嘉禾世纪:立足数字电影,涉足电视剧

“数字电影利润比较小，但是很稳，要靠量与品质来保证，每年还有一个数字电影百合奖，可以获得一些荣誉与奖金。”

王莉莉是个美女老板，这是很多人见到她的第一印象，她说话爽快，为人热情，身上有一股让人亲近的气质，这种气质在影视行业特别重要，因为这是个到处与人打交道的行业。不过王莉莉没有太大的事业企图心，在大家都全力涌进影视行业时，她却为了家庭放慢了脚步，公司一直处于储备项目的阶段，直到去年她才重新出发。她也不是那种挤破头去争取机会的人，从不因为生意与人交际应酬，在过去的几年，她的公司一直局限于数字电影领域，相比电视剧、电影来说，数字电影投入比较低，风险比较小，只要作品品质有一定保证，就能回本，当然回报也会比较低，现在王总称今年公司开始与其他公司合作一起运营一些电视剧项目，不过依然秉着做事扎实的风格。

用数字电影做口碑

数字电影只有一个播出平台，就是电影频道，环境相对简单，但市场也更狭窄，王莉莉称自己在进入影视行业之前是做广告的，“当时我们广告公司就在电影局办公，有一年的华表奖是我们公司做的，所以我跟电影局的人特别熟，后来1999年，电影局成立电影频道，我的老师与朋友都是电影频道购片处的领导。2000年等我生完孩子再出来的时候，跟这群朋友一说，觉得有些资源可以利用，就注册了这家影视公司，专门做数字电影。的确刚开始有电影频道的这些人脉很重要，大家也都知道我就是个踏踏实实做事的人，所以人家也很愿意跟我合作，我拍出来的作品品质、收视率也都不错，就一直合作下来”。

王莉莉称电影频道每年需要100部数字电影，做数字电影的公司也挺多，竞争也很激烈，她的公司最多一年拍过7部数字电影，一般来说数字电影剧本要电影频道三审通过再去拍，前几年有些不用走这个程序，可以先拍，最后只要片子通过了，电影频道就收，不过这个也是有风险的，因为她比较了解频道喜好，也能把握尺度，所以拍出来的作品都能卖出去。数字电影属于小成本制作，现在一般每部投资100万左右，电影频道收购价大概在一百三四十万左右，“利润比较小，但是很稳，要靠量与品质来保证，每年还有一个数字电影百合奖，可以获得一些荣誉与奖金”。

很多时候数字电影在电影频道处于填补时间空白的位置，收视率不高，但是现在台里也很重视收视，而制作成本有限就让数字电影处于一个很尴尬的位置，“一般好的编剧不愿意写数字电影，一是酬劳不高，二是觉得这个没有技术含量，而一般的编剧还真写不好。演员片酬占制作费的10%左右，所以根本请不起有名的演员，观众自然不愿意看没有熟脸的戏。我们现在也在考虑整合其他资源，比如与地方政府合作，让它们出一部分资金，这样我们制作经费宽裕一点，也敢请一些稍微知名的演员。这样三方都有利，电视台收视好一点，出资方达到了宣传目的，还可以拿到电影上地方院线的权利，不过现在这种合作很少，至于热钱更不可能投资数字电影，所以现在投资基本还是我们独立承担”。

试水电视剧慢行

电视剧市场繁荣对王莉莉来说也是个极大的诱惑，不过她一直比较谨慎，对这一块不太熟悉的领域她还是抱着“慢慢看着走”的心态。“现在投资电视剧是不缺钱，但你也要对这些投资人负责，你不能说钱来了，就不负责任地上（项目），上完以后出口有没有你不知道，剧本扎不扎实也不管，所有环节都不把握，结果可能就是那个杭州老板的结果。”王莉莉称之前不做电视剧就是太怕做发行了，“早些年跟电视台谈发行，就是面前摆三杯酒，你先喝了，我们再谈买片子的事，现在好多了，可以拿作品说话，因为直接跟收视率挂钩，如果收视不好，台里要追究购片人的责任的”。

直到今年王莉莉觉得时机可以了，才开始进入电视剧领域，“我们前期策划做得很扎实，现在一直在讨论剧本，一定要把剧本弄好再搭班子，拍摄的时候就要跟电视台谈发行了，其实我们现在已经把发行人员纳进来了，在剧本创作时期就听取他们的意见。即将开拍的这个电视剧是几个公司合作的，两三千万投资全是我一个人来筹集，压力比较大，几家公司合作能分担一部分风险，也是利益共享，还可以资源互补，在制作上面我们公司有优势，有的公司发行比较厉害，还有网络以购代销的方式合作，这样大家劲往一个方向使，共同把这个事情做好”。

人才是核心竞争力

影视行业的人都了解目前这个行业不缺钱，缺的是好项目，所以创作人才成了各个影视公司的核心竞争力。嘉禾世纪已经发展了将近十年，有成熟的制作团队，这是一个很大的优势，“我们公司有固定的合作人才，像《手机》的编剧宋方金目前就跟我们合作，之前他都是改编刘震云的小说，现在正在给我们写一个原创的剧本”。

如果说影视是一个产业，那每部作品都可以看成一件商品，不过王莉莉却称每部作品都像自己的孩子，“我是带着感情去做的，我不能让这个孩子光着屁股见人，我一定要在前期策划到中间拍摄到后期包装发行，各个环节都尽心尽力，不能说它是一件商品，就只顾赚钱不顾美观了”。当然作为一门生意，也不能把电视剧当成一件艺术品来做，成本预算还是要控制的，“现在不光演员片酬涨，场地、道具等所有制作费都在涨，我们就要想办法多拉一些资金，现在植入广告是一个渠道，因为我之前是做广告的，所以这方面还有些资源与创意”。

与王莉莉聊天听她谈到最多的一个词就是“扎实”，或许这样的公司发展比较缓慢，但是也比较稳健与长远，在文化泡沫破碎之后，它们应该依然存在。