有计划跳槽 身价步步高

从著名高校电子工程系毕业的小王，在大学里心志高远，在别人都在找工作忙于实习的时候，他却把主要精力投放在考研备战上。结果天不遂人意，考研落榜后，刚开始找工作的他却发现同学们很多都签了合约，高枕无忧地准备最后的论文，很多企业的应届生招聘工作基本结束，在一个本来就不太景气的招聘市场，这时候想要谋得一份优质工作，自然是难上加难。最后小王签了一家民营IT公司，干起了编程工作，工资比同学们低一截不说，混乱的项目管理更让他觉得个人发展受到阻塞。

内心的发展愿望和良好的学历基础使得他无法在这家公司常呆下去，可是"一步错，步步错"，凭借不太完美的职业经历是不太可能找到完美的工作。在一翻折腾后，小王又进入了一家台湾合资企业，略微提高了薪资后，依旧陷入了公司发展发向不明确而导致的职业动荡：项目停滞不前，没有实质性工作可做，职业经验无法积累。困惑的小王已经不知道如何在在茫茫的IT市场中找到自己的立足之地，进大公司这么困难，中小企业又无从判断好坏，而自己，已经没有太多时间可以浪费。

■A.入行

第一次见到周雪霞，一身干练又不失女人味的装束，脸上总挂着亲切的笑容，言谈举止伶俐爽朗。这个猎头群体里的女性成员，总能迅速消除陌生人之间的距离感。当然，这只是作为一个职业猎头最基本的素质。 周雪霞最初从事的是销售行业，后来又在商场的管理岗位上工作了一段时间。2000年，她正式接触了人才中介行业，先后在杭州、金华等地的人才中介公司供职。进入金华锦程人才服务有限公司之后，她渐渐找到了自己的位置。

一开始周雪霞担任的是客户经理，兼做猎头服务。2003年，她开始专职从事猎头服务工作，对象瞄准年薪6万元以上的中高级人才。“我对这个行业有一定了解，又有浓厚的兴趣，转向职业猎头是顺其自然发生的。”

■B.初显身手

对自己猎头生涯里的第一单，周雪霞印象深刻。那是一家五金企业的老板，温州人，因为企业规模扩大，想物色一名总经理，年薪10万元以上。

接到单子后，周雪霞马上和客户进行了充分沟通，了解对方的企业文化、发展史、企业实力、管理风格等，并分析总结了该岗位的具体工作职责和任职资格。随后，周雪霞利用公司的人才库以及各种关系网络，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。这些过程都进行得很顺利，仅半个月左右就敲定了想要的人才。

不过这里面还发生了一个小插曲。由于这家企业的老板对招人并不在行，之前刚刚被人用假文凭骗了，1万元的月薪支付了大半年才发现不对劲。这次受骗经历让他对中介公司充满了戒备心理。即使周雪霞介绍的人才他已经看中，但还是怕不稳妥，一直等到人才上任3个月之后才付了佣金。不过从此以后，他也和周雪霞建立了信任关系，并成为锦程人才的长期客户。

■C.成长

几年下来，周雪霞推荐了很多部门经理、总监、总经理这样的中高级人才，其中最让她引以为豪的是，为一家房地产公司猎到了一名50万年薪的总经理。这是她迄今为止接手的最大一单，当然难度也可想而知。

这家房地产公司地处绍兴，慕名找到锦程人才，是希望通过他们猎到一名全面负责过房地产公司业务的高级人才。周雪霞在全省范围内撒开了猎才大网，但是自己心目中理想的候选人推荐了七八个，客户还是直摇头。一直捣鼓了两三个月，最终周雪霞“挖”出了一名在杭州某房地产公司任总经理的衢州人，这次总算获得了客户的首肯，这笔50万年薪的猎头任务得以顺利完成。

经过时间的考验，周雪霞已经从一个初出茅庐的新手成长为一个经验老到的猎手，成功率越来越高。“以前经验少，有时候对企业需求的岗位吃不透，或者筛选不够严密，会出现一个岗位要推荐十几个甚至几十个候选人的情况。”周雪霞说，现在她看人准多了，一般推荐少数几个人就能成功，有时候甚至一拍即合。

■D.处变不惊

当然，周雪霞的任务也不是每次都能像计划中那样圆满，有时候也要面对一些猝不及防的考验。周雪霞向记者说起了一次令人哭笑不得的猎头经历。本地一家中等规模的生产型企业委托她招聘一名副总经理。这家企业是典型的夫妻搭档，丈夫任董事长，妻子任总经理，并且掌管财政大权。本来这位董事长看中了一个人才，面谈了三次，觉得挺满意。所有人都以为事情成功了，应聘者也觉得十拿九稳，便向原单位递交了辞职报告。就在这个时候，意外发生了。当总经理的妻子认为丈夫开出的10万元年薪太高，说5万元愿意干的话就留下。夫妻双方都是当家人，达不成一致意见，最终无法拍板。

事情就这样“黄”了，周雪霞也很懊恼，但马上就打起精神处理善后事宜。毕竟原先被选中的人才已经为此辞了职，不能耽误太久。最终周雪霞又多花了两个月时间，动用手头的一切资源，为这个人才在另外一家企业谋得了副总经理一职。

■E.继续前行

在很多人看来，周雪霞无疑是优秀的。也因此，她这个职业猎头，也常常面临着被人家“挖角”的情况。比如有些企业原本是来跟她洽谈业务的，接触之后却一个劲地怂恿她跳槽过去。不过她总是微笑着拒绝了。

周雪霞说，最主要的是她喜欢目前这份工作。她说自己就像一个“红娘”，帮企业和人才牵线搭桥，每一次成功的撮合都让她很有成就感。而且这个职业收入不低，也受人尊重。她和客户之间还常常由业务关系发展成为朋友关系。

不过猎头可不是随随便便就能当的，需要具备较高的素质和多方面的专业知识。从事猎头工作以来，周雪霞就在不停充电，拓宽自己的知识面。

因为平时接触很多老总级人物，寻觅的人才也是各行各业的精英分子，要想有共同话题，自己的学识内涵也要跟对方匹配。

“做这份工作确实辛苦，但是心里挺快乐。”从销售岗位一路走过来的周雪霞，喜欢挑战自我。“今天征服了眼前这座山，再向前看还有更高的山。”周雪霞说，她会在这个岗位上继续前行，而且相信自己会越干越有活力。