童心:和“影像志”一起成长

【一】

如果不是南京这座古都的风韵吸引了童心，也许她会在老家小城做一辈子语文老师。爱好写作的她，从２０００年大学时开始发表文章，但从来没想过自己会写剧本。

是几年后一次偶然的机会，她的一篇小小说要改成一个短片，制作方先是找到了她，问她是不是愿意进行改编，正是这个机会，改变了她之后的道路。

答应之后，童心才发现，虽然是文秘专业，但她对剧本创造一窍不通。她先是找了相关的资料看，又买了一些影视改编的书籍，两个月的学习之后，她跑到南京，找到了先前给她打电话的那家影视公司。

事情偏不凑巧，由于资金问题，那家公司的老总婉言谢绝了她改好的短剧剧本。

于是，２００７年的冬天，在童心的眼里，南京就特别冷。她面临两个选择，一是重新回到小城做自己的语文老师，二是在这个城市里找一份差不多的工作，暂时为自己的理想找一个栖身之处。

她选择了后者，因为这座古风犹存的城市吸引了她。那些匆匆忙忙的脚步，那些朝气向上的眼神，让她突然觉得，如果回去，就会被埋没在小城里。

凭借着自己厚厚的剪贴簿，她在一家小广告公司找到了一份广告文案写作的工作。但是，一心想往影视方面发展的她，却不满足于自己生活在这种状态之中。

转机出现在２００８年初，当时的童心已经２８岁了。一次无意中，她得知有家小的婚庆公司因为经营不善要转让，由于急用钱，连营业执照带设备一共15万元。童心当时就动了心，她卖掉了小城里的房子，然后又借了一些钱，接手了这家公司。

但冲动后，童心才发现事情并不是凭借冲动就能干好的。这家公司原来是以给结婚新人录像为主，但在摄像器材普及的今天，公司的这项业务不断打折扣，但依旧门可罗雀。

旧有的市场已经无法继续，新的市场还没有开发出来。那段时间，童心一个人守着一堆摄影、编辑器材发愁。依照她的本意，不仅是给新人，还可以给某些企业拍一些宣传的小片子，但半个月下来，没谈成一笔。

那天清晨，她起床后没有跑到公司，坐在那里呆了一会儿，想想自己前一天业务的失败，晨光中，看到那些细微的灰尘在跳舞，突然心有戚戚，自己这一天天下来都做了些什么？脑子中如过电影一样过了一遍又一遍，突然，一个想法跳了出来，她想把自己拍下来。

灵感一旦出现，马上各种想法如影随形，场景、布置、脚本，等等。很快，她扛起了那架好不容易才熟悉的摄像机，然后利用自动摄像，先给自己拍了一段起床后匆匆忙忙准备东西的场景。

就这样，三天下来，所有需要的场景都拍摄完成，一边以不太专业的剪片手段剪辑、合成，一边完成了后期配音。

片子一个星期之后杀青，短短４０分钟的片子，她一个人完成。其间，她一边在网上找着相关的手法、技术，一边兴致非凡地给自己的脚本不断更改。片子放映时，成就感油然而生，而上帝，此时就用灵感之手再次眷顾了童心一把。她突然想到，能不能用这些东西来打开公司局面？每个人的生活都忙忙碌碌，有人写日记，可是，以这种影像纪录为“日记”的形式，好像很多人都没有做过。

这个想法折磨得她一夜没有睡好觉，她索性坐起来，打开电脑，开始写一份宣传资料，开头就是：你有自己的纪录片吗？……

【二】

第二天，童心就把宣传资料、图片等准备好，她的首选目标就是那些成功的商业人士。可是当她好不容易跑到一家能接待她的公司里，那位老总听了她半天解释，却没弄明白她是做什么的，还一个劲儿地问，你所说的这些有用吗，对我的生意有帮助吗？

童心有些沮丧，她万万没想到对方会问出这么一个问题，这种有钱有闲的人玩的“日志”游戏，其实对他们没有什么帮助，否则他们一定会做这笔生意。

一天的时间，童心就在不断否定与不断修改中，将自己的计划慢慢成形。终于，在一天将要结束时，她以1000元的价格拉到了第一笔业务，一家销售地板的经销商愿意让她纪录，但有一个前提，如果拍得不好的话，他不会付款。

经过一天的剧本编排，第三天，童心就扛着器材跟着这位姓董的老板上了路。

不入行不知道，原来每个行业都有自己的辛苦。就像眼前这位风光的老板，上午要跑三到四个分销商谈事，中午要宴请行业内协会的一个什么管理人员，下午又出了点麻烦需要解决，而晚上竟然有两个饭局等着他……

两天的拍摄，童心终于和董老板告别，说要回去剪辑了。董老板看她辛苦地跟了两天，有些不好意思，硬是拿出100元让她随便吃点什么。那一刻，童心感动了，她想，其实自己除了做外在的东西拍摄，像这种感动人心的事情，在画外音等解说上，也应该得到体现。

童心没想到，正是这一点由外至内的东西，给她的事业带来了转机。

片子出来刻成光盘，董老板看后大加赞赏，并且以每份十元的价格让童心再准备一百份，他要把这个东西当成礼品资料送给行业里的合作伙伴，同时在自己每一家分销店里都定期放映。

董老板不愧是商人，童心没想到的很多事情，他都想到了。

回去后，童心又重新修订了自己的宣传材料和计划。这么多天的辛苦终于有了回报，虽然加上刻光碟的费用仅仅挣了1600多元，但是这1600多元，却是自己这样一个不专业的人通过专业的东西挣过来的，这份成就感，恐怕不是简单的想象就能达到的。而且有了自己与董老板的影像日志，再推销时，就容易得多了。

很快，她又做成了一笔生意，是一位保险业的讲师，不过这位讲师的要求十分刁钻，一会儿要求一定要把自己最优秀的一面展示出来，一会儿又要信息量丰富，短短的４０分钟剧本时间，似乎满足不了他的要求，但价钱他是一分钱也不往上涨。

童心忍了这些委屈，终于拍摄完成。接下来制作完成之后，没想到对方却不满意，挑三拣四，最后还压了价格。

童心十分恼火，但还是交出了资料。走出那家保险公司的大门，她几乎要哭出来，但回过神来仔细一想，对方的某些指责也对，她并不专业，摄像的许多知识还不完备，而且后期制作，也仅仅是从网上找些技术解释来做的，对方不是董老板那样的完全外行，有些话，说得还是相当有道理。于是她决心等生意做大点时，招一些专业人员进来。

月中时，董老板打电话过来，给她介绍了个活。原来是他一个做酒厂的朋友，看到了他的这份特殊的“名片”，意愿非常强烈，并且给童心开出了3000元的高价，说只要能做得好，光碟可以做得更多一些。

她算了一笔账，如果每个月能接到十份这样的活，那么一切开销都可以保证，而且还有相当可观的利润可言，这个城市里成功人士那么多，董老板肯定不是唯一一个有这种需求的人，肯定，还有许多人要尝试。

这笔生意做下来，童心感觉到轻车熟路了，仅仅三天就完成了整个片子的制作，第四天，她把做好的光碟送到了酒厂老板面前，对方十分满意。

【三】

业务渐渐做起来，童心才知道自己想出来的这个点子，竟然有那么多的深度可以挖。不仅是“业务名片”类的影像日记，而且人生中、婚姻中都可以做出来。

就有这么一对夫妻想要做他们的一天。说实在的，刚刚接到这个活时，童心不太想做，要知道，在摄像机的拍摄下，他们也许做不到那么自然，但是那位丈夫的一句话打动了她，他说，我们就要离婚了，也许这个东西，是我们最后的纪念了。

于是，从一天的开始，到两个人躺在一张床上。其中有许许多多一起争执的场景，男人不在家时的场景，等等，零零碎碎的，竟然拍满了几盘带子。

可等到回去剪辑时，童心才觉得有些困难，看着那些两个人一起走过的一天，她不知道应该定位在哪个主题上，思考了很久，她定位成平淡的温馨，穿插自己想好的配音，然后末尾还配了《牵手》这首歌。

令她没有想到的是，在夫妇两个宽大的房间里，在那台５０英寸的大电视面前，这部《牵手的一天》竟然比任何催泪大片都有效果，女人哭得一塌糊涂，男人也不断地抹着眼泪。

后来，男人在原定的2000元基础上又加了1000元。原因是平时他们不管是吵架还是吃饭，都只能看到对方的表情、状态，但现在客观地、如看电视一样看到了两个人真正的状态，他们决定暂时不离婚了，从这部片子中，竟然找到了可以改正或是改变的地方。

就这样，童心的业务也越来越多，随着手里的资料增多，业务也越来越容易拉到，而更多的，竟是回头客介绍的。

最有趣的一次，是一位爸爸要给双胞胎的儿子做影像。两个小家伙极度配合，不仅唱歌跳舞样样拿手，而且和爸爸妈妈配合得十分好，这个家庭日记，让童心做得非常顺利。

不仅是个人，一些团体也找到童心。比如十几位老人组成的合唱团也找到她，要她给拍出一天的日记，送给每个人做纪念，老人们都是自发集资，钱不多，但是童心依然接了下来，因为她看着那些笑得如一样的表情，突然就感动了，而且她明白，支持着自己做下去的，不仅是市场的需求，而且还有自己的感动。

但是她也拒绝了另一些人的要求。比如有位大款想拍他和自己情人的一天。尽管对方开出的价格并不低，但是童心总是觉得，如果自己拍这种片子，肯定会影响到自己的情绪。她最后对那位大款说，如果你拍你和你妻子金婚的那一天，我可以免费给你提供所有帮助，一分钱也不收。她看到，对面的男人，当场就脸红了。

２０１０年年底，她的工作室也有了一定规模，有时也不仅仅满足于挣钱，她还有更高的理想，就是通过自己的努力，改变一些什么，帮别人做些什么。

她这样解释自己的“影像日记”：每个人的生活里，都有一些直观美好来代表自己的生活，我负责把这些纪录并且提出精华，如果你是一个平凡人，那你一定有平凡的精彩，如果你是一个成功的人，那么你一定有让别人借鉴的地方。我们所做的，就是让影像记住，有那么一段精彩的光阴，在你的岁月里真实地发生过。