巨头搅动数字期刊平台

今年4月，已运营大半年的淘宝旗下淘花网正式推出数字杂志内容，并要通过和手机、网络等终端结合向用户提供其数字产品销售和服务。数字杂志与淘宝因而相连。

但淘宝并不是唯一一个对包含期刊在内的数字内容心存野心的互联网巨头。

4月22日，百度文库官方微博公告，意林杂志社入驻文库书店；搜狐潜心研发一年多的“搜狐新闻快递”目前已开始应用，5月或开发期刊市场；知情人士透露，迅雷数字商城5月中旬也将推出期刊频道；

这些新平台可谓一出生就衔着“金钥匙”：不仅有海量的潜在用户，还有足够的资源和财力作为坚实后盾可供成长。

相比于淘花网备受业内关注的开局态势，其它各方要更为低调：迅雷数字商城虽已确定要做杂志业务，但负责人表示其杂志业务模型及运营方略还未完全确定。同样希望低调的还有“搜狐新闻快递”，日前他们虽以行业报为对象低调进行了技术宣讲会，但对于具体技术、业务模式等，其负责人婉拒了采访，表示先把市场做起来，有一定规模再做相关报道。

回头再看现有的数字期刊平台，我们赫然发现：淘宝、迅雷、搜狐，加上盛大文学，都已加入数字内容平台的竞争。数字内容领域正愈来愈成为互联网巨头们的练兵场。

新平台的出现或将打破原有数字期刊平台现有生态圈。本期，我们重点关注淘花网，从它与百度文库、迅雷数字商城及搜狐新闻快递不同的定位布局中，去看这些新势力将带给我们数字期刊业多大的想象空间。

新动作与移动互联网战略

移动互联网时代，关乎数字化阅读需求的数字不断被刷新，产业链各方对数字阅读热情空前高涨。一味守旧将被无情地边缘化甚至淘汰，巨头们都知道，资讯就跟音乐、游戏一样，将是用户不可或缺的精神食粮。

“淘花开了，正合我意，淘花的绽放将改变互联网的数字革命，我们在路上……”2010年6月29日，淘花网上线，于是才有了其诗情画意的自述。而对于其它数字内容业者，它的介入并不那么诗情画意。

如同淘宝与浙报集团联手推出《淘宝天下》、《天下网商》两本杂志一样，淘花网的降生就非同凡响。国内最具实力的数字电视平台之一华数传媒与中国电子商务领头羊淘宝网联手，成立注册资本1亿元的华数淘宝，开拓数字电视电子商务和数字化商品分享交易两大业务。淘花网的使命就是“做中国领先的正版数字内容交易平台”。

“淘花网建立了互联网数字内容生产和消费的全新模式，任何机构和个人，只要你有创意，你能创造，淘花网将帮助你实现梦想和价值。”淘花网官方主页上给予淘花网这样的定位。淘花网要做“中国领先的正版数字内容交易平台”，这个理想很美好，但从实物交易到数字内容交易，一切并不那么容易。况且大多数媒体数字内容并不赚钱也是事实。

对于这一愿景，淘花网创立时的负责人曾坦言在真正探索和施行过程中“事情并不好做”，他表示由于国内版权环境等综合因素，这个行业确实需要花很长的时间来做，而他们也决定准备做5年或者10年。淘宝到第7年还是亏损状态，可它熬过来了并坐上了中国C2C电子商务平台的头把交椅。五年后的淘花网能否在此方向创造奇迹?

同时，作为中国互联网的三大巨头之一，淘宝做淘花网是势在必行的。2010年6月淘宝网与杭州广电企业华数传媒举行合资公司――华数淘宝的成立仪式。马云表示华数淘宝是应三网融合的历史机遇而生。淘宝所代表的桌面互联网巨头们正加速向移动互联网移植，以适应移动互联网发展所带来的快速变革。

无独有偶，2010年7月，百度低调成立移动互联网事业部，对其无线业务进行整合。而搜狐的张朝阳也对无线事业部进行了一系列架构调整包括将“搜狐快递”客户端、移动产品中心并入了无线事业部。

移动互联网战略的重要一环就是数字内容产业。正如中国移动通信集团数据部移动互联网处副处长姚丰所说：“Mobile Market(移动市场)是包括传统媒体在内的各类的数字内容、容纳各类优秀应用开发者、满足跨平台跨终端客户实时体验需求的综合商场。”

淘花网与淘宝无线事业部合作推出的，面向iPhone平台的数字阅读应用“淘宝书城”客户端已于4月底正式上线，主打“正”字牌：淘花百分百的正版渠道+正版电子书内容；而百度文库日前日前也消息表示已支持手机阅读……无论是淘花网，还是百度文库，抑或是搜狐新闻快递，移动互联网终端都是其业务拓展下一站。尤其Pc阅读本身不是可以依靠的市场，以Pc平台为结合点覆盖各移动终端，符合众多平台的思路，也吻合数字阅读的未来。

先入为主?不如异位竞争

传统互联网的免费模式和移动网的收费模式融合，正创造出更多、更灵活的商业模式。

未来，先入为主的不一定就有胜算，异位竞争的重要性已开始凸显。貌似数字内容平台都是一个路径，实则不然。从内容资源的聚合，数字内容技术的研发，后续的推广、营销、渠道，直至最后的产品输出……哪个环节你最有实力，就应该牢牢抓住自己的核心竞争力。

现在，已有的数字内容平台早已大鳄云集，领域里呈现未定的竞争格局。电信三大运营商纷纷涉足数字阅读；想复制苹果传奇的各类应用程序商店；专营数字内容的固有平台，盛大文学、VIVA新媒体、悦读网、龙源期刊网、读览天下……

那么对于淘宝旗下淘花网、百度文库、搜狐新闻快递这些新加入者，除了大家都有的庞大用户群、成熟渠道、独有气场、可靠实力之外，它们各自核心的竞争力在哪里?

对淘花网而言，这个问题的答案就在商业模式，这一点从它的定位清晰可见。淘花网本身的定位就是数字内容交易平台，淘花网沿用了淘宝做电子商务的原则，所有具体的店铺管理工作是内容提供方自行管理，内容上传、呈现相关问题淘花网不会干涉。在符合公平竞争的前提下，进驻淘花网的出版机构可自主决定相关销售事宜(包括定价、电子书上传数量、上传时间、上传册数、网店设计、价格调整、店内促销等)，最后直接收款。这延续了实物交易里经典的“淘宝模式”。

“以一本定价10元的电子书为例，读者确认支付书款后，7元钱立刻中中入出版机构的账户；3元钱中入淘花网的账户。”在淘宝电子书平台介绍的文件中，这样一句话被标红显示。对出版方而言淘花网的支付、结算体系也很具诱惑力。支付宝作为国内电子商务领域使用最多的支付体系，其安全稳定、便捷自不必多说，使其成为杀手锏的关键点还是其“实时分账”。

除此之外，淘花网的用户几乎都是淘宝用户，目前淘宝注册用户3.7亿人。淘花网方面对记者表示，它们发现上线以来，通过淘宝首页淘花娱乐和其他入口进入到淘花网的读者都有很强的消费意愿，而且是带着支付宝的钱包来的。为消费买单，提高销售转化率，淘花网在这方面有天然的优势。

而相比较之下，“搜狐新闻快递”的优势则在技术。搜狐新闻快递这个品牌名称颇有点含糊其辞，不过对于能开发出搜狗输入法这样强势业务的搜狐而言，其技术或成为领先优势也不足为奇。

“搜狐新闻快递”研发技术的时间就耗时一年多，目前该白助出版平台包含：可

定制化客户端、内容系统、统计分析系统、产品官网(电脑／手机)、用户支付系统、广告系统等部分组成。其手机阅读产品就包含手机短信、手机报、手机应用程序三种形式可供刊社选择。

它实现了简单素材生成多终端产品，同时拥有比较好的适配和阅读效果，更重要的是它免费将给刊社提供可定制的全套技术解决方案。按照其构想，它要提供一个类似盛大的云服务平台。

搜狐无线事业部总经理王泉峰曾这样描述“搜狐新闻快递”的特点：第一它是零成本的，相对于传统模式用短信、彩信下发更省钱。第二是快，定时的推送和时时推送功能，让用户第一时间知道最新信息。第三是炫：内容丰富。第四是娱乐性，用户评论、互动、投票等功能都包含在这个平台上。

“搜狐新闻快递”目前尚未大规模进行媒体应用，从这个角度来说，它们希望保持低调就可以理解了。任何一项好的技术一旦出现，就很有可能被迅速复制，同时随时有可能被超越。

百度文库于2010年12月底上线了“文库书店”模式，目前杂志方面《意林》等已第一批入驻。如此，它也成为数字内容平台里面新的竞争对手。百度文库除付费阅读形式外，还提供广告模式。

渠道不值钱　值钱的是影响力

拥挤的数字内容市场里，平台不断增多给刊社提供了眼花缭乱的选择，不可避免的是同质化信息要不断被推向用户。不管商业模式如何多样化，对于用户而言，就是选择终端、平台来看自己喜欢的内容。所以给用户看怎样的内容?就成了关键问题。它包含：内容价值和用户体验两个核心点。

业界有这样的观点：“当信息变得充裕和商品化时，信息的免费是必然的趋势，但稀缺的信息将变得非常昂贵。”未来，问题的关键也许不是是否收费，而在于你的内容是否有价值。

对平台而言，是否能将有价值的信息聚合到自己的平台，并促使它源源不断地产生收益，会是成功征途上的一道坎儿。正如Frost & Sullivan首席顾问王煜全所说：渠道不值钱了，值钱的是影响力。

目前淘花网分为影视、电子书、音乐、有声读物四大频道，以视频、文档、电子书、网络小说、音乐和图片等形式呈现。截止目前，淘花网已有内容合作商300余家，其中100多种期刊。淘花网方面表示，接下来会吸引更多杂志社来开店，目前已经上线的有100多种杂志。

“4月份淘花网选择杂志低调上线，让我们做出这个决定的并不是用户没需求，而是这个行业还有极大的提升空间，尤其在人性化体验方面，我们要先花精力做好这些，而不是先去街上喊。”淘花网方面讲述了淘花网对杂志业务的想法。

目前淘花网上的杂志与纸版一模一样，包括广告都完全相同。但按照淘花网的理想，未来淘花网上要上怎样的内容，完全由内容提供商白行决定。但淘花网会配合给优质的内容做一些推介。淘花网相关负责人表示，值得欣慰的是，据淘花网上线以来的监测来看，淘花网目前每天有上百万的用户享受数字内容交易平台的内容，用户对数字内容的付费阅读意愿非常强。

从阅读体验上，淘花网不用安装客户端，支持20页免费试读。且付费之后只能在线阅读，不可以下载到本地。百度文库的收费模式同此一样。淘花网相关负责人表示不支持下载是出于对于期刊版权保护的需要。

淘花网的数字杂志没有太多花哨的特点：多终端上默认的字号大小、图片的清晰程度、如何更方便的跳转……与众多电子杂志网站追求视觉特效和多媒体交互不同，淘花网更崇尚人性化体验――更简单、更舒服、更随意的阅读。

未来为谁而来?

“纸媒不会消失，而会与其他媒体形式并存。”《华尔街日报》的总编辑罗伯特・汤姆森如此表示。他的确有底气说这句话，因为《华尔街日报》传统的印刷版读者有170万，在付费读者中仍然是最高的，此外还有110万互联网付费订户、15万iPad订户和4万KindJe订户。

《华尔街日报》这样的就是很多纸媒们期待的平衡状态。而要实现这一路径，必须有产业链各方的联动。平台方会是其中一个非常重要的角色。现在的数字内容平台将不再是简单的内容呈现。平台所搭载的价值与服务，对盈利途径的创新，都将是刊社需要关注的。

尤其是像淘宝、百度文库等这些坐拥数亿用户的互联网巨头而言，若他们要潜心做数字阅读的事情，是占了先天优势的。谈到数亿用户，我们也许不应该忘了另外一个我们本专题没怎么涉及的角色，那就是拥有10亿注册用户曾做过一段电子杂志的腾讯。

腾讯日前《数字媒体白皮书》并给出数字营销建议：1.Earned media出现但并非是免费午餐；2.做病毒营销时要放弃对UGC细节的控制；3.APP是手机和互联网领的热门，但未必是最好的营销手段；4.把80％的钱用在验证过的营销手段和营销触控点，20％用于尝试新媒体。

未来，一直对数字媒体行业保持这样观察深度的腾讯，会不会有新的大动作?数字内容平台这一硝烟弥漫的市场上还将上演怎样的惊心动魄?目前还难有定论。