助力广告ROI最大化

当金融危机波及全球经济,企业的资金链条变得越来越紧张,削减成本和开支,减少营销费用似乎成为企业过冬的不二法门。事实上,营销是一项投资,只要寻找到有效的营销方式,就可以优化营销的投资回报。

2009年9月21日,由新浪、谷歌、易传媒、人人网与第 3种人传媒联合举办的第 3种人营销高峰论坛在上海国际会议中心隆重开幕。

两天的论坛,有近百位来自国际 4A公司、新媒体公司、传统媒体巨头、风险投资公司的管理层参加了此次论坛,共同讨论“经济危机下,如何将广告 ROI最大化”。新浪首席运营官杜红、千橡互动首席营销官江志强、谷歌全球副总裁刘允、新生代市场监测机构媒体研究总经理肖明超,以及招商银行品牌管理室高级经理袁晓懋、汇源副总裁卢新建、娃哈哈市场部部长杨秀玲等参加了论坛。

网络成营销“红人 ”

“作为广告主,近几年,汇源集团分别在传统媒体和新媒体上进行了诸多投入,相比之下,新媒体给我们更多不同的感觉。 ”汇源副总裁卢新建直言:“新媒体给我们一个过程,让我们及时修正营销方向的偏差。 ”在论坛上,新媒体成为了明星词汇,网络营销正在越来越多地被广告主接受和尝试。

相对于传统媒体而言,新媒体形式的多种多样,为企业的营销提供了更多选择的机会。据谷歌全球副总裁刘允介绍,谷歌为企业提供了良好的搜索营销平台。刘允认为,如今的消费者普遍使用互联网搜索引擎这样一个非常直接获取信息和内容的方式,搜索媒体的多样化已经呈现出来了,且在营销工具上蕴含着非常大的商机,用户在互联网中逗留、跳跃、浏览等信息对营销非常重要。

作为经营覆盖九成以上大学生的工具 SNS人人网的拥有者,千橡互动在利用自身优势为企业提供营销平台时,更是不遗余力。其首席运营官江志强介绍,社区是人人网的营销阵地,企业通过人人网进行一些调研,甚至可以在社区里面做一些植入。江志强甚至畅想通过手机推广工具 SNS,跟客户做一些比较整合、深入的营销方式。

抓住上网通路实现 ROI

如同参加论坛的众多新媒体一样,网络营销方式是多样的,如果做到 ROI最大化是传统企业需要思考的问题,而新媒体则需抓住机会,解决企业的困惑。

ROI最大化的方式多样, Pubwin Media(第一网吧传媒)总经理李大鹏总结为精准营销,针对某一个群体的精准营销。对于这个理论, PPLive的创始人姚欣也颇为认同,他表示, PPLive自身在做品牌宣传广告时,“我们广告的投放其实也会结合目标人群做定向的频道和区域性的投放”。

AdChina首席运营官郑靖伟则以其亲身经验定义了有效的数字营销。他认为其实很简单,第一个是有效的覆盖;第二个是强化记忆;第三个是深入互动;第四个是全面优化;第五个是精准衡量。“假如你能做到这五项的话就能成功了。”

此外,由第 3种人传媒举办的第三届金投赏奖项也在论坛两天内展出了数字营销、品牌创意、媒介策划奖的所有获奖作品,公布了金投赏品牌创意奖、媒介策划奖的获奖名单,并在晚间时候,进行了金投赏品牌创意奖 &媒介策划奖的颁奖典礼,该奖项得到业内人士的一致认可。