚品牌入手，帮国内的品牌走向国外市场。国内的快时尚推荐平台并不好做，主要是因为市场竞争激烈;反观国外市场倒是一片柳暗花明：竞争对手少，获取用户成本相对低，中国商品在质量和价格方面在国外也都有优势。

MODE主要面向的是18到25岁的年轻用户，它只推出了更加聚焦年轻人群的移动端App。在获取消费者之前要先引进品牌入驻，目前MODE已经与Shein、Romwe、韩都衣舍、妖精的口袋等50多个有外贸业务的国内品牌建立了合作。

由于中国的快时尚品牌概念还不是十分清晰，很多从淘宝起家的中小品牌长期以来不能摆脱“淘品牌”的标签。针对这种情况，MODE利用自己的信息资源优势，观察全球的时尚潮流资讯，将“世界上在流行什么”这样的资讯带给品牌商。利用中国制造的优势，国内的中小品牌很容易抓住世界的潮流。此外，MODE还会帮品牌商选择商品的目标销售人群，进一步提高商品的转化率。

与兰亭集势、Wish等外贸电商平台不同的是，MODE专注于快时尚品牌导购，而非以多SKU和低价为主要特点。目前MODE链接的品牌都是已经开展外贸业务的商家，给亚马逊、阿里速卖通等电商平台导流。

怎样更懂用户？

“New&Fast”（够新、够快）是MODE的理念，商品只会在MODE上销售3个月，之后就会下架，被其他的快时尚新品所取代。

如何保证MODE推荐的新品全部符合用户喜好？马宇翔说MODE采取的也是类似Tinder（陌生人社交软件）的模式，用户可以将不喜欢的推荐商品向左滑动，喜欢的则向右滑动。基于这些用户数据，MODE会分析出用户对时尚商品的偏好。据马宇翔透露，目前其推荐的准确度已经能达到80%。

MODE其实很像一个数据分析平台，公司技术团队研发的新品发现系统可以根据用户历史数据和商品的实效性进行实时商品推荐。CTO黄超拥有13年大型商业软件研发工作经验，之前的工作需要他根据数亿用户过往数年的交易记录、社交记录和当前位置信息作综合评估，这也就给MODE根据用户浏览习惯进行商品推荐提供了良好的技术基础。

此外，技术VP赵巍伟也拥有12年大型软件架构和开发经验，曾经帮助宝洁、联合利华、蒙牛等架构并实现基于海量数据的数据分析和数据挖掘产品，通过对商品历史销售速率的分析，利用泊松分布计算缺货概率，最终使得预测的成功率达到75%以上。赵巍伟的工作是帮MODE更准地预测爆款，给商家和消费者提供更好的消费指导。

做新品推荐需要很牛的技术团队，马宇翔认为MODE的优势也在这里。

做全球时尚新品平台

MODE的App在今年8月刚刚上线，目前已经积累了3万多注册用户，主要来自Instagram等时尚达人聚集的社交网站。MODE50%的员工都有国外生活、学习的经历，更加了解国外的市场。除了中国的团队，MODE还聘请了10多位纽约的时尚编辑做选品工作，力图打造更贴近欧美市场的新品推荐App。

马宇翔表示，MODE要从快时尚导购平台做起，发展成全球的时尚新品平台。欧美一直是快时尚的中心，其他地区的消费者也在追随欧美的快时尚趋势，所以MODE选择开始先帮中国快时尚品牌拿下美国的市场，下一步再计划拓展东南亚和欧洲市场。目前MODE正在开发泰文、俄文和西班牙文等版本的App。等获取了足够的用户，MODE就会拓展导购之外的业务――时尚新品。