孙建栋:诚信做人,“糊涂”从商

这里，一座座现代化的高楼拔地而起，碧蓝的港湾水平如镜，浴场上游人如织；这里，中世纪的古建筑与现代化的公寓、别墅参差辉映，满眼苍松翠柏的郊外公园，从海拔729米的巴托洛山顶可俯瞰烟波浩渺的地中海风光……

这里是西班牙，一只脚踏上这片土地的时候，孙建栋并没有感受到多少惬意，在他的前方仍是一片未知的未来。而身后，海浪的惊涛拍岸，仿佛是无形的人生压力，在一遍又一遍地捶打着这个二十岁青年的脊梁。成家立业，这四个字在孙建栋的心中烙下了深深的印迹。

1985年的那个夏天，孙建栋永远记得。

神马工作都是浮云

“一水绕城南，春风满渡头。往来人似鲫，终日不停舟”，他就出生在依山傍水的浙田。和唐人笔下的“人间仙境”不一样，他偏偏出生在中国“三年自然灾害”的那个年代。“前面是山，后面是江”，“人间仙境”带给孙建栋的是非常现实的生存问题。年纪轻轻的孙建栋初中没有毕业，就只好出来打工了。

一开始在一家木材单位做临时工，每天就量一量木材的尺寸、画画线，一个月可以挣得二十来块钱，除去买饭票，就剩下三五块钱。闲下来孙建栋就用这三五块钱买一包牡丹牌香烟，抽烟的时间，孙建栋也常常用来思考自己的人生。

不甘心这样一直做小工，孙建栋开始用手头的一点积蓄做点小生意。卖圆钉和镜子，长期下来，也没有挣到多少钱。眼看着到了成家立业的年龄，而孙建栋依然是一贫如洗，他觉得人生是必须换一条路了。

1985年，在法国的亲戚朋友打电话回来，这个电话彻底改变孙建栋的人生。朋友口中描述的欧洲胜景让孙建栋异常地向往。出国挣钱的愿望在年轻的孙建栋心中油然升起。也就是这一年在朋友的帮助下，孙建栋和同乡的几个打工者鼓起了出国的勇气，他们把第一站选在了西班牙。

为什么亲戚朋友在法国，而孙建栋要选择第一站去西班牙呢？

原来是因为当时的西班牙移民环境更加宽松，居留证比较好办，而法国审核比较严格。

第一次踏上异乡的土地，孙建栋立即被眼前的一幕幕美景所吸引，同时他也深知，如果不能快速适应这里，他也许不久就将离开。

找工作是急需要解决的问题。语言不通，原本当地的华人餐厅就少，对于什么都不懂的孙建栋而言就业机会就少得可怜。他找了好几个星期都没有找到工作，哪怕降低薪水帮助别人看门店的工作都没发现。很快从家里带的盘缠就用光了。

“神马工作都是浮云！”20多年后，回忆起当初找工作的境况，孙建栋说了这样一句话。

无奈之下，孙建栋只得求助于法国的亲戚朋友。向法国亲戚借了钱后，他又持续在西班牙当地找了一个月的工作，还是没有头绪。最后，孙建栋办好在西班牙的居留证后，只好去法国投奔亲戚了。

一碗酸辣汤带来的变故

站在巴黎战神广场上，仰望着埃菲尔铁塔，刺眼的阳光让孙建栋有些睁不开眼。“这玩意真高！”他在心里嘀咕着，而对于自己能够在这片土地上待多久，孙建栋自己也没有底。

什么都不会，孙建栋就从洗碗工做起。在中国国内，洗碗是女人做的事，但是在法国，出国不久的中国男人大都从事这样的工作。在洗碗的过程中，孙建栋非常好学，特意留心了配菜师是如何配菜的，在配菜师不在的时候，他总是能够临时顶上。洗了一个月的碗后，小有建树的孙建栋跳槽到巴黎郊区的一家餐厅做配菜师。短短几个月，配菜对于孙建栋而言已经是驾轻就熟了，眼看着自己往着厨师的方向发展，一件突如其来的事，改变了孙建栋的人生方向。

在某一天的晚上，餐厅加班过久，孙建栋的胃饿得实在难受，他就给自己配了一碗酸辣汤。结果，被来自杭州的一个大厨发现了。这个大厨平时就喜欢拍老板的马屁，这次也没有例外，第一时间把这事告诉了老板。因这件事，他自动辞职了。

“人在无奈的情况下，只能做一些出乎常理的事！”为了养活自己，孙建栋在一家制衣厂找到了裁缝的活。裁缝？他当然什么都不懂。但是他觉得自己年轻，什么都可以去学。

在制衣厂，孙建栋表现出了比别人更谦虚的学习态度，拆边、打钮、打洞，每一道工序，他都工作得勤勤勉勉，这一切都被老板看在心里。很快孙建栋的待遇也飙升至每月1万法郎。孙建栋的勤勉还换来了人生的幸福，在浪漫的法国，他和现在的妻子终于喜结良缘。

“继续在这个行业干，每个月都可以挣得不少钱，生活也可以很美满。但是为了实现更伟大的目标，他选择了创业这条道路。”希望有番发作为的孙建栋，毅然告别妻子，带着仅有的一点积蓄，回到了西班牙。

“新长城”，不能倒！

1986年，孙建栋带着约合300万西班牙币的资金风尘仆仆地回到西班牙，在马拉加市开起了自己的第一家中餐厅。孙建栋开餐厅的目的，就是因为当初他看到西班牙华人餐厅的数量比较少，他觉得这个市场很大。为了取得开门红，他还特地取了个吉利名字叫做“新长城”，取义就是希望“万里长城永不倒”！

餐厅进展得并不顺利，因为没有经验，磕磕碰碰地维持了一年多，最后孙建栋一合计，自己不亏也不赚，索性就转让给了别人。餐厅出手后，他无奈中怀揣着“餐厅老板梦”回到法国继续打工，又做了一年的制衣工。在他的内心，新长城的旗帜是不能倒的，所以他一直没有放弃自己的创业梦想。

“从哪儿跌倒，从哪儿爬起来”！1989年，孙建栋又一次回到了西班牙。这一次，孙建栋认真学习了法国中餐厅的管理经验，移植到西班牙的餐饮市场中来，这让他少走了不少弯路。渐渐地，餐厅的生意越做越好。一直到1993年，随着世界旅游业逐步发展起来，孙建栋开始考虑把生意做到旅游业发达的海岛特纳里费上去，事实证明他的决断是正确的，即便他在那里也遇到了很多麻烦。

特纳里费，孙建栋就在这个海岛上一口气开了三家餐厅，两家中餐厅和一家意大利餐厅，并且最终获得了巨大成功。在谈到饭店成功的经验时，孙建栋微笑着说，那得感谢他的竞争对手。

原来初上海岛的时候，特纳里费海岛上已经有了六七家餐厅，是由一个台湾人开的。台湾人是当地高等学府的法学教授，在当地非常有名望。他的很多学生都在政府部门工作。因此，孙建栋要和这个教授抢生意，那肯定是自已找亏吃。别人都觉得孙建栋这个决定是糊涂的，而刚开业的那段日子，也逐步印证了这一点。

税务、居留证、卫生许可，政府部门几乎三天两头就来找孙建栋的麻烦。劳工部查保险，警察局查居留证，卫生部查卫生……孙建栋清楚地记得最多一次他被罚了18万人民币。

“我在那里势单力薄。但是我觉得既然政府部门要求严格，我就按照严格的标准做生意。一方面慢慢和政府沟通，取得政府信任；另一方面，自己把自己该做的事情做好。”环境干净，味道纯正，孙建栋被“逼”走正途，结果餐厅的口碑越来越好，生意也越做越大。

随着经济实力的增强，孙建栋的华人社交圈子越来越广，在西班牙华人界有了名望。不久后，他便成为旅西班牙华人联谊会的常务理事。也就是在这里，他越来越多地听到了来自中国的声音。回国！回国！祖国母亲的深情呼唤，吸引着他那颗激情澎湃的爱国的心！

在一次次受骗中拥抱成功

生意做大的孙建栋对葡萄酒文化产生了浓厚的兴趣，在一次酒会上，遇到了在西班牙留学的中国留学生。两人相谈甚欢，对方提出让孙建栋回国做葡萄酒生意。在对方的诚意感动之下，孙建栋同意由这位中国留学生在北京负责葡萄酒在国内的总经销，他自己出钱供货。

然而，1997年，当孙建栋回到国内探访葡萄酒销售情况时，他发现和他合作的这个中国留学生消失得“无影无踪”。而他投进去的10多万美金，就好比扔进了水里，没有听见任何声响。

这件事之后，整整六年，孙建栋只字不提回国创业的事。

2003年，江苏省侨办主办的“海外江苏之友”活动在海外华人界有着良好的口碑，很多在海外事业有成的华商纷纷回国寻找投资机会。孙建栋也跟着西班牙华人联谊会回到了中国。

“2003年，我们联谊会回来了六七个人，最后就我一个人留在了中国。可能是我骨子里不服输吧，在哪儿倒，哪儿爬起来！”9月15号孙建栋跟着“大部队”去了无锡、镇江、扬州、南通等地考察。考察完后，他回到了浙江老家，突然接到一个朋友的电话，朋友告知说连云港东海有块地很好，希望一起做地产生意。

孙建栋得知拿下这块地需要一千多万的资金，对方建议由三个人合股：孙建栋作为大股东投资70%，朋友投20%，另外一个建筑商投10%。孙建栋考虑之后，觉得还是有必要去看下这块地。其实当时，他自己对于地产几乎什么都不懂。

看地的同时，孙建栋在连云港的温泉宾馆里待了两天，在这里他还遇到了一个卖房子的小伙子。这个小伙子用天花乱坠的语言，最终说服了孙建栋在连云港海岛上买了一幢别墅。回来的路上，孙建栋都觉得自己有点受骗的味道。本来自己是去准备投资地产的，结果被人一忽悠，买了一幢别墅。

回浙江后孙建栋打了500万，准备投资东海这块地。然后提出希望合作的另外两个人尽快投钱，结果一打电话，愿意出资10%的人手机关机；而愿意出资20%的人只能拿出20万。

“这玩笑开大了”，孙建栋觉得这一次自己又上当了！因为前期的钱已经投进去了，孙建栋没有办法，只好从西班牙硬着头皮把钱抽回国内，继续投钱进去。谁知道，糊涂的孙建栋傻人有傻福。到了2005年的时候，一年时间地皮价格从1200上涨到1600，结果房子盖好的时候，孙建栋一下子赚了2000多万。

“当地政府知道我被另外两个商人骗了之后，在政策上非常支持我，给予了我莫大的帮助。我清楚地记得开盘第一天，一直到夜里两点多，点钞机都在不停地工作。我趴在点钞机面前，眼睛都看花了。”为人老实的孙建栋第一次为自己创业的坎坷留下了辛酸泪。

2008年，受全球金融危机影响，中国国内经济也相当不景气，很多房地产开发商的房子都卖不动，资金周转不过来。孙建栋有一个朋友在宿迁的房地产项目也遇到了问题，希望他来救火。孙建栋二话没说，就收购了。在他看来能帮朋友一把是很开心的事。

奇迹又一次发生了，孙建栋接手这个项目后，在外界并不看好的情况，这个房产项目在2009年迎来了销售旺季。原来2300元每平米都没有人要的房子，价格一下子涨到3000多，而且还是排队抢购。

“朋友得到消息后，一个劲地后悔。我就跟他说，你们都把我当傻子骗，结果傻人有傻福啊，哈哈！”孙建栋对于自己的“糊涂”非常得意。

在谈到自己为什么屡次受骗时，孙建栋认为就是自己始终抱着诚信待人的原则去做人。看上去自己是吃了亏，但是孙建栋觉得积累诚信是一份宝贵的财富，诚信做人，拥有一个好的名声，并取得公众的企业家的生存之本。

尽管，屡次“糊涂”，上天似乎更愿意眷顾这个倒霉的家伙，孙建栋在国内的房产生意总算步入了正轨。那个当年曾在温泉房里劝他买别墅的小伙已成为他的助手。

现在孙建栋在国内待得时间比较多了，太太则在西班牙负责资产的打理。小儿子六岁就在北京上学，由两个北大教授辅导功课。大儿子出生在法国，长在西班牙，现在也回到上海学习中文，孙建栋坦言将来就希望儿子能在中国做他自己喜欢的事情就好了，家好了，万事都好！

“糊涂？呵呵，我没有郑板桥先生‘难得糊涂’的境界，我是一直糊涂。但是我觉得‘做人诚信，从商糊涂’也不是一件坏事。就像我当时后悔上‘那个推销房子的小伙’的当，但是今天他却成了我的助手。人生，真的不能一只眼看，也不能只看一面！”面对记者提出的“糊涂”问题时，孙建栋如是说。