白领开家“白领”服饰店

原因 我有一份不错的工作，是人们所谓的“白领”。每天出入高级的办公楼，就得穿着得体，但我不太喜欢过于死板的职业套装。我比较中意日式的服饰风格，平时很喜欢看一些日本的时尚杂志，羡慕那些模特穿着如此精致、协调，可看看那些标价只有叹息的份。一次偶然的机会，我认识了做外贸日单的朋友，从她那里选出口到日本的余货，价钱比柜台上便宜出好多，其他的朋友们看到我穿了后也常常托我帮她们也捎上几件。有一天，朋友问我，想不想开家自己的店，就卖自己喜欢的衣服？

就因为这样一句话，就有了“茵奈”，其实它的由来只是我自己的一时兴起。现在的我虽然有着叫人羡慕的职业，但静下来时却觉得心里很空，上班不是看老板的脸色，就是想着同事里那些老奸巨滑的家伙们是否在算计着自己……而开这家店，也许是我人生的另一面，因为喜欢就开始，因为真心想呈现自己认为美丽的东西而认真努力地经营，因为做自己真正想做的事情，真的很快乐。

开店 最初的店是开在商务楼里，是2004年3月开的。因为不是门面店铺，所以我实行会员制，想给会员营造一种温馨的购物环境后来因为租约的问题才转而开门面。

其实能够找到现在这家店面，一切都是无意的。由于之前的房屋租约已快到期了，而且要涨价，我就决定重新找个店面，但找了好久都找不合适的。一次和朋友路过现在的店面，正好碰到中介公司介绍这个店面的租约到期了，就借了下来了。也算是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。我对这个位置还是比较满意的，因为这个位置还算闹中取静，交通也比较方便，所属的地区是以前的法租界，有老式的洋房和漂亮的成排的梧桐树。

诀窍 我主要经营的是日式风格的衣服，针对20～35岁的白领女士，不追求标新立异，讲究的是整体搭配、细节出效果；同时还有香港设计师设计的服装，单款单件的，我们为他们做代卖，不以赢利为目的，只是提供一个平台；最近，我们又推出了为客人海外代购的服务。

小店刚开张的时候营业情况并不好，不少客人觉得我们的价位比较高。我店里的针织衫和体恤类价格在80～350元左右，裤子裙子类180～350元左右，春秋外套180～680元左右，冬装外套480～980元，两端的价格比较少，主要集中在中间价。而我周围的好几家小店卖的都是几十块钱的很便宜的衣服，当然也有跟我一样卖好东西的店，但他们在这条路上开的时间比我长，有固定的客源，所以我经营起来就比较困难了。

但是我还是坚持我相对高端的路线，我坚信“一分价钱一分货”的，如果我改卖进价很便宜的东西，也许我的赢利空间还更大些，但是这将做坏我自己的牌子，所以我还是要卖有品质的东西，不过坚持到现在，还是有不少识货的人。跟我店里差不多的东西，到大商店里，价格翻倍都不止，所以我店里的东西其实还算是便宜的。

我以前没有从商的经验，但我相信自己多少对服装打扮还有些心得，多少了解些现在白领女士的喜好，所以我想选自己喜欢的应该就能符合不少年轻白领的口味吧，事实证明，也的确如此。从之前的会员，到现在的一些过路客，喜欢我店里风格的人会成为我们的回头客，渐渐地朋友带朋友，客人数量逐渐增加。

我会为顾客提供一些特别的服务，比如以前的会员和现在的一些老顾客购买正品可以享受8折优惠，我也会在平时通过网上的EM或者是MSN跟她们联系，给她们看店里新到货品的照片。同时信誉好的顾客还享受免费上门送货、试穿的服务（限外环以内）。比如在网上看到照片以后，可以先预订要求上门试穿，确定时间，合适则买、不合适则不买。在我们店里购买的衣服在规定的时间内可以做免费修补，比如改裤长、改腰围，等等。

盈利 每天营业时间从10∶00～20∶30。我白天工作，晚上和周末管店里的事情，比如进货，做清单，做吊牌，消货，收账，跟店员聊聊天，了解客人的反馈等等。店里请了两个人帮忙，另外还有一个做兼职的，每月的工钱差不多在2600元左右。水电等费用还是比较低的，每个月在300～400元之间，租金是7000元左右，扣除成本，每月赢利在3000元左右（从第四个月开始，没有扣除之前的亏损），开张前三个月一直没赚钱，但亏得不多。