小米手环,物理ID?

“我们先做极致的产品，再定极致的价格，要做到单品爆款。”

这句话出自“小米手环”制造商华米科技创始人黄汪之口，《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者不禁好奇追问：“你是不是被雷军洗脑了？”

如今，华米科技深深刻上了小米的烙印。2013年底，黄汪创立的华恒电子，正努力推销自主研发的一款手表“Z Watch”，这款产品率先进入了雷军的视野。之后，华恒电子与雷军创立的顺为基金共同出资组建华米科技，在安徽合肥立业的黄汪常驻北京，时常出现在小米位于清河五彩城的办公区。

加入雷军系后，黄汪2014年的代表作就是79元的小米手环，该产品在8月16日正式发售，号称销量100天便破百万，紧接着，未满周岁的华米科技获得高榕资本领投，红杉、晨星、顺为跟投的3500万美元B轮融资，估值超过3亿美元。“赶上好时候了”，黄汪很谦虚，可小米手环“物理ID”的野心不小。

向雷军砍价

很多人将华米的故事解读为小米非常强大，已足以聚合整个生态链条。实际上，得知雷军的投资意向时，黄汪并没有欣喜若狂，而是回去考虑了整整一星期。

首当其冲的问题，就是“历史包袱”。黄汪在2014年前不太有名气，但其创业的时间早，上个世纪末打造了华恒电子，制作软硬件开发工具，曾是MP4、GPS导航仪、PDA等消费电子产品的解决方案提供商。2013年，黄汪开始做内嵌投影的平板电脑和智能手表（即Z Watch），两个产品的成绩都不错，前者曾在国际上获奖，后者是国内两家量产的智能手表之一，据说月出货量在1万台左右。黄汪之所以犹豫，因为雷军入股的条件是，华恒电子彻底转型，专注在智能手环，砍掉其他所有的业务，这甚至会涉及部分裁员的问题。

犹豫了一个星期，黄汪决定看准方向，就要赶紧转。华恒电子一直处在自己挣钱养活自己的状态，要考虑成本、利润，接受雷军的投资，意味着公司不用只靠利润维持，能够尝试不计较成本和价格，打造一款冲量的产品，先在消费者手上占据一个位置，再围绕这个位置建立或者嵌入一个生态挣钱，这就是互联网公司和传统制造企业的本质区别，雷军的介入，实际带来的是一个全新的商业模式；另一个显而易见的好处是，可以获得富士康这种级别的代工厂帮助，在营销等领域，又可以借力小米的支持。

黄汪再度找到了雷军，他提出了自己的价码：入股后，关键的几个智能可穿戴产品都要由华米主导，雷军不能朝三暮四。

在黄汪看来，华米吸引雷军的不只是智能手表，而是在硬件产业长期积累的经验：“手环是一个全新的硬件产品，只有在硬件领域深入耕耘过，才能有效控制这个产品。”

举例来说，续航能力是当时市面上的手环产品最紧要的瓶颈，而续航能力与电池容量、蓝牙芯片、传感器等都紧密相关，需要权衡考虑，而市场上没有成熟的解决方案，大概有20种蓝牙芯片和20种传感器，怎么搭配实现性能和功耗的平衡就是一个课题。华米成立不久，马上初步筛选出了5种解决方案，又用了2个月的时间剔除了3个方案，最后拿出一个理论上的最佳方案，以及一个备选方案，进而较短时间实现量产，这全靠平素在硬件上的积累。雷军之所以愿意为这样的团队埋单，也符合其“快”和“专注”的经营哲学。

“手环”再定义

如今，黄汪的经营哲学已被雷军同化，“用最好的材料做最极致的产品，卖出最便宜的价格”是他最乐于表达的句子，单品爆款是其推崇的竞争法宝：“大家都在谈大数据，你销量都上不去谈什么大数据？起码得卖上几百万、上千万，有一定用户活跃度才谈得上积累数据，然后再做一些事吧？”

但是，小米手环的价格固然便宜，产品远远称不上完美。举一个简单的例子，手环可以简单测算人体运动消耗的卡路里，但是只要稍微复杂的运动，比如拳击，就没办法准确测量。更明显的缺陷是，无法测算摄入的卡路里，假设一个用户有减肥需求，只了解运动消耗的卡路里，很难实现减肥的效果，更何况消耗的数据其实不难查到，手环不是必需品，有用户甚至反映佩戴出汗导致皮肤过敏。

根据黄汪的解释，对更复杂运动的测量和其他功能的加入，会是今后手环研发的方向，比如增加运动模式，这牵涉到软件层面的积累和算法。至于用户的减肥方案等具体的应用，黄汪认为短期内这些不是华米的重点，“我们不是医院，现在重心要掌握用户的数据，在用户愿意的前提下，根据数据为他们寻找合适的第三方解决方案，手环的核心功能就是测量，围绕手环本身应该有一个开放的生态”。

黄汪认为，不妨从另外一个视角看小米手环“到底是什么”。定位手环是运动附属产品，实际上部分源于最早推广智能手环概念的企业是耐克，于是，大量用户认为手环最基础和核心的功能就是运动辅助。从小米手环销售的经验看，购买的大多数用户是小米手机用户，使用手环的初衷也不是监测运动和睡眠，而是手机的解锁，运动只是增值服务。

黄汪告诉《21CBR》记者，现在传统智能手环的定义过于狭隘，本质上应该是一个人人都可以随身佩戴、无需摘下的物理ID，甚至在将来的形态未必就是手环，可能是项链，甚至嵌入到人体内部。围绕这个“物理ID”，可以展开非常多的应用场景想象。

比如华米正和第三方合作研究一个台灯项目，用户戴着手环回到家里，蓝牙台灯可自动亮起，入睡后，蓝牙台灯自动熄灭。实际上，使用场景不局限在家里，用户可戴着手环去商场刷电影票，进行小额支付，等等。未来的“手环”有机会成为和手机类似的中心，其优势就是轻薄、续航，操作更简便，继而嵌入到各种智能生活场景，作为一个“开关”或者“标识”。

现实比较骨感，手环到底能不能成为理想中的物理ID，有待观察，世面上的手环并没有砸中普罗大众的“痛点”。奇虎360副总裁、360儿童卫士手表项目负责人沈海寅告诉《21CBR》记者，圈子内流行这样一个理论，衡量一个产品是否足够刚需，可以看用户离开家，走出家门，发现产品没带，是否愿意回去取，“世面上的手环类产品，大同小异，没有到戴了就离不开的地步”。黄汪称用户活跃度比同类产品高出许多，但不愿透露数据。参考产品在某商城的用户评价，性价比是用户最肯定的地方，但功能单一、测量精确度待加强是比较主流的评价。

雷军在最近一次小米生态的谈话中，将手机（平板）、路由器（包括盒子）、电视定义为小米核心，其他硬件投资是“增强小米手机的竞争力”，小米手环的地位并不显要。要真正成为用户的刚需，打造“独立”的天地，小米手环路还很长。