钱建钢:打好煤市寒冬下的“组合拳”

煤炭市场遇冷背景下，一家煤机企业负责人对煤机行业的观察和应对之策。

过去的2012年，为煤炭“黄金十年”划上了句号。国内经济下滑、产能过剩、以及进口煤冲击，煤炭企业开始出现亏损。拖欠工资、降薪裁员等现象也逐渐浮现。煤炭下游煤机制造业，也感受到上游传来的森森寒意。货款拖欠、订单减少，煤机行业告别快速增长期。

中煤北京煤矿机械有限责任公司（以下简称“北煤机”）始建于1958年，是国内设计、制造综采液压支架最大的专业厂家之一，也是中煤装备公司煤炭综采“三机一架”链条上的重要一环。

上游产业环境剧变，会给煤机行业带来什么？作为一家煤机制造商，又将如何应对并不乐观的大环境？近日，《能源》杂志记者专访了北煤机总经理钱建钢。

《能源》：如何看待此次煤炭市场的下行趋势？

钱建钢：现在煤炭市场情况类似于1997、1998年，煤炭企业开始拖欠员工工资，甚至出现“以物换物”的情况，这些都是煤炭企业现金流即将断裂的迹象。但与之前相比，此次煤炭市场下行有更复杂的原因。“黄金十年”吸引了大量的投资进入，煤炭产量相比十几年前几乎增加了两倍，出现过剩情况。而国家经济又呈现下行状况，需求疲软。再加上廉价进口煤冲击，和国家一直以来对非化石能源的扶持，这一轮煤炭市场的下行是否会如此前一样迅速反弹，目前还不好判断。

我认为，国家的经济状况是决定煤市景气与否的关键因素。虽然这些年大力发展新能源，但煤炭还是占据主要地位，只要经济持续快速发展，我相信煤炭市场也会很快触底反弹。

《能源》：煤炭市场不景气，对煤机企业有何影响？

钱建钢：一是货款拖欠。煤机行业一直是“以销定产”，付款按照“3331”惯例，即预付款30%，验收30%，到货30%，质保5-10%。回款期较长，这在行业也是正常状况，过往销售煤机还有大量应收账款在外，这部分资金目前存在货款拖欠的风险，事实上北煤机已经遭遇到相关情况。

二是订单不足。现在煤炭基建投资正在下滑，这直接降低煤机需求。另一方面，煤炭行情低迷，煤炭企业资金紧张，煤机产品的更新换代率也在降低，煤炭企业更多考虑维修、改造已有煤机，节省资金。

《能源》：这是否意味煤机随煤炭市场步入低迷期？

钱建钢：煤炭市场大环境不好，但煤机几个利好因素值得注意。一是国家加大煤炭安全管理力度。根据国务院部署，现在煤炭行业正在进行全国性的安全大检查。机械化程度低的中小煤矿是事故多发区，国家对安全的要求很可能成为推动煤矿机械化的推力，但这具体要看国家出台什么政策，如何去管。

二是非煤行业投资者。煤炭行业高速发展期迎来许多行业外投资者，这些投资者多背靠大型集团，资金实力雄厚。煤矿项目多为千万吨级，这是煤炭行业新的投资力量，也会给煤机尤其是高端煤机带来市场机遇。

三是煤炭格局转变。现在国内煤炭生产已经越来越多转型内蒙古、陕西、新疆等地，但由于交通等条件限制，这些地区煤炭尚未得到充分开发。近期随着铁路运营主体的变化，可能会加速上述地区的煤炭开发，这也是值得注意的一个因素。

《能源》：煤机产业格局是否会因此有所变化？

钱建钢：过年十年，大量资金不但涌入煤炭产业，也大量进入煤机制造业。据不完全估计，全国有大大小小煤机企业2600多家，煤机制造业鱼龙混杂，竞争秩序混乱。

煤机行业的特征是“保护”盛行，非市场竞争因素较多，不利于行业良性发展。

煤炭大环境不好。一方面那些没技术、没资金的小型煤机制造企业肯定会被淘汰。但另一方面，煤炭企业资金短缺，反而会更倾向于保护自有制造业务，“保护”可能会变得更加严重。

《能源》：北煤机的情况怎么样？

钱建钢：从去年下半年开始，我们开始感到竞争压力增加，但到今年二季度，情况有所好转。

过去几年，北煤机一直保持产值年均5亿元的递增，今年仍充满信心。现在我们正在向上半年业绩双过半目标冲刺。

《能源》：上游市场不好，北煤机如何应对？

钱建钢：我们还是会坚持加大技术研发。这几年来，北煤机科研经费一直保持在营业收入的5%左右，高于行业平均水平。我们认为，技术实力是长久的。

我们跟随煤炭市场趋势，实行“一高一低”策略。“高”是指挑战支架放煤高度，走高端液压支架之路，同时也关注薄煤层，在一些高度极低的煤层寻求突破。2008年，我们就研制成功世界放煤高度最低0.6米极薄煤层支架，属国内外首创。

在市场策略方面，今年针对煤炭企业更新煤机的能力减弱，我们要加大维修所占的比例。同时要主动开拓市场，推行租赁模式等多种模式，为用户创造更大的价值，实现共赢。

我们要继续加强煤机成套化服务，构建七星服务模式，发挥我们从设计、施工、装备甚至到达产的产业链优势，提供一条龙服务。

《能源》：北煤机海外市场状况如何？

钱建钢：国外市场特征是门槛高，对技术、装备可靠性要求非常严格，北煤机拥有长期以来的技术积累，自上世纪70年代出口美国，成为国内最早对外出口液压支架的厂家，产品先后出口美国、俄罗斯、印度、孟加拉、越南等国，是国内最大的液压支架出口商。

进入新世纪，北煤机更加重视海外市场的开拓，不仅在俄罗斯市场占有一定份额，更是在世界上行业标准最严苛的澳大利亚市场站稳了脚跟，向着世界一流的绿色服务制造商的企业愿景迈出了更加坚实的一步。