龙启盛五 共铸辉煌

2012年2月25日，威博电器“龙启盛五共铸辉煌”威博电器营销年会在顺德召开。过去五年，威博实现了销售规模的增长，而未来，将会通过品牌的拉力来加速企业的增长。在会议中，张玉敏总经理详尽阐述了企业在终端、宣传、产品PI、渠道、售后等五个方面未来五年的工作规划。

一、未来的五年，威博KA卖场销售占比的目标设定为每年递增5%。为了达到这个目标，2012年起，要求单一地级市年销售300万元以上的地区，建议尝试进入部分KA卖场；500万元以上的地区，必须进入KA卖场；1000万元以上的地区，必须全面进入KA卖场。力争五年后KA卖场的销售占比拉升到28%～35%。当然威博公司将提供应有的资源支持，如进场谈判、导购员培训、政策、费用等方面全力提供支持。并且根据各区域合围的进度和效果，逐步外派市场督导，专项负责终端的提升和渠道优化的工作，解决终端一线的作战能力和促销水平。

二、加大品牌宣传力度，积极搭建省市主要媒体及专业媒体宣传平台，同时计划投放央视广告。未来五年，在三四级市场累计投入墙体广告不低于15万平方米，并策划适合当地文化背景，心理特征等，创造本土化的广告语，达到品牌传播的效果，把品牌和产品推向最可能购买的消费者。2012年威博已经聘请资深品牌策划人，营销管理专家，来弥补威博的不足，并带动现有策划人员的提升。同时启动科学代言团队，在未来的五年，威博每年将邀请一位行业内不同领域的科学家担任品牌代言人，打造首席科学家代言团队。技术专家将承担威博不同领域的重大技术攻关项目，以塑造‘中国热水器专家’品牌内涵的‘专家’形象，用品牌拉力来拉动销售。2012年威博签约的首位代言人是国内外搪瓷学领域享有盛誉的东华大学蒋伟忠博士。

三、对产品线进行重新梳理、规划，完成行业认知。威博2012年起导入全新的产品PI识别系统，通过“古体绝句”、“龙纹”、“博”字，以及端盖处的识别带，形象地展示“中国热水器专家”品牌内涵的“中国元素”，并力争在2013年完成全部产品线的全面置换工作。

四、对渠道进行优化升级，打造中国渠道样板品牌。过去威博已经用五年的时间完成了行业认知，未来威博在全力推进“合围”战略的同时，将打造三四级市场的样板市场，达到品牌终端度高，品牌形象要体现，单店销量高。未来三年，威博一方面会新增网点，另一方面将重点改善现有网点质量，通过培训跟踪提升现有网点忠诚度和销量，力争到2014年，实现一般乡镇市场网点单店产出5万元，至2016年达到单店产出8万元，从而实现品牌强化，当人们说到热水器时，就会想到威博。

五、强化售后服务意识，摸索、搭建统一售后服务体系，建立售后人员集中培训制度。从2012年开始，根据各地区的销量，配置威博统一工装，统一售后服务形象。每年第二季度集中各地售后人员到总部集中培训，如开售后服务网点的会议，主要以培训为主，传达公司的售后政策及服务要求等。并建立起服务的网点的信息反馈、提高质量反馈。摸索搭建统一的售后服务体系，2013年实现全国统一售后服务。

张总对五年战略规划的解读，让与会经销商看到威博品牌已经有了明确的战略目标和具体的实施步骤，规划内容深获在场经销商们的认同和赞赏。25日下午，经销商参观了威博新建生产线及研发中心，更进一步增强的经销商对威博发展后劲的信心，他们认为如果能够抓住机遇，自身的企业也将会与威博共同实现进一步提升和超越。因此，很多经销商表示会加大今年对威博品牌操作的力度。